国内短视频行业方兴未艾,一家有海外基因的MCN公司提出了2.0玩法

MCN2.0:把不同的创作人集合起来,一起打造内容IP

148844108218025800_a580x330.jpg

站在短视频的风口上,国内做MCN模式的公司越来越多,但有两类最为常见:一是以人为中心,聚集大量红人资源;另一种是以内容为核心,打造PGC平台。

如今,又有人提出了新的想法。VS MEDIA创始人黄雅芬认为,中国对短视频的需求很高,但整体内容供应量却不够,质量也不高。其中的原因,主要是成功变现的人很少。继而导致大多数短视频创作者没有足够的资金、资源,甚至信心,去持续创作好内容。

“这对短视频生态的建立制造了难度”黄雅芬告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia),“所以,MCN一定要转型。VS MEDIA要做MCN2.0。”即集合海内外网红,以小团队作战模式打造精细化短视频内容IP。

VS MEDIA创始人黄雅芬

VS MEDIA,是一家以华人创作人为主,连接海内外资源的国际化MCN公司,于2013年6月成立于香港。2016年6月,其拿到了华人文化的战略投资,成为华人文化旗下公司,并正式进入大陆市场。两个月后,又拿到了海外基金Discovery的投资。随后,VS MEDIA建立了一个2600万元的内容创作基金,用来辅助创作人做内容IP 孵化。

借助华人文化投资资源,及Discovery在内容、技术和管道方面的积累,今年开始,VS MEDIA将主力放在向2.0的转型。

那么,MCN2.0究竟要怎么做?VS MEDIA的思路能否帮其在国内短视频领域取得突破呢?

1.MCN2.0:把不同的创作人集合起来,一起打造内容IP

金大威是VS MEDIA签约的短视频网红,他在美拍上有180万粉丝,微博40多万。9个月前签约的时候,美拍粉丝数为110万。

签约金大威后,公司集合了十几个各有专长的创作人,为他们提供资金、资源等支持,共同创作了《别再叫我网红》迷你网剧,一共10集,每集4分钟左右,优酷、爱奇艺、美拍等平台播放。“10集近1亿的流量”黄雅芬说。

除了国内200多位网红,VS MEDIA旗下还有500多位海外网红,公司称他们为创作者。

Jeremy Jauncey就是VS MEDIA签约的海外短视频创作者,他在海外总共有1400万粉丝,主要创作旅游类的内容。接下来,他将和演员陈法拉、国内旅行KOL合作打造《迷人的中国》系列短片,第一站是四川。

《别再叫我网红》和《迷人的中国》是VS MEDIA通过梦想创作基金已经孵化和待孵化的原创短视频IP,接下来还将通过《探吧》这个视频节目做更多的实践。未来公司的核心,也是打造精品化短视频内容,孵化内容IP。

“我们不想把创作者变成雇员,而是把不同的创作人放在一起,去创作更好的内容。”黄雅芬说,他们的转型模式是UGC-PGC-IP,以内容为核心扶持创作,而不是单纯地去做网红孵化。

2.转型后,创作者及内容变现更有优势

其实,VS MEDIA此次转型更多是源于对商业化的考量。

黄雅芬表示,现阶段国内短视频变现状态并不好。海外YouTube上,内容的贴片广告,平台会给创作者55%的分成。但是,国内视频网站目前分成并未成熟,“他们有的会分50%给我们,也有的分70%,但这个模式还没有系统化数据支持,在中国部分平台上分的广告费还是比较少。”

另一方面,中国很多广告主还是认为中国创作者的内容质量低,他们不想把品牌放进这些内容中,大多持观望态度。

而愿意投放的广告主,资源也多集中在“头部”创作者。但其实,有的创作者虽然粉丝少,却具有写脚本的能力。为了让更多“尾部”和“腰部”的创作人变现,VS MEDIA就要把个人创作变成小团队来孵化IP。

“IP可以令更多的创作人一起合作、变现。”黄雅芬说,就是在《别再叫我网红》出来后,很多品牌想持续拍这个IP,做成产品。这启发了VS MEDIA转型向以内容为主。

目前,VS MEDIA的广告业务主要分为两部分。第一部分,是与品牌合作,根据产品做定制短视频,同时,品牌也会在VS MEDIA的IP里做产品植入。第二部分,是电商板块,VS MEDIA自己不开店,而是帮厂家拿流量,通过内容表现产品,为店铺导流,参与销售分成。

黄雅芬告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia),VS MEDIA在亚洲区有超过1000个商业合作伙伴。现在每个月可以生产3000小时的内容,月流量6亿,80%的观众在35岁以下。

3.“很多人还是说VS MEDIA不了解中国。但我们不想改变,我们有自己的优势”

模式确定了,那么接下来,VS MEDIA又有什么挑战呢?

黄雅芬坦言,最大的压力是本土化。

“很多人还是说VS MEDIA不接地气。所以我们努力与内地创作人一同合作,透过我们国际经验加上他们的本地化创作,扩大我们自己的独特优势”她说。

此外,他们还选择以寻求合作的模式,避免与本土公司正面竞争。比如与楼氏文化签约短视频网红合作,当然更多的未来合作方具体还在洽谈中,双方都在寻找一个最合适的合作点。

黄雅芬认为,VS MEDIA还有一点优势是具有国际化背景和资源。在创立VS MEDIA之前,她曾任雅虎亚洲环球销售高级总监,还曾担任TVB.com的运营总监,掌握了一定海外资源。且华人文化、Discovery也会给予一定支持。

联合海外创作者和国内创作者,VS MEDIA的内容带有一定国际化风格,合作品牌中也有一些国际品牌。

“很多本地化公司,他们知道自己很接地气,也想国际化一点,覆盖到更多用户,这一点,也能帮助我们跟本地的MCN合作。”黄雅芬这么认为。

剁椒娱投(ID:ylwanjia)认为,VS MEDIA有国际化基因的优势,所打造的内容IP模式也具有一定的市场空间,但眼下最重要的,或许是创作出更具有爆发点或传播价值的内容,塑造起品牌,增强内容影响力,吸引优质广告主。

分享至:

您可能感兴趣的文章

参与讨论