视觉中国集团副总裁、视觉星动总裁 谷悦

提到视觉中国，很多人都会想到海量图片与视频素材的版权持有方，也有网友戏称为“明星照妖镜”，不过你知道这家A股上市公司正在和秒拍、今日头条一样发力短视频么？

作为视觉中国旗下的多渠道娱乐时尚内容营销公司，视觉星动正在布局包括直播、点播、短视频、资讯在内的娱乐内容产业闭环。视觉中国集团副总裁、视觉星动总裁谷悦告诉娱乐资本论，这并不是拍脑门就定下的主意，而是基因决定。拥有两岸四地资深娱乐采编团队上百人，让视觉星动可以覆盖到华语地区95%以上的娱乐新闻现场，获取一手内容。和直播平台合作无疑是水到渠成，打造自己的短视频品牌，也是基于长达13年的内容资源积累以及创意加工经验。

作为一家有深厚根基的PGC公司，视觉星动有着相当的内容优势和媒体销售能力。经历过视频时代、直播时代、网红时代、短视频时代，多年积累的资源终于使得视觉星动站在了行业的风口上。视觉星动如今颇受业内人士看好，被认为最有可能成为中国的MCN。

那么，视觉星动凭什么？

1.从直播到短视频 ，怎样抓住内容创业的风口？

2016年被誉为“网络直播元年”，但随着今日头条获得D轮融资，腾讯投资快手，微博绑定秒拍，土豆改版成为短视频平台，短视频又成为了2017年被热议的领域。

谷悦告诉小娱，无论是去年主打直播概念还是今年做短视频，都并非临时入局，而是原有基因和业务的升级：“直播依然会是我们今年的重点，只是从公司整体战略方向上增加了短视频业务。”作为在PGC领域深耕13年的公司，视觉星动拥有华语地区最大的娱乐时尚通讯社东星娱乐，来自北京、上海、香港、台湾四地逾百人的专业采编团队，可以提供海量的一手娱乐时尚内容，加工并分发到各个媒体，并且具备突发事件现场直播的能力。

也正是因为内容资源上的优势，让YYLIVE在2015年底主动上门寻求合作。“YY当时还在做秀场直播，他们转型需要更多现场即时性的娱乐内容。所以双方经过沟通，尝试将视觉星动两岸四地每天20场左右娱乐新闻现场全部进行直播，并加入主播互动，视觉星动这种独家的场景资源极大的丰富了直播平台的内容宽度。

经过一年的时间，视觉星动如今已经与斗鱼直播、小米直播、棒直播等多家直播平台建立了合作，累计直播2000+场娱乐现场，其中包含娱乐新闻现场，突发娱乐事件，大型娱乐盛典等，视觉星动新闻采编团队和直播团队建立了自己的一套快速高效的7*24小时直播服务流程，并有专业的直播节目编导策划推出了诸如《星八卦》《私会爱豆》《电影挖掘机》《小鱼星约会》《八卦情报站》等20多档直播综艺，打造“直播综艺”概念，累计直播观看点击量突破2亿。

《星八卦》

《小鱼星约会》

直播做得风生水起，但作为多渠道娱乐内容营销平台，视觉星动的野心显然不只是做一家直播内容领域的CP。

“对内容方来讲，从直播到短视频是一个很自然的过渡。直播内容如果有价值，一定要用点播的长尾效应再传播，从这个角度短视频比直播更有传播价值，两者结合整合效应则是加乘的。”谷悦观察到，“短视频会成为未来用户的主流观看习惯，现在所有直播平台都开通了短视频频道，内容方肯定要更快地去转型。”

相比于个体创作的CP，视觉星动背靠上市公司资本和海量独家资源，“守着视觉中国集团CFP的图片库，还有东星积累13年的娱乐时尚视频库”，在内容获取上已是水到渠成，在短视频制作方面也经验丰富。“没有短视频这个概念前，我们一直都在做娱乐快讯、娱乐八卦的视频报道，给到所有娱乐平台、视频网站，除了原素材，也有加工过的创意短内容。”

目前，视觉星动已经推出了《东星818》《卤蛋说》《娱乐便利贴》《女巫悄悄话》等多档系列原创PGC短视频。据谷悦介绍，《东星818》的定位是深扒娱乐圈，盘点每日娱乐事件；《卤蛋说》则主打网红领域，“目前主做美拍、秒拍，很快会和快手深度合作，从海量内容中复盘最优质的网红内容，我们会对快手内容进行垂直细分推送。”

《东星818》

不过也不难注意到，泛娱乐类短视频由于制作门槛不高，竞争也颇为激烈，对此谷悦并不着急。一来作为稳定量产内容的公司，视觉星动不急于依靠短视频的广告植入或电商进行流量变现；另一方面，由于素材缺乏，保持稳定更新仍是目前不少UGC甚至PGC的痛点，而这方面反而是视觉星动的优势， 目前视觉星动仍在加大优秀创意型人才、设备等硬件投入，“短视频内容先要去积累用户量，再考虑变现，这个过程要慢慢来。”

2.三大内容版块+三大营销版块，视觉星动向MCN进阶

从CFP图片库到各种娱乐快讯以及综艺节目、直播报道，到现在的短视频，视觉星动的内容覆盖面越来越广。这也让视觉星动的媒体能力越走越宽。

目前公司已形成“三大内容版块，三大营销版块”的架构：

内容方面，两岸四地娱乐采编团队采集一手内容，加工生产娱乐快讯、娱乐八卦分发各媒体及渠道，属于2B端的前向收费；直播团队与直播平台双方分摊资金和资源，共同打造直播IP，据了解也在去年实现盈利；PGC部门则在广告植入、电商等多方面都有尝试，三大内容部门初步形成了以“娱乐快讯、娱乐直播、点播节目、PGC短视频“等专业的娱乐内容覆盖“电视台、视频网站、新媒体、搜索引擎 、社交类视频平台、直播平台”等媒体及渠道的产业闭环。

据了解，目前公司150人左右的规模中，做自动化编导的团队就有50多人，负责常规和创意内容的生产。精简规模化的小组作业能够保证每人每天生产一档内容，团队内部会进行提案与探讨，“如果内容流量不好，就下架做新的”，确保持续生产优质内容。

营销方面，媒体营销是视觉星动的绝对优势，“门户、视频网站、电视台都是用我们的娱乐素材，”谷悦并不讳言，“行业里我们是最大的，占到80-90%份额。”

广告客户营销则更能体现视觉星动媒体矩阵式营销的特点。虽然已经为美克美家等品牌做了场景植入营销，但盈利尚不是现阶段第一目标。“现在的广告主不仅需要投放一个短视频，或者所谓全平台的观看量，他们更需要精准的内容策划和多维度的媒体曝光，视觉星动能够提供的是一个为广告主量身定制的多渠道内容投放的传播整合，从场景直播切入，高度契合直播平台用户口味的定制内容，直播中的热点、亮点内容快速生成点播内容和创意短视频，娱乐快讯，给到客户一个完整的内容营销及投放的解决方案。”

在此前的合作案例中，视觉星动携手欢乐谷品牌打造了多档YY直播综艺节目，携手天津海昌海洋公园打造的“海洋馆奇妙Yeah”、“曹云金PK极地萌物”，一方面给主题公园带来了不错的线下导流效果。另一方面也为直播平台用户提供了有趣的直播场景；去年年底，视觉星动与阿芙精油联合策划的“把全世界的美好都给你”城市巡游直播，让4位主播15天穿越13座城市，线上累计观看达到了859.2万人次。

“把全世界的美好都给你”城市巡游直播

依托强大的娱乐内容创意生产能力和渠道覆盖能力，视觉星动今年将在影视与艺人宣传业务上继续发力。谷悦向小娱介绍，视觉星动今年承接了湖南卫视2018年暑期大剧《火王》的独家全案营销，发挥视觉星动的优势，娱乐报道，内容策划，新媒体营销，渠道传播，“视觉时代下的电视剧全案营销将成为视觉星动的着力点。”

同时，公司经纪部门还签约了一批全约主播，不做个人秀场，而是向娱乐主播、娱乐记者的方向打造。“视觉星动希望提供给直播平台的娱乐现场是差异化的，更符合平台受众口味的娱乐场景，娱乐现场有专门的主播和网友互动显得尤其重要。”

从2016年起，短视频领域加速集中化，头部内容生产方开始向具有整合资源能力的MCN进阶。新片场、火星文化等MCN公司，兼具制作内容、孵化IP或网红、宣发内容、与平台方深度合作的能力，作为成为平台方的上游，MCN在产业中的地位和价值正在凸显，在资本市场上也比单纯的内容方更容易获得青睐。

谷悦认为，如今的视觉星动也可以被看做是类MCN，以头部内容为驱动，进行多平台分发、营销和变现。“直播+点播+短视频花絮，甚至还生产鬼畜gif图，具备广泛的内容创作和持续生产能力，自然有明星、广告主找到我们。”

从内容到直播、网红，加上自己拥有营销客户，视觉星动在内容生产、网红包装和资源变现上，形成了完全的闭环。这也是视觉星动被业内看好的原因。         

3.业务高度串联、多方变现，内容领域的下一个独角兽即将诞生？

在前段时间娱乐资本论河豚学院举办的沙龙上，火星文化CEO李浩曾分享过一个观点：能够在内容创业领域达到“百亿俱乐部”的公司，往往具备全产业链运营的能力，而不是单独的内容制作或发行公司。而且，他们往往是先把某一个模块做到业内领先水平，然后开始向全产业渗透。

如果这种观点成立，那么如今的视觉星动可能就具备成为内容领域独角兽的潜力。

背靠视觉中国的集团优势，在娱乐时尚视觉内容领域，视觉星动掌握的资源和加工创作能力已属于行业顶端，“像时尚芭莎所有的影像内容，都在我们这儿的内容库里留存，他们都没有这么全，”谷悦笑着说。

“我们也是经过试错的，”谷悦坦言。从传统的娱乐内容生产公司转型到新媒体时代的弄潮儿，团队通过多方探索，最终确定了如今完整的业务模式：一条来自娱乐采编的内容素材，经过多部门加工可以变成短视频、定制节目、娱乐资讯、直播综艺等多种形式，并分发到泛娱乐平台，这无疑为后端变现提供了更丰富的途径。

而视觉星动的下一个目标，可能是尽快树立行业壁垒。“纵观整个内容行业，哪一块儿都有出色的公司，但可能还没有一家公司像我们一样业务高度串联，”谷悦很有自信。

优酷土豆已经被证明在营收上有天花板，而曾经风靡一时的直播网站，一直迟迟不能实现盈利，曾经火爆的网红，也因为各自为营，无法实现规模化，如今正在风头的短视频，还没有找到盈利模式。视觉星动内容在手，全方位覆盖，直播平台有海量粉丝，又有自己的客户资源，无论是在以后打造超级IP，还是走网红经纪模式，都有着可持续发展的绝对优势。那些风靡一时的模式，只不过昙花一现，毕竟在这个行业，拼到最后还是看盈利。

 “如果说这是一场长跑，那么可能目前大家都还处在二三百米的位置。”但如今，视觉星动和其背后的视觉中国，似乎已经拿到了“赛道”前端的卡位，与后入局者的差距正在逐渐拉开。