现实很丧，但我们能在这些领域遇见光

现实很丧，可是我们依然要往前走。光之所及的地方，均能看到文娱新生的力量。今日，娱乐资本论“CEIS2019中国娱乐产业年会”圆满召开，可喜的是，文娱均在与线下有关的业态中找到了自己的方向。

华谊兄弟新剧场开了戏剧演艺公园、戏剧潮玩公园、戏剧游戏公园等几类产品；山水盛典成立了新产品研发部门，推出了专门面向文旅小镇、田园综合体、城市核心商街、主题公园的产品……文旅演艺成了公认的风口！

未来的商业中心肯定会脱离传统的体验，成为具有一定价值观和饱含生活内涵的生活方式中心；会成为一个感受、体验快乐的场所；会融合娱乐、生活等各种沉浸体验的地方……购物中心的体验革命仍会继续！

各种音乐小镇层出不穷，但从房地产角度看其实是没有一个合格的音乐小镇，真正要让音乐从一个行业成长为一个产业，还需要和政府、地产等多方紧密合作……音乐的想象力还能继续拓宽！

不差钱的酒店，热闹了整整一年，中端酒店的强势崛起、单体酒店的存量市场、文娱跨界的闯入者，都让这个传统的行业更潮流、更有生机。即使是被认为是酒店最大竞争对手的民宿，也有人在着手对其并购。文娱与酒店的相拥生长仍十分旺盛！

机会总与挑战并存，2019年如何能走得更好？河豚文旅（ID：hetunwenlv）整理出年会现场干货，希望读者能找到答案。

1. 文旅演艺篇

文旅演艺的商业性与艺术性如何兼容？

专注为体育比赛、旅游演出、音乐节、剧院等娱乐现场提供整套解决方案的票务平台活动时敏锐感觉到，“旅游的风口很大，虽然大家都在讲经济下行，但旅游风口暂时不会被经济影响。”活动时创始人关少波认为，观看演出的人群的迭代已经凸显出明显的变化，想要做好演出，需要有自己去做销售的能力，这样才能获得新的发展。

然而，在这个过程中，始终萦绕在创业者身上的问题是，文旅演艺的商业性与艺术性如何兼容？

文旅演出是以文化内容为核心的创意产品。从概念上来讲，旅游演艺的概念已经发生了变化，上一代的旅游演艺是指旅游地的演出，而现在的旅游演艺，则是以演艺为主体，因一场演艺而萌发想要去看的冲动。

“艺术和商业并不矛盾。”北京杨丽萍投资管理有限公司副总经理段劭贤以杨丽萍老师推出的《平潭映象》为例，分享了他们的经验——剧推出时就在全国巡演，演出完之后，再根据当地的特色落地到相应的地域。《孔雀》演完之后落地到西双版纳，因为西双版纳就是中国孔雀的发源地。

华谊启明东方助理总裁张恩慈说得更为直白，并给出三个解决方案：第一，打造可持续发展的IP；第二，用当地的产业带动文旅演艺，把人流量变成人流的存量；第三，用互联网的手段来创造和深化。

为文旅提供高科技复合设备的企业，大连博涛文化科技股份有限公司、文旅设计院院长公司创始人之一魏海滨认为是供给不足。首先，技术这些年没有发生实质性的革命，导致演艺内容在呈现方面，比较单一；再者，消费群体年龄的迭代很迅速，目前还没有能满足这些消费者的内容。从题材上来看，也多有局限。

最终旅游演艺都希望能够异地复制，但文旅演出的地域性很强，看似是矛盾的两者，却有相似的内在联系。这其中的过程也只有经历过的人才能明白。

山水盛典副总裁董事会秘书张路林自2013年就推出过《文成公主》演艺作品，他们的经验是把当地的文化符号打造成新的IP，保证实景演出IP的独特性、文化内容的传承与创新性、艺术作品的不可复制性。《文成公主》是表现汉藏两族共同情感的演艺。题材上，他们选用的是16岁的文成公主用三年时间从大唐跋涉到吐蕃和松赞干布成亲，历尽千辛万苦把释迦牟尼像带到西藏的故事，这个题材刚好能体现藏汉的和平与团结。

主创人员对藏汉文化进行了深入的研究，也克服了很多困难和问题，最后剧场的建筑、服装、道具、音乐、各方面都能很准确的阐释藏族传统文化和宗教传统习俗，文化主线是非常鲜明的，这个项目市场效益也比较好，我们围绕这个项目已经形成了吃住行游购娱的整个产业链，项目所在地的藏寨赤脚林村也打造成了文娱小镇，带动当地藏民致富，成为除布达拉宫以外的新的名片。

2. 购物中心体验革命篇

平台方与内容方分别想要什么？

体验革命一直在发生，但是2018年，线下回暖，城市内的体验随处可见。城市娱乐中心也称为新的消费中心，投资人、城市综合体运营商、文化业态创新者纷纷涌入。

用5年时间，打造了5个主题空间的朝阳大悦城总经理助理郑铮，有很深的体会。他说，以前打造一个空间比较关注它的场景，比如10年前大悦城做的日本街、韩国街等。现在发现，远远不够，2015年，他们做第一个主题街区悦界时，摆了很多绿植在里面，希望传达休闲慢生活的概念，但实际上消费者并不知道你想传递什么价值。后来他们重新做定位，做成文娱生活策源地，背后用品牌组合和活动内容做支撑，比如，市集、胶片摄影，这样的情况下，我们发现社群更精准了，大家的黏性更高。

基于此，郑铮在选择内容上也有自己的标准：1，新业态的客群必须和朝阳大悦城的定位是一致的；2，找的内容要足够有代表性和引领性；3，好的内容平台应该有自己稳定的社群或用户，用户相互的置换和交流也是双方特别想达到的目的；4，需要有完整的线下体验。

“但实际上，在内容上，我们处于弱势。”郑铮这么认为。

以市集形态进入到市场，在购物中心开未来青年消费场主题空间的伍德吃托克创始人张琦，他们今年入驻了朝阳大悦城，他认为去业态化，全渠道场景下，跨界的连接是未来的必然。

作为内容方，他们也有自己的考量：

唱吧创始人陈华前几年就在看线下，他们选择市场上流量位置最好的地方，只为消费者提供核心消费，形成碎片化的高消费场景。比如，人们就想来唱歌，他们就把线下唱歌这一功能做到体验最好。

以独立音乐为载体的一家青年文化公司，摩登天空实体商业事业部总经理王俊涛认为，摩登天空的角色是为商业地产的人流做核心支撑，所以他们在选择物业方时，会对场地条件、配套、动线等有极高的要求，并希望物业方能满足。

专注沉浸式娱乐的公司，万娱引力创始人兼CEO周箫则会问自己想要什么，要场地还是目标客户。所有的购物中心都有竞争，内容方所在的中心面对的人群是怎样的，与之匹配就好了。

3. “音乐+文旅”篇

1、怎么破？怎么立？

嘿吼传媒总经理、艾热大经纪唐勇讲述了自己早年和景区合作的经验：那时候大家讨论营销时，讨论的是内容演出票怎么跟景区的票捆绑，怎么给旅游中介大量返佣金，甚至高达60%，这是对内容极大的不尊重，同时也是内容的悲哀。“我们做内容行业，做内容的骄傲就是我的内容足够好，用户主动来看。”从这点来看，从传统早期的文旅行业的做法上面，大量的演出都是附庸，门票收入大量是来自于捆绑的销售。

今年，变了。音乐与文旅的碰撞十分激烈。嘿吼传媒在锦绣中华办音乐节，试图改变景区原有的人群结构；摩登天空在各地定制音乐节，打造目的地旅游；网网易成立电音品牌放刺FEVER，将电音旅行作为主要的业务板块之一。

网易电音品牌放刺FEVER创始人、CEO王缜认为，音乐细分领域的多元化，始终有机会，关键在怎么做。

“音乐与文旅地产的结合，本质是内容。” 音乐节最大的一个核心优势是自带流量。这对文旅是一个非常好的强化，能吸引消费。摩登天空音乐节拓展部总监赵忱提出了自己的看法，虽然音乐产业有很长的产业链，它从艺人、版权到下游的乐器生产制造，但我们还是需要一些很具像、能够落地下来的内容。“我们寻求突破，基本是在内容上，做更加丰富的、可复制、可落地、有很扎实的内容方面的破。”

不可否认，传统音乐行业，像线下音乐节、演唱会等的商业模式面临挑战。夏季之声CEO、MTA天漠音乐节、张北音乐节创办人李宏杰认为，音乐与文旅未来的机会在于确立新的商业模式。

房地产圈里最懂音乐，音乐圈里最懂房地产的尹龙，算是试水比较早的。2014年开始尝试和文旅结合，现在在苏州有800亩的园区，太湖迷笛营被评为国家级音乐特色小镇。在商业地产领域，迷笛今年在深圳还开业了一个5000平米的深圳迷笛音乐中心，尝试做了一个以音乐为载体的综合体，里面有排练听、音乐教室、琴行等。

迷笛音乐传媒CEO尹龙观察发现，现在像雨后春笋般的各种音乐小镇层出不穷，但从房地产角度看其实是没有一个合格的音乐小镇，没有所谓的破，我们没有立起来。音乐只是一个行业，还没有形成一个产业，要形成产业，还是要跟各个房地产产业、跟政府、跟旅游行业紧密地结合起来，这个可能才能有一个初步的立。

2、如何解决长短期的问题？

音乐节一般只有3天，如何用短期的时间来获得长期效益，是大家都比较关心的话题。

李宏杰认为：“音乐节如果只是把它当简单的活动来做，是一个短期的东西。如果你把它当成一个长期的内容，一个优质IP来做的话，它其实不是一个短期的事。”张北音乐节从09年到现在已经有将近10年的时间，张北是因为这个音乐节被人熟知，目前来看，当地老百姓1/3的收入都由音乐节贡献。所以对于内容产业来说，它终极的商业模式都是类迪斯尼，不管你是音乐，还是电影，最后都是类迪斯尼的。

唐勇给出的解决方案不一样，他提出“1+N的解决方案”。即一个大的，N个小的，一个标志性的+N个常态。根据他们与景区合作的经验，每年会做一个大型的音乐节，平常可以做持续100天甚至三到四个月的N个常态这种活动，风格上形成内部统一调性。

当然也有人认为，长期效应，做成音乐小镇岂不是更好？

尹龙认为，要做一个真正成功的音乐小镇，需要有4个方面的内容。第一，要有自己的音乐文化。比如，美国的纳什维尔，它是以乡村音乐主打的，乡村音乐是它最核心的音乐形式；第二，音乐教育。小朋友才是中国音乐真正的未来，音乐小镇一定要有音乐教育的板块在里面，否则不会撑起一个长久音乐小镇的业态。第三，音乐科技，让游客感受到新鲜的东西。第四，音乐生活。里边肯定是要有和音乐相关的住宅，比如说摩登正在做音乐类型的酒店，网易音乐与亚朵合作的酒店等。

总而言之，音乐与文旅地产的合作，从早期规划到后续的运营和执行，必须是早点介入，形成一体和连续性，才能保证一个项目的正常运营。

4. 新酒店篇

1、我们不一样