范冰冰复出从卖面膜开始?|揭秘品牌孵化背后操盘手

明星成立个人品牌已不是新鲜事,但对于品牌的运营打造已不同于往日。就美妆领域来说,利用明星效应依然是百发百中的营销模式。

归隐大半年的范冰冰频频传出要复出的消息,特别是近两个月,范冰冰的名字似乎经常刷屏,仿佛是在为复出造势。

4月初,小红薯们久违地看到了范冰冰的种草日记更新,收获4万多的点赞与9千多评论,人气依然不减。这之后不久,范冰冰私下去大昭寺礼佛被路人拍到,更是直接让她上了热搜。

密集的曝光动作让范冰冰看似已经复出,可大家都在等待来自范冰冰官方的举措。就在这时,范冰冰个人品牌Fan Beauty公众号发布了一篇“官宣”文章,宣布面膜新品上市,首发就进驻香港SASA连锁系统,发售当天九龙SASA门店排起长龙,内地线上预售也超过了2万盒。

范冰冰复出从卖面膜开始?|揭秘品牌孵化背后操盘手

娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱(ID:marketingyuzijiang)发现,Fan Beauty账号主体是纵横星购(北京)电子商务有限公司,据企查查的数据显示,该公司的股东分别为星购(天津)科技有限公司以及北京美丽宫文化交流有限公司,持股比例分别为51%和49%,而北京美丽宫文化的法定代表人即为范冰冰。

范冰冰复出从卖面膜开始?|揭秘品牌孵化背后操盘手


为此,娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱(ID:marketingyuzijiang)联系到了星购,试图一探这个Fan Beauty背后的推手究竟是如何帮助范冰冰成为“商业女强人”的。


1. 从范冰冰进驻小红书开始说起,一切都是为了推品牌?


2017年11月,范冰冰在小红书开设了账号,教大家敷面膜以及怎样做好美容,入驻不到半年发布50篇日记,吸引了不少小红书用户的关注,收获千万级粉丝。另外,范冰冰的带货能力在小红书上得到了认证,被她安利过的PDC酒粕面膜、娇兰熬夜霜等产品销量激增,甚至卖断货,连代购都求“范冰冰不要再安利东西了”。

经过一众美妆受众群体的传播,范冰冰成功地转型为带货出色的“美妆博主”,特别是其平易近人的分享动态,颠覆了范冰冰的“女王”形象,为范冰冰赢取了不少路人的好感。

说起来,范冰冰一直属于自带流量的明星,还赢得了“最具商业价值女明星”的称号,在各家的商业价值排行榜上始终位列前列,其名气与影响力都不需要小红书为其增光。那范冰冰为什么要入驻小红书,辛辛苦苦地种草带货呢?

范冰冰复出从卖面膜开始?|揭秘品牌孵化背后操盘手


这要从范冰冰与星购董事长刘仕儒的合作说起。从某宝上泛滥的各种冰冰同款,到早期IP合作,在文化、消费、金融及互联网行业耕耘多年的刘仕儒,看到了范冰冰的IP价值在消费行业拥有巨大的发展空间,当即萌生了与范冰冰展开深入合作的念头。