在今年初，一部《来自星星的你》大火，连全智贤身穿的大量服装都被大家关注，甚至不少款式销量上涨了好几倍。但若相比Youtube“网友边看视频边点击其中出现的服装，然后马上就能购买同款”的设想，《星星》的推广方式又会略显得简单。

而像国内，要不就是富二代只能开十万级轿车的违和感，要不就是食用油比男主角出场次数还多的强制感，或者就是明星代言某网店或在自己微博强制刷屏某小熊的山寨感。总之，目前国内在明星电商化的运作上，要显得更加简单粗暴。

不过，近期于正《美人制造》将商品无痕地揉进了电视剧，顺便还把自己打造成了“减肥励志帝”；东方卫视《女神的新衣》（简称《女神》）将服装爆款顺畅地搬到了荧屏上，一件明星设计的服装能卖出上千件；“女神嘉宾”尚雯婕更是多次请教雷军、阿里团队等资深专家，除了推出设计服装还推出自主设计的旅行箱。可以说，目前明星在电商化这一块，已经进入到了新的方式。

1.明星电商化四大模式

据记者观察，目前国内有明星电商化的四种模式，从单一的代言，到复杂的推广参与，不一而足。

（1）影视剧推广品牌

代表人物：于正等

近日在湖南卫视热播的《美人制造》，因为故事就是讲述的太医通过古方治病、美容的故事，天然具有营销价值。因此其制片人于正告诉记者，他曾经想过自己做一个专门的古法美容的网店，然后把剧中的减肥配方、美容配方做成药包公开销售。据悉，在之后《美衣制造》、《美食制造》中，他也有类似的打算。

同时，因为于正近期一直坚持吃剧中配制的减肥中药，因此瘦了近40斤，“我相信朋友看到我的效果就会产生信任”，而他自动也成为了这味配方的代言人。

（2）明星定制简单代言

代表人物：崔健、韩庚等

从去年开始，各路明星的“定制手机”如雨后春笋一般推出，崔健的“蓝色骨头”，韩庚的“庚phone”等。不过大多数这样个人定制手机，似乎都只是昙花一现，因为其本质和各路代表网店的小明星都差不太多，并无深度参与。

（3）个人投资电商

代表人物：郭德纲、张馨予等

作为曾经在淘宝风靡一时的“薰衣草小熊”的两位推广人士，郭德纲、张馨予被指都有在幕后投资工厂，或拥有全国代理权。

（4）深度参与定制：投资电商公司，亲自设计，力主推广

代表人物：尚雯婕

尚雯婕在近日投资了自己的电商品牌，并推出自己设计的旅行箱品牌“ma puce 6”。在这个过程中，尚雯婕不但深度参与，还多次去请教雷军，或来到阿里公司学习如何制造电商。

2.综艺节目也玩电商 

除了明星外，很多传统的节目制造公司也瞄准了电商这块大蛋糕。而尤为出名的，就是在东方卫视创下2.0%超高收视率的《女神的新衣》，这也是国内首档打通了两者界限的综艺节目。

据悉，《女神》就是邀请六位懂时尚的女神，在24小时内进行主题设计服装，最终依靠走秀赢得四位天猫电商的订单。而就在该节目播出时，这些衣服在网店同步上线，观众通过扫描屏幕上的二维码即可进入购买页面。按节目制作方“蓝色火焰”工作人员李红山的说法，“这就是典型的‘左手遥控右手鼠标，眼看综艺心在天猫’。”

据记者统计，在第一期中，第一位女神莫小棋的设计被买家拍下后5分钟，预售件就被抢购一空。女神Nana的性感比基尼在节目开播三小时内收藏量是日常收藏量的10倍左右。天猫“女神的新衣”这个关键词是“爸爸去哪儿”的5、6倍。这也创下了天猫最高的纪录。四大买家的店铺在节目播出的同时，流量接近平时的20～30倍，一边看电视一边刷网店成为新的习惯。只是，该心痛的，可能不只是别家卫视的收视率，而是冲动过后，不少观众瘪了荷包。

（1）缩短服装制造流程 尚雯婕拼了！

于正曾经告诉过记者，说目前因为中国电视剧的制造周期长达一年，而且播出期不定，因此很难招到合适的植入广告商：“很多今年夏天播的电视剧，出现的却是前年春天的款式，这样对销量没什么帮助”。

但在《女神》这里，李红山告诉记者，从制造到播出却只需要“20天！”原来在录制时的24小时内，“女神”们会与各自设计师的紧密配合，设计打样，成衣调试，完成后立马T台走秀，买手竞价后迅速量产，20后后即播出当天，马上在网上预售。尚雯婕就表示，当时的她几乎和设计师不眠不休，“因为我们设计的不只是我穿的一件，而是一个主题的一套服装，一共7件”。

而这也完全颠覆了传统的服装业。据阿里工作人员介绍，在传统的服装业，从设计、时装展、订货会、量产、销售，至少有6～10个月的周期，《女神的新衣》对时尚趋势的把握无疑更快。

（2）天猫、节目方、东方卫视、女神们 大家都赚了！

按一般的综艺节目而言，也就是明星赚出场费、卫视赚广告费的模式。但在李红山看来，这种模式是有天花板的，而《女神的新衣》则因为打通了商品销售，天花板无形中提高了很多：“以后天猫、明星、东方卫视还有我们。都能通过销售分成。”

有未经证实的消息表示，天猫为此次节目支出费用大约在4000万元左右，可见他们对这档节目的看好。据天猫负责人透露，早在去年年中，他们就看中了这个模式：“以前都是网站把货源组织起来，再通过推广卖出去，今后我们希望能与更多的电视、电影、广播合作，节目里的产品，可以直接在网站上进行购买。”

而陈亮分析认为，这种新模式给电商从业者带来的启示是：第一，要关注热点事件，学会将产品与热点事件相结合的营销技能；第二可以尝试利用电视媒体、视频等方式进行产品营销；第三，要加快供应链的反应速度，互联网世界，领先一步者赢。

3.专访：师从雷军 尚雯婕要做“电商女王”

在所有参与节目的“女神”中，尚雯婕对于“市场”的关注和敏感尤其让人印象深刻，而她的设计款也频频创下40万的高额“授权价”。

据蓝色火焰介绍，有一次她还特地去了天猫公司查看各种数据，了解上一个季度卖得最好的是哪一个款式、哪一种面料、哪个价格区间，以及天猫的消费者都集中在哪个年龄层。“我是特别相信大数据的一个人，”尚雯婕告诉记者，“从设计的角度来说，我不可能比设计师参与得更深，但作为搭档，我可以从商业的角度去给她建议，因为设计师嘛，是艺术家，很容易把设计变成自己的一种创作，但我可以在市场方面给她更多的参照。”

说起来，尚雯婕认为这次参加《女神的新衣》只是牛刀小试，她目前已经推出了自己的旅行箱品牌，她未来甚至希望做自己的商业帝国。而这一切，源于她对自己品牌打造上的经验：“其实我们这种艺人也是一个产品，也会涉及到品牌营销和管理，这方面我们的经验就非常的丰富。”

作为国内少有的从娱乐圈跨界到电商的艺人，尚雯婕却没有任何不适应：”目前互联网科技界跟娱乐、时尚界的界限不像过去那样明确了，你看冰桶效应，娱乐版也会报道，时尚界的名人也会崭露头角，科技界也有很多大佬点名，这个感觉就像是六度人脉一样，感觉全世界进行互联。我作为艺人，在时尚、娱乐方面的资源比我的合作伙伴多，这样我们联手就能够比较全面地覆盖到更多范畴，效应最大化。”