华谊兄弟也在焦虑如何“触达用户”,这次他们要玩“粉丝经济”

有明星,有电影,华谊兄弟依然有自己的焦虑——如何获得用户?

有明星,有电影,华谊兄弟依然有自己的焦虑——如何获得用户?

今年上海电视节,华谊和百视通联合宣布,将共同开发一款T2O产品“娱乐家”,希望利用明星的影响力,将电视观众变成互联网产品的“用户”。

主导这一项目的,是华谊兄弟副总裁胡明。

她是王中军、王中磊重要的“左膀右臂”,现在,她的一项重要任务就是新媒体——如何让华谊兄弟能够“瞬间触达亿万用户”。在“粉丝经济”之外,她还让华谊兄弟旗下的新媒体公司成为了“国内最大的短片发行商”。

今年5月底,胡明申请辞去华谊兄弟CFO、互联网娱乐事业群CEO等职务,未来将专职负责华谊兄弟新媒体公司的经营和管理。这样的变化背后,是怎样的考量?

胡明对娱乐资本论表示,此次辞任主要是基于一些法律合规角度的要求,并非属于人事上的变动。对于辞任是“虚位以待”的说法,她表示,“高管空降”一直不是华谊兄弟的风格。

1.电视上的“百度贴吧”、“新浪微博”?

如果真要从“粉丝经济”的角度来考量,即便是新浪微博,或许也不算是一个特别成功的产品。

这里聚集了娱乐圈几乎所有的明星,吸引了大量粉丝围观。然而,新浪也没能在这件事上获取足够多的收益。

相反,大量明星和段子手倒是在这个生态中活得非常滋润,举个简单的例子,杨幂在微博上直发或转发一条手工皂的微博,都是明码标价。

所以,当华谊兄弟希望做一款“星粉互动”的产品,华谊考虑的因素其实非常多——首先,能不能完成最大规模的覆盖,其次,最好还能有机会适当盈利。

这件事听起来简单,做起来并不容易。

在创业圈,“饭团”、“Owhat”,甚至包括“明星衣橱”,这些产品已经开始吸引资本的关注,但让不少投资方担忧的是——多数产品的运营者并不掌握明星资源。

胡明对娱乐资本论表示,做“粉丝经济”至少要有3方面的资源:1、明星资源;2、产品开发的技术能力;3、快速获取用户的渠道。

这样分析,你就会明白华谊为什么会跟腾讯联手开发的“星影联盟”。华谊拥有众多明星资源,而腾讯的产品开发能力国内最强,手机QQ又是一个用户量数亿的强势渠道。

2013年10月正式上线以来,“星影联盟”现已获得了1.4亿的用户量。

它的形态类似于手机QQ上的“明星公众号”,但比微信上的公众号多了更多功能,并且粉丝之间能实现更多的交互。

或许从影响力上,星影联盟并非明星发布消息的首选平台,但从商业模式上,星影联盟已经想得比较清楚——目前已开始尝试VIP付费会员制,这种思路与腾讯QQ的会员付费极为类似,现在已经开始产生不错的收益。

正是看到了“星影联盟”之后,SMG旗下的上市公司百视通就提出,能不能在互联网电视上开发一款类似的产品,把这种“粉丝经济”复制到电视上。

他们找到华谊兄弟,双方一拍即合。

今年的上海电视节上,华谊兄弟宣布,将联手百视通共同开发一款明星和粉丝互动的T2O产品,目前这款产品仍在设计阶段,但已被外界猜测为电视版的“百度贴吧”、电视版的“新浪微博”。

李晨则是成为第一个获得“娱乐家”称号的明星。目前,这款产品仍处在概念阶段,但包括“明星众筹”,“明星短片”,甚至让粉丝参与明星的影视剧创作等等idea,都已在设想当中。

2.“粉丝经济”之外,华谊已是“国内最大的短片发行商”

或许你并不知道,华谊兄弟已经是国内最大的短片发行商。这项业务,也是华谊兄弟新媒体公司在负责。

目前,华谊已有一个拥有超过3000部精品短片的片库,其数量还在以每年1000部的速度增长。

这当中绝大多数的短片,都并非来自华谊兄弟旗下的导演,华谊是通过与大量拍摄工作室、短片作者签约,并将他们的作品发行到电信运营商的微电影频道,以及各大视频网站。

在运营商的渠道中,目前中国移动的终端有300万的包月用户,这些付费收入,中国移动、华谊兄弟和短片的作者进行分账。在优酷、爱奇艺等视频网站,短片作者也会获得相应的贴片广告分成。

2014年,华谊兄弟旗下的新媒体公司获得了3043.48万元的利润,这些钱一部分来自于“星影联盟”,更大的一部分来自电影和短片的线上发行。

3.回应人事猜测:“华谊不喜欢空降兵”

就在此次与百视通的战略合作之前不久,华谊兄弟刚刚发布了一份关于胡明人事任命的公告:

为了更好地实施公司关于“互联网+电影+粉丝”的战略,胡明女士于2015年5月28日向公司董事会提交书面辞职报告,申请辞去公司首席财务官(CFO)、互联网事业群首席执行官(CEO)的职务,其辞职不会影响公司相关工作的正常开展。

胡明女士将继续担任公司副总经理,专职负责公司之控股子公司北京华谊兄弟新媒体技术有限公司的经营和管理,并且经过必要程序后,胡明女士将担任北京华谊兄弟新媒体技术有限公司的董事长、总经理兼首席执行官(CEO)。同时胡明女士将继续担任公司的董事,协助董事长进行战略投资。

随后就有媒体猜测,这是否是“虚位以待,待一位重要人物的掌舵”?

在采访中,胡明对娱乐资本论表示,此次辞任相关职务,主要是基于一些法律合规角度的要求,并非属于人事上的变动,希望专职负责华谊兄弟新媒体的工作,未来她的大部分精力,也都将放在新媒体公司上。

对于是否会有重要人物到来,胡明称,“高管空降”一直不是华谊兄弟的风格,“当然我们一直在持续地引进人才,有重量级的人物过来,我们更多希望他能开辟一块新的业务”。

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