作者|邢书博

今年春节，汽车成为了茶余饭后的一大话题。

给春晚嘉宾席赞助的小米SU7车模被人顺走，780台问界M9在赛力斯工厂的灯光秀也快速出圈，广告拍成晚会节目这事儿被营销人津津乐道。

过年期间，韩鑫开着他那台新买的理想L8，从天津回到山西老家的三泉村，本以为村里人能高看一眼，没想到却被人问道“你的车会不会坦克掉头？”“你的车有没有灯光秀？”

村里人所言的坦克掉头指的是比亚迪旗下的仰望U8。

经过将近两年的市场普及，虽然大多数人买不起这个百万级豪车，但婚庆公司买得起，而且迅速成为了当地婚庆头车。“坦克掉头”功能也被婚庆公司包装成“一步九回头”，寓意“新娘对娘家恋恋不舍”，有着底层孝道的文化意味。由于表演效果比较好，导致村里人“没吃过猪肉也见过猪跑”。

另一个婚庆常客是问界系列，原因也很简单，“问界有灯光秀，可以在车灯上显示福字。”看来在下沉市场，有没有冰箱彩电大沙发不重要，但坦克掉头和灯光秀才是上桌吃饭的牌面。

“早知道买BBA了,村里只认BBA。”韩鑫吐槽说。

无论是节前回村，还是置办年货，还是春节期间娘家回门、走亲访友，都少不了这四个轮子的帮助。尤其普通人家里为数不多的大件商品，社交、出行之外还多了一层家庭层面的意味，这从不少车主给爱车贴的春联就能看出来——车就是家庭的一份子，是出门在外的面子和回乡省亲的里子，承载着一家人的生活和梦想。车就是家里最可靠的伙伴和家人。

今年过年期间，我们实地探访了一个山西县城的热门商圈、小区车库、交通枢纽等多个场景，并与众多车主畅谈汽车文化与买车故事，试图还原县域汽车市场最真实的用车需求。

为了一探县城新能源车的激烈战事，我们先来到了当地最大的万达商圈。

在万达一层，一直有一个车辆展区，整整半年，这个展区城头变幻大王旗，分别展示了岚图、理想、丰田、零跑，而现在这个展区展示的是蔚来。

然而与这个展区相距不到五米，就是本地最大的华为零售中心。智界、问界等鸿蒙智行旗下品牌，明晃晃的占据了展厅三分之一的场地。虽然多数人是为了买手机、耳机而来，但也不妨碍坐到车里听销售吹牛。吹得多了形成品牌依赖，要买增程第一个就想到问界而不是理想。

“（上面）不准提华为，处处是华为。车就在华为店里，销售也说是华为的技术，普通消费者哪儿能分得清。”韩鑫介绍说，自己虽然用小米，是个实用主义者，但家里父母坚决要华为，理由是“美国人欺负我们，我们要爱国”。

作为50年代出身的老一辈，经历过朝鲜战争和前苏联封锁，他们的家国情怀浓厚，认为“买华为等于爱国。”韩鑫不这么认为，“只要是给国家交税提供就业的合法企业，买谁家的都爱国。但是父母要买我也没办法。

你别说，你去华为店里多了，问界那个车接触多了也会和我的车有个比较，动力参数好一些，智驾水平好一些。一来二去别说父母，我也心动了。”

作者实际去观察发现，华为门店日常看车的在数十人规模，而商场展台的蔚来却只有零星几个人，有三个还是销售人员，人群的曝光对比强烈。

这也导致偌大的商场展台尽管各种新势力品牌轮番上场，但问界凭借华为门店的吸引力，依然是“他强任他强，清风拂山岗”。但也正因为曝光多了，街上跑的也比较多，反而回村没什么吸引力。

唯一的例外是小米SU7。

当地的小米门店普遍较小，没有汽车展位，但也不妨碍店家把小米SU7停到店门口充当广告牌。小米同样享受到了手机门店带来的曝光量。而且因为小米在手机市场占有率相对较高，价格便宜，深受县乡人民喜爱，门店经常人头攒动，也给小米SU7带来了巨大的曝光，尤其在年轻人中一呼百应。

韩鑫刷到本地首次提车的小米汽车博主。那是一台紫色低配，但却能收获万千点赞，曝光几十万。要知道这个地方整个城区也才几十万人，等于一下子全都知道了。

过去一些车评人认为手机厂商造车是不务正业。但从销售层面和品牌建设层面来看，手机厂商造车却通过品牌势能，实实在在的给汽车导流，甚至在下沉市场也能做到精准覆盖、饱和营销。

这给新势力和传统车企们着实上了一课，这也是为什么吉利要买魅族，蔚来要造手机的原因。因为很长一段时间，魅族粉丝要比小米粉丝还忠诚，可惜现在没有魅族门店了，以前可是开遍大街小巷。