（快美妆独家达人）
又一家MCN机构获得融资。
今日，短视频MCN公司“快美妆”向剁椒娱投透露，公司已于今年6月份完成6000万人民币B轮融资，由华映资本和前海母基金投资。
快美妆成立于2015年2月，最初以“美妆PGC短视频”切入市场，曾在一年内先后获得天使、pre-A、A轮三次融资。2016年初开始向美妆UGC短视频转型，如今，快美妆已经完成了MCN的升级。
快美妆CEO陆昊向剁椒娱投表示，此轮融资资金将主要用于内容团队、自制内容、以及品类的扩张，首先，会陆续签下一些优秀的内容创作团队/个人；第二，继续孵化自己的美妆红人PGC账号；第三，将从美妆扩大到时尚领域，像穿搭、配饰等。
1.签约头部红人，通过“广告+电商”盈利，扩张时尚品类
经过两年多发展，快美妆旗下已经拥有200多个红人，并拥有对应的200多个PGC账号，全网总粉丝5000万，每月全网播放量达到8亿。目前，公司重点打造的偏头部红人有30多个，据陆昊透露，全分发平台三分之一以上头部美妆红人都来自快美妆，像美妆教主“扇子”，造型师小邱，种草达人毛蛋。
尽管当下短视频行业十分火热，但对于MCN而言，在激烈的竞争中如何慧眼识珠，挑选有潜力的达人显得至关重要。在陆昊看来，不管做MCN，还是网红孵化，达人从0到1这个阶段，MCN很难帮其实现，“一个人从0转化成内容生产者需要长时间的积累，很难在短期内去催熟这件事。如果你已经成长为一个内容生产者，我们就可以助力加速、放大，我们只做从1到100、1000的事。”
快美妆在筛看达人时有一套完整的数据化体系，简化来说主要依据三点：手、眼、心。所谓“手”，就是干活能力或才华，“做视频的能力不是看质量的好坏，而是看对用户的吸引力怎样”；“眼”则指审美，不一定这个人很专业，但自己要有认知；“心”要求达人必须具备较高的心理素质、抗压心态等。“所以，我们只会选有生产能力的人，且一开始要有人喜欢你。”陆昊说。
像众多短视频公司一样，快美妆主要通过广告和电商两种方式进行变现，像电商，是通过开设红人店铺销售商品，今年5月份，其签约网红扇子在淘宝上的美妆店铺，开业35分钟便达成超百万销售，开业三个月，销售过千万。现在快美妆已经开了4家，计划年底开至6家，预计销售将超过1亿。
陆昊告诉剁椒娱投，公司今年三月份已经实现盈利，广告为主，计划明年电商利润会超过广告。接下来，还会尝试去做红人和快美妆的自有品牌，“（目前）做电商卖的是别人的东西，长期用户积累只是一个购物积累而不是品牌沉淀，而品牌沉淀才能将用户价值最大化。”
谈到往时尚领域的扩展，陆昊坦言，美妆其实属于一个窄众市场，用户重叠度较高，一个美妆红人成长到一定阶段都要往时尚方面走，“服装时尚品类，是红海中的蓝海市场。”
2.背靠MCN工业化体系，实现“账号孵化+内容生产+运营+变现”
短视频的兴起，催生出了一大波MCN的涌现。但在垂直MCN这块，陆昊认为，除了快美妆外，国内还没有一家真正意义上的垂直MCN，因为在他眼中，只有“有一整套工业化体系的公司”才算得上真正的MCN，“这一体系包括账号孵化、工业化的内容生产、强互动的数据运营、完整的变现链条”。
（快美妆创始人陆昊）
而快美妆正是这样做的，通过“MCN工业化”这一核心模式，系统性实现效率提高，实现从账号筛选孵化、内容生产、多平台运营、到变现各环节的分级工业化运营。其中，内容工业化，是利用多平台数据积累做预判，同一主题，多人生产来避免创意枯竭，依靠模板化生产，批量制造爆款内容。据悉，2016年至今，快美妆生产视频超过5000条。
“输出优质内容有几个关键点：第一，你的内容质量要在一定的水准之上，就是通过我们的工业化生产体系，包括模式、生产质量，来解决它的初始水准；第二，创意问题，这由我们的达人共同解决，但我们会做一些辅助性工作，比如总结爆点、热点，每周会给这些红人一些创意参考；第三，就是怎么提高打造内容爆款或提高它的传播力度，这就要靠我们整个运营体系，首先要能判断清楚哪些内容具有传播力，其次，要有自己的基础流量，还要有一些合作的账号矩阵”陆昊总结说，“创意是源源不断的，我们更多是通过机制提高内容质量以及成功率。”
为保证内容的高效产出，快美妆还搭建了一套数据学习模型，包括内容数据库、市场运营推广资源、各个平台的规则属性，“就是数据方法论+资源+模式的一套学习系统”。
最近关于MCN风口的讨论热闹不止，在陆昊看来，MCN是一个螺旋式扩张，或滚雪球式扩张的路径，只有滚动起来，才能逐渐走向成熟。快美妆的优势除了前面提到的工业化模式外，更重要的是其已经成功孵化出很多红人，“因为很多红人，所以我们占据了很多流量，变现效率就会提高，其实就是一个滚雪球的优势，这样整个模型运转越来越快，那从平台获得流量越来越多，红人就越来越大，赚钱就越多。”
因为MCN工业化带来的是效率的提升，不管内容生产、内容运营，还是变现。“MCN工业化是必然趋势。”陆昊最后说道。
