“燃”向影视+系列化开发,达达影业如何切入网剧市场?

IP想要沉淀更久、创造更大的商业价值,更好的打造形式则是系列化。

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2013年,《万万没想到》第一季播出,聂巍看到后挺受震动,“虽然这个内容拿到现下来看,可能新意已不再,但其中有许多打破常规的互联网思维却着实让人眼前一亮。”

这个在互联网行业待了十几年的老兵,当时是通过《万万没想到》看到网络剧给影视行业带来的变化:进入门槛似乎比想象中降低了。

聂巍没有犹豫太久,很快,2015年初,他作为制片人的《囧西游》第一季就登陆腾讯视频独家播出。作为一部小体量的脑洞型网剧,该剧不仅得到平台的认可,获得S级推广,也收到不少观众的喜爱。第二季在2015年底完成,两季共收获近4亿的播放量。

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然而网络剧市场却在迅速进化。

《万万没想到》第二季播出时,网络剧数量和质量都有了快速提升;作为最早加入的那一批传统的电视剧制作公司,2014年,慈文传媒出品了网剧《暗黑者》、欢瑞出品了《盗墓笔记》,以上网剧已接近电视剧的制作水准。

这让聂巍意识到,光靠脑洞、拼创意的网剧走不通了,接下来更能在这个舞台上具有声响的,仍是符合剧作规律的精品化内容,但互联网对播出形式和内容营销的改变,一方面加速了影视项目的开发流程,另一方面也影响着其固有的生命周期。IP想要沉淀更久、创造更大的商业价值,更好的打造形式则是系列化。  

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2016年9月,聂巍团队和搜狐视频一起出品制作的自制剧《大侠日天》上线,达达影业也随之成立。2017年,团队在承制腾讯视频青春网剧《忽尔今夏》的同时,还先后承接了一系列热门影视娱乐项目的宣发工作,如:综艺《饭局的诱惑》《王者出击》、网剧《拜见宫主大人》、话剧《失恋33天》等。

此外,旗下艺人也进一步得到市场的认可,拍摄《囧西游》时所挖掘的演员代文雯出演了新版《射雕英雄传》华筝一角,紧接着又出演《娘道》、《凰权弈天下》等大剧中重要角色,并挑梁电视剧《茉莉》联合女一和网剧《我的王》女一。 就目前来看,成立一年多,达达影业的制作,宣发,艺人三条业务线的布局已初见端倪、合力并进。

演员代文雯

聂巍表示,接下来达达影业将会从承制走向联合出品再到主控出品,最终成为将IP品牌化的内容生产商。

1. 燃和青春结合,达达影业拍的不仅是青春片

毫无疑问,网络剧市场的进入门槛提高了很多。最直观的表现是单集制作成本。

对影视剧制作的生力军来说,除了万合天宜、小糖人、五元文化等少数几家抓住了机遇,顺利进入市场,现在想要进入网剧市场,就必须得在传统影视制作公司的夹击下,找到自己最鲜明的标签和优势。

基于达达团队人员优势和过往经验,聂巍找到的标签是:“燃。”

在聂巍看来,达达成立虽然晚,但团队其实从2014年《囧西游》就开始试水影视剧开发制作,再到和搜狐视频联合出品《大侠日天》,以及如今承制腾讯视频的《忽尔今夏》,达达影业良好的完成了互联网和传统影视的之间的连接,这将赋能制作项目更大的商业空间。

当然现在回过头来看自己前几年制作的《囧西游》,聂巍表示受限于成本,还是挺粗糙的。但过去几部片子的制作,在让达达团队积累制作经验的同时,也找到了自己的定位:做“燃”向影视。

达达影业想要传递的“燃”向气质

所谓燃,在聂巍的理解中是一种气质:积极,奋斗, 向上。“但并不是唠叨式的说教和一些昂扬的说辞,而是通过影视化内容更娱乐、更有趣的潜移默化传递给观众。”比如《囧西游》的slogan“谁又想做个小妖精”,看似戏谑,但却中二的表达了进取态度;还有《大侠日天》也说的是个贴膜少年江湖逆袭的故事;而在《忽而今夏》的改编中,也尝试基于原著小说加入了燃向桥段。

那么当青春和燃向走到一起发生化学反应后,有没有市场呢?

在聂巍看来,燃和青春结合,恰恰是目前国内青春影像中所却缺少的。从电影《致我们终将逝去的青春》到《左耳》,甚至到《同桌的你》,国产青春片似乎更多地在表现青春的怀旧与上横,但观众需要更多元化的青春片影像。

事实上, “燃”向影视将青春的时间维度打破,它更偏重精神态度。“运动,音乐,武侠,传统文化,甚至学习都可以很燃。”除了青春校园片外,“燃”向影视,还有更多的可能性, 聂巍表示,它可以是燃+玛丽苏,燃+武侠,甚至可以是燃+音乐+青春片+ ……“关键在于怎么把更多的元素和‘燃’混搭在一起。” 找到了“燃”后面所附加的那些词,就不仅能找到更多切入青春片的角度,也更能找到切入网剧市场的角度,更重要的,它将对观众产生积极的引导,会给他们的生活带来一些什么。

2.延长IP寿命,做影视内容系列化开发

达达影业创始人聂巍

目前,达达影业储备的影视项目里,有运动青春片,音乐青春片,还有主打玛丽苏的纯爱片, 除了“燃”之外,这些片子还有个共同特点:系列化。 

所谓系列化,并不单纯的拍续集,而是尽可能在影视项目之间制造勾连。这些勾连或者在人物和事件中产生,或者在场景和环境中产生。 以运动青春系列为例,每部剧也许存在不同的运动主题,比如桌球,太极,击剑等,但剧和剧之间的勾连大到角色所生活的城市、就读的学校,也可以小到相互借的那本漫画书。

之所以要做系列化开发,一方面是出于延长影视项目寿命考虑,影视大宗资金投入如果播完留不下些什么其实是很可惜的;另一方面也和内容播出介质改变有关。在以台播为主的年代,影视制作方做的是2B的生意。但随着内容播出转向互联网平台,内容生产变成了一个2B+2C的模式,不仅要取得平台认可,还需要观众们也买单。如今互联网影视内容都有一个衡量指标叫“会员拉新率”,系列化的打造在这一块更能形成记忆和情感勾连、实现会员留存。“系列化开发其实有一个滚雪球的效果,用户逐步沉淀到这个IP当中,做到一定程度之后,只要内容是过硬的,基本就不用太担心播放量。” 

说到底,做系列化,最终目的是为了把单个内容整合进一个框架,组合成一个更有影响力的IP,最终将这个IP品牌化。这种产品思维不仅体现在了达达影业的制作业务上,也体现在他们的宣发业务上。

聂巍的两位合伙人陈静和孙琪安此前分别在搜狐视频、优酷负责内容宣推,主导过包括《晓说》、《万万没想到》、《匆匆那年》、《老友记》、《侣行》、《小时代》、《大鹏嘚吧嘚》、《婚姻保卫战》、《杜拉拉升职记》等上百个影视综艺项目推广,凭借经年实操的思考,让他们更明确内容宣推里宣传和推广是最基础的,更重要的层面则是对内容IP的品牌管理,甚至制作本身也可以理解成内容品牌打造中的一个环节,只有这个最根本的环节做到优秀,后向的传播和宣推才是更有意义的,而合理的品牌管理反过来也令内容真正成为IP,并具有更强的生命力。

无论是涉足宣传发行,还是艺人经纪,聂巍表示都是为了更好的提升团队将一个内容IP化、品牌化的能力。在他的规划里,达达影业的长远目标将是成为一个内容,宣发,艺人业务并行,并通过品牌化管理来打通这三者的内容生产方。

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