网生内容的浪潮一起，创业公司来了，老公司也开始转型了。
上海森宇文化就是转型者之一。从2010年成立至今，森宇文化将超过2万小时的数字影视版权收入囊中，其中既包括了风靡亚洲的《继承者们》、《天国的阶梯》等大热韩剧，也涵盖了《步步惊心》、《仙剑奇侠传3》、《士兵突击》等爆款本土剧，以及《飞行者》、《铁线虫入侵》等院线电影。在影视剧版权发行和节目联合运营业务上，近几年有一直保持着每年30%~40%的利润增长率。多年深耕，也让这家公司在2017年挂牌了新三板。
但森宇文化并不满足于单纯的发行运营业务。究其原因，是因为付费市场起来了。
一位业内人士就表示，付费市场目前不到100亿，但3-5年后，整个付费市场可能就是几百亿，甚至突破1000亿。
这是一个内容为王的时代。而做发行公司，核心却是渠道。
“如果你只做渠道，没有制作能力或者其他实力，就没法拿到好的头部内容，渠道的价值也就没法实现。”上海森宇文化传媒股份有限公司董事长兼总裁陈志永对娱乐资本论如此说。
因此， 打通内容制作和渠道，构造一个行业闭环，就成了森宇的必然选择。“我有好的内容产品之后，现有的渠道就成了变现渠道。”
事实上，打造行业闭环是这条产业链上的公司共同追求，最明显的莫过于视频平台。在购买天价的版权剧时，各家也在积极布局自制剧。
但转型并不容易，三大平台目前都还处于烧钱状态，回报期尚未到来。
那么，重新定位成网生内容公司的森宇文化，这条转型之路，打算如何走呢？
1.依托发行优势，转型网生制作公司
尽管正在进入内容为王的时代，但在影视剧生产这条产业链上的玩家，制作，发行，渠道平台方，强势的多数时候依然还是平台方。
换句话说，平台的喜爱，决定了网生内容公司的生死。
那么平台想要什么呢？ 在陈志永看来，优质内容同时还要低成本。
在陈志永看来，视频平台开发自制剧，不可能直接招聘编剧、导演、演员，制片全过程繁琐而专业化程度高，还是要依托制片公司。但传统的头部制作公司就目前来说是甲方，平台是乙方。所以平台需要培养一些网生内容公司，满足平台对自制剧的需求，并和平台一起成长。
“对于头部公司，利润太低它不愿意做，但新生的网生公司，利润率低一些也愿意做，而且为了建立品牌影响力，也会努力把产品做到极致。”
而在网生内容制作这条赛道上，森宇的优势恰恰来自于之前的业务资源和经验。
原先的新媒体版权发行公司这一基因，让森宇文化在转型制作公司时，比多数制作公司更懂互联网和用户，也更懂平台。
由于发行是直接和市场和平台打交道，长期的合作让森宇文化熟悉了各个平台的排期，哪个排期缺什么内容，以及整个网剧市场的趋势变化：当前稀缺的类型是什么样，类型可能的改变方向是什么，诸如此类。
“我们对整个互联网是非常了解的，用户行为和数据分析都是一种基因。有了这个基因做互联网的内容就会很有利。”
那么内容制作公司可以越过发行公司直接和平台合作吗？
这种情况是有的，但不会成为主流。“平台如果一部戏一部戏的去跟制作方谈，费时又费事，成本太高了。但如果平台方通过发行公司，就可以打包拿到优质的内容。”
据陈志永透露，目前森宇和平台方一个发行合同就可以签订将近一百部网剧，三四千集数量。
和平台的这种直接且长期的业务合作，也让森宇文化作为内容制作商，更擅长和平台沟通。
在陈志永看来，视频平台更擅长大数据、把控项目质量，而制片公司擅长创作，只有两者结合起来，才能生产优质影视产品。
对定制剧制作公司来说，理想的状态是从前期剧本开发阶段到后期的拍摄，能及时获得平台的反馈和沟通。但现实是，平台每年要出许多部定制剧，很难做到每家公司都充分参与和沟通。但对森宇文化来说，发行业务每周、每天都要和平台打交道，一旦沟通渠道建立起来，制作业务也可以利用同一个渠道及时有效地获得平台的支持和反馈。
2.布局网生内容的开发制作，17年多个项目进行中
森宇的转型，其实从两年前就已经开始，2015年，森宇文化购入了第一批IP，只有两个，青衫落拓的《下一次爱情来的时候》和《被遗忘的时光》。2016年则之买入了《都市特种兵》的全系列。 就IP购买的数量和增速来看，森宇的步子迈的并不大。
在IP价格水涨船高的今天，为什么不多买点？ 对此，陈志永表示“我不屯IP。”
在陈志永看来，有两种IP生意，一种是单纯IP买卖生意，买进卖出，赚取差价，这种是IP中间商的生意。另一种则IP开发生意，及针对IP做影视动漫游戏等开发。
而森宇要做的是IP开发,量太大，团队开发速度也会跟不上了，所以只选择合适的量来投资开发。相比数量，陈志永更关心IP的质量。而质量有两个标准，一要性价比相对高，二要拿过来之后马上进入开发阶段。
储备好了可开发的内容，接下来就是组建制作团队。就目前来看，通过签约、投资工作室以及项目合作等方式，森宇文化已经获得了编剧、导演、制片人等资源，其中不乏知名编剧和导演。
传统的发行优势，挑选IP的标准以及组建制作团队的能力，也让森宇文化的项目开发，获得了不少优质的业内合作对象。就在前不久的爱奇艺云第二期云腾计划上，森宇文化就获得了网剧授权的IP《赤骨成婚》。此外，森宇文化还和慈文、奥飞娱乐，芒果娱乐，稻草熊影业等达成了联合开发协议。“一方面是看重我们的发行能力，更重要的还是认可我们的前期开发能力。”
以2017年开发的项目，原日剧IP《龙樱》为例，尽管国内之前也引进过一些知名的日剧IP，但改编后的市场预期都不算好。但陈志永表示，日剧IP对影视公司来说，依然是优质标的，究其原因，日剧IP的基础包括人物设计、主题等，优势明显，制作公司需要大费心血的环节，在于如果将其高度本土化的改编。
据了解《龙樱》将是森宇文化联合开发的第一部网剧作品，目前已到了筹拍阶段，除《龙樱》外，2017年森宇文化还在同时推进的作品还有玄机授权的《天行九歌》、《女儿国传奇》（名称暂定）等。
3.保留发行市场占有率，加强海外新媒体渠道
对于这个网生内容的新兵，发行业务的老兵来说，网生固然是转型方向，但发行的市场占有率，却绝对不能下降，甚至在保留目前国内的市场占有率情况下，还要加强于海外的新媒体版权发行取代。
就目前来看，除了与国内各大视频网站、广电数字电视、OTT、IPTV等建立深度合作以外，森宇还全面介入三大电信运营商的无线业务，航空客舱、旅游大巴业务。海外方面，森宇文化已经覆盖YouTube、Netflix，Amazon等渠道。并引进维亚康姆系列动漫。
维持发行优势的一大好处，是为网生内容制作造血。
陈志永表示，许多纯内容制作公司的收入波动很大，就是因为文化创意内容不是标准化产品，爆款讲究天时地利人和，不是年年都能出来的；另一方面，爆款的诞生， 也和一家公司的积累有关。比起一些已经崛起的优秀的网生内容制作公司，陈志永表示森宇的团队还很崭新，需要历练和经验。但他认为一家公司只要遵循内容开发逻辑，有情怀，坚持做下去，就一定会有出爆款的机会。而坚持的关键，就是要有其他业务来支撑内容创作，而稳定增长的发行业务就可以为森宇文化的内容制作业务持续供血。
随着《白夜追凶》卖给了Netflix，来自海外的版权收益，也逐渐进入了网剧制作公司的视野。对没有渠道的制作公司来说，要想在海外上线，版权往往需要交给第三方发行公司或者平台来代理。而森宇文化由于自身就有发行渠道，并且不限于视频平台，还有广电、数字电视，手机无线运营商等渠道以及海外渠道，这使得在转型网生内容的森宇文化，既是其他网生内容制作公司的竞争对手，也是合作对象。
在陈志永看来，转型影视剧制作始终是一个战略方向，短期内公司的营收和盈利主要还是在发行业务上，但是一些网剧项目会在2018年盈利，2018年森宇文化还是会以平台定制剧为主，但随着人才的积累，工业流程的磨合和对业界制作力量的熟悉，几年后的森宇文化，将打通制作+运营+分发的产业链，成为一个生态完整的网生影视内容泛娱乐集团。
