作者｜蓝莲花 廿四

直播带货领域税务地震来了。 继雪梨和林姗姗被罚款9000多万后，今天下午，杭州市税务部门发布通告，经查，黄薇（薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

根据相关法律，税务部门对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。薇娅和丈夫董海锋在第一时间发布道歉信，承认自己的错误，并让其他主播引以为鉴。 原定于今晚7点的“薇娅彩妆节”直播预告已经取消，甚至，淘宝APP已经找不到薇娅的直播间。对此，淘宝客服表示，因违反相关规定，该主播账号已被冻结。但店铺没有被封。 此前，各平台对雪梨的账号和店铺处罚是全网封杀。有业内人士推测，薇娅可能也会受到这类平台处罚。果不其然，接近晚间22点，微博的微博、抖音等社交账号全部清空清

作为杭州谦寻公司的头牌主播，薇娅背后的服务团队超过500人，包括直播间和粉丝群运营，还有选品团队等。事件突发之后，薇娅的团队也处于停滞状态。薇娅的经纪人古默在工作群里表示，接下来，大家先回家休息，工资照发，公司会积极应对，希望大家一起陪伴薇娅度过她最艰难的时刻。 2016年淘宝开始做直播带货，在平台推动和自身努力下，薇娅成为全网的头部大主播，也引领直播带货行业走向波澜壮阔。不管是和丈夫一起成立谦寻当老板，入局VC，还是低调布局抖音签约明星主播，薇娅的野心越来越大。 如今，查税在即，像薇娅这样的头部主播可能都面临直播间被封禁，并且除以巨额罚款的局面。谁也不知道，下一个被查的主播是谁。受薇娅的影响，李佳琦的微博也冲到了热搜第二名。李佳琦粉丝群的用户齐声呼吁，李佳琦你可千万要好好交税，不能没有你。

有媒体报道，目前，已经有上千主播开始主动补缴税款。一位平台服务商表示，明年的营收跟今年持平就谢天谢地了，因为查税的事儿，明年很可能有一批头部主播与机构解约。 头部主播一般都建立起了完善的货品筛选和质检机制，拥有强大的供应链能力，甚至有些主播还开始孵化自己的品牌。一旦这些有实力的主播纷纷被平台封禁，直播带货这个领域将何去何从？

01不止淘宝，薇娅早把触角伸向抖音

众所周知，薇娅是淘宝直播的“一姐主播”。不管是淘宝的早期的主播扶持计划还是马云亲自站台背书，在淘宝的流量池里，薇娅积累了九千多万粉丝基数和淘宝体系所提供的上亿SKU，从而由一名小主播成为超级头部。 据淘宝官方数据显示，2019年双十一，薇娅的直播销售额超27亿；去年双11预售，她以53.2亿预售额排名第一；今年双十一预售，她直播间累计交易额直达85.33亿元。她直播卖房，20分钟可以售出814套；全球首次，4000万一台的火箭发射权，一分钟售罄。

（2021年双12数据） 但主播薇娅也有累了想当老板的时候，她和老公董海锋创办的公司--谦寻，旗下已经签约一众明星主播，如今年已经跃升为淘宝头部主播的明星林依轮。2020年4月，淘宝MCN机构总粉丝数的统计中，谦寻旗下的众多主播集合的总粉丝量为5300万，是李佳琦所在公司美ONE的两倍以上。 近一年来，不止包含淘宝主播，羽翼丰满的薇娅已经将业务触角伸向了另一电商平台-抖音。据剁椒TMT不完全统计，目前谦寻签约抖音主播共5个：舒畅、戚薇、呗呗兔、大logo吃遍中国和光光是颗小颗阳颗其中，戚薇、舒畅已经成为抖音头部明星主播。据飞瓜数据显示，近三个月，明星主播戚薇带货2.4亿，舒畅带货1.8亿；大LOGO作为抖音美食头部主播，签约谦寻后，直播两场，带货GMV达到5000万。

签约如此多明星主播的支撑在于，谦寻最重要的两个板块：广州的供应链基地和北京的明星直播基地。据36氪报道，谦寻广州供应链基地有80亿销售规模，包含美妆、食品、服装等全品类，满足主播找货，这是谦寻能够拿到本土顶流投资机构君联资本投资的主要原因，也是薇娅为什么开始卖自己的服装品牌VIYA NIYA。 据业内人士透露，由于服装不止满足于供应链，设计选品是重要一项，为避免麻烦，薇娅夫妇选择投资服装品牌。今年双十一，薇娅合作品牌ITIB力压蝉联多年双十一女装销售额榜首的优衣库成为天猫女装销量第一。 薇娅夫妇的野心不止于此。据企查查显示，薇娅老公董海锋名下有20多家实际控股公司。大多都在2019年之后注册，业务涵盖演出经纪、广告、影视等。其中，子公司谦娱娱乐负责传统娱乐内容与电商结合的新业务，包括艺人供应链合作、大型活动创意执行、影视剧合作和原创内容制作四个板块的业务，2021薇娅狂欢节背后的团队就来自谦娱。

（董海锋股权关系图，放大可见） 再以艺人供应链合作为例，谦娱会按品牌的需求搭配艺人。形式上包括直播间艺人合作、品牌代言人以及艺人短期商务等。例如，黄子韬与薇娅合作直播带货，在薇娅直播间宣传其代言的三款产品，直播当晚累计成交额突破2000万。 除此之外，谦寻的子公司谦谦禧化负责IP授权业务，还有打造“谦寻云计算”的羚羚SaaS平台以及基于直播课程体系的“谦寻直播学院”。 今年1月，薇娅夫妇成立创投公司一事引来大众骚动，之后更是传出筹划上市的消息；今年6月，薇娅与丈夫董海锋又以90亿元人民币的身家跻身2021年中国福布斯富人榜前500名，与其齐名的有饿了么创始人张旭豪、老干妈创始人陶华碧等。 只能说，她的财富我们意想不到。

02雪梨、薇娅，下一个是谁？

在薇娅被爆偷税漏税之后，不到两个小时，她一直的老对手李佳琦发回应“补税”传言称，“我们老老实实经营，不存在所谓补缴税款，现在一切经营正常。”，并在晚上7点钟准时开始母婴节直播，并登上热搜第一。 但网友们满是质疑，毕竟从雪梨到薇娅，淘宝直播的前三位头部主播，目前已被封了两个。 在薇娅之前，带货主播雪梨和林珊珊也被点名偷税漏税，累计被罚约9322万元。曝光后，雪梨和林珊珊的全网社交账号相继被封禁，包括淘宝店铺、抖音店铺也被封。 当时收到消息的薇娅夫妇立即注销合伙企业，但由现在的结果看来，依旧没有逃过被罚。

有网友戏谑地把锅甩给了罗永浩，称他依旧是“行业冥灯”，干一行，完一行，元宇宙要小心了。这源于12月16日凌晨，罗永浩，作为曾经抖音主播“一哥”，在微博表示，自己将进军VR。 剁椒TMT也关注到，近段时间，罗永浩很少出现在抖音“老罗直播间”，10月11月分别直播8次，连双11大促都没去直播间带货，和抖音之间的关系也从之间的捆绑到现在的入驻，只是近期在背后MCN“交个朋友”推新人主播的时候，在直播间刷过存在感。 不管下一个是谁，据业内人士倪叔分析，作为行业超头，罗永浩可能是受查稅影响最小的主播，原因不是罗永浩的节操更高尚，从不偷税漏税；也不是因交个朋友的财务能比其他公司更高明，更合规，仅仅因为，罗永浩是个负债累累的执行人，所以罗永浩赚来的钱都是放在公司，不往个人口袋里装的，因为一放到个人口袋就会被执行走，所以他采取了一个类似贾跃亭的财税方案，通过债转股的方式来逐步还清债务，因而他个人名下是没钱的。 对于直播行业来说，现在正处于既有竞争内卷又人心惶惶的阶段，但可以明确的是，当下自查自纠有无税务问题最为重要，要以45%的个人所得税税率作为标准。 某税务公司老板表示，有多家头部直播机构目前已经暂停了达人费用结算，等待当地税务部门的确认通知，并且，不只是带货的达人主播、娱乐主播需要补税，包含影视等整个文娱行业都难逃补税风潮。甚至有网友在豆瓣平台透露，后期直播不能打赏和付费。

03直播带货行业何去何从？

2015年底到2016年中，中国直播产业经历了一次飞跃发展，上千家创业公司在短时间内涌入市场，大公司也纷纷布局。2016年3月，淘宝直播率先上线；2017年，快手开始电商带货的尝试；2018年3月，淘宝直播登上手机淘宝第一屏，DAU迅速突破千万。 随着电商用户获取成本愈发高涨，直播带货成为低成本实现高转化的拉新促活方式。QuestMobile报告显示，90后、00后成为直播带货的核心群体，占比超四成。他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，年轻、下沉市场的消费者尤其依赖于意见领袖的引导。

李佳琦、薇娅、辛巴、雪梨、散打哥、罗永浩等头部主播成为这波电商直播中的代表性主播。他们一场直播带货的销售额往往是一家传统电商店铺一两个月的销售额，像双11，618这样的电商大促时节，这些头部主播的GMV能高达几十亿。 直播间成为品牌商家销量最高的渠道。因此，即便排队选品的时间有时超过3个月，坑位费和佣金比例比较高，一场直播下来不但不赚钱还亏损，商家们还是挤破头的想进入头部主播的直播间。 由于直播带货巨大的出货量，头部主播往往配备数百人的选品和供应链团队，几百个人服务一个头部主播的情况屡见不鲜。而通过直播间的预热和预售，主播们能够快速知道粉丝需求，然后按需生产，减少库存压力。也就是行业内经常说的，C2M的柔性供应链生产方式。 换句话说，直播带货和大主播们改变了人们的购物方式和生活方式，甚至也改变着中国制造业的生产模式。 而此次税务大地震之后，一众主播可能面临账号被冻结，短时间内无法开启直播间的局面。那些由大主播撬动的柔性供应链，可能也一度陷入停滞状态。

倪叔曾经针对查税风波之后的直播带货领域提出三个问题，补税风波直接冲击了直播电商的商业模式，从财务模型的角度，利润率+现金流还可以支撑么？在业务开展过程中的一些问题，是完全合规么？那些拿了融资，甚至有上市计划的企业，在这次查税风波中，是否会触发融资协议中的危险条款？ 这次查税风波之后，直播带货将从暴富行业转为精耕细作的长期行业。还有多少主播愿意坚持下去呢？

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