“快美妆”完成B轮6000万融资,靠“MCN工业体系”抢占美妆短视频第一阵营

又一家MCN机构获得融资。

(快美妆独家达人)

又一家MCN机构获得融资。

今日,短视频MCN公司“快美妆”向剁椒娱投透露,公司已于今年6月份完成6000万人民币B轮融资,由华映资本和前海母基金投资。

快美妆成立于2015年2月,最初以“美妆PGC短视频”切入市场,曾在一年内先后获得天使、pre-A、A轮三次融资。2016年初开始向美妆UGC短视频转型,如今,快美妆已经完成了MCN的升级。

快美妆CEO陆昊向剁椒娱投表示,此轮融资资金将主要用于内容团队、自制内容、以及品类的扩张,首先,会陆续签下一些优秀的内容创作团队/个人;第二,继续孵化自己的美妆红人PGC账号;第三,将从美妆扩大到时尚领域,像穿搭、配饰等。

1.签约头部红人,通过“广告+电商”盈利,扩张时尚品类

经过两年多发展,快美妆旗下已经拥有200多个红人,并拥有对应的200多个PGC账号,全网总粉丝5000万,每月全网播放量达到8亿。目前,公司重点打造的偏头部红人有30多个,据陆昊透露,全分发平台三分之一以上头部美妆红人都来自快美妆,像美妆教主“扇子”,造型师小邱,种草达人毛蛋。

尽管当下短视频行业十分火热,但对于MCN而言,在激烈的竞争中如何慧眼识珠,挑选有潜力的达人显得至关重要。在陆昊看来,不管做MCN,还是网红孵化,达人从0到1这个阶段,MCN很难帮其实现,“一个人从0转化成内容生产者需要长时间的积累,很难在短期内去催熟这件事。如果你已经成长为一个内容生产者,我们就可以助力加速、放大,我们只做从1到100、1000的事。”

快美妆在筛看达人时有一套完整的数据化体系,简化来说主要依据三点:手、眼、心。所谓“手”,就是干活能力或才华,“做视频的能力不是看质量的好坏,而是看对用户的吸引力怎样”;“眼”则指审美,不一定这个人很专业,但自己要有认知;“心”要求达人必须具备较高的心理素质、抗压心态等。“所以,我们只会选有生产能力的人,且一开始要有人喜欢你。”陆昊说。

像众多短视频公司一样,快美妆主要通过广告和电商两种方式进行变现,像电商,是通过开设红人店铺销售商品,今年5月份,其签约网红扇子在淘宝上的美妆店铺,开业35分钟便达成超百万销售,开业三个月,销售过千万。现在快美妆已经开了4家,计划年底开至6家,预计销售将超过1亿。

陆昊告诉剁椒娱投,公司今年三月份已经实现盈利,广告为主,计划明年电商利润会超过广告。接下来,还会尝试去做红人和快美妆的自有品牌,“(目前)做电商卖的是别人的东西,长期用户积累只是一个购物积累而不是品牌沉淀,而品牌沉淀才能将用户价值最大化。”

谈到往时尚领域的扩展,陆昊坦言,美妆其实属于一个窄众市场,用户重叠度较高,一个美妆红人成长到一定阶段都要往时尚方面走,“服装时尚品类,是红海中的蓝海市场。”

2.背靠MCN工业化体系,实现“账号孵化+内容生产+运营+变现”

短视频的兴起,催生出了一大波MCN的涌现。但在垂直MCN这块,陆昊认为,除了快美妆外,国内还没有一家真正意义上的垂直MCN,因为在他眼中,只有“有一整套工业化体系的公司”才算得上真正的MCN,“这一体系包括账号孵化、工业化的内容生产、强互动的数据运营、完整的变现链条”。

(快美妆创始人陆昊)

而快美妆正是这样做的,通过“MCN工业化”这一核心模式,系统性实现效率提高,实现从账号筛选孵化、内容生产、多平台运营、到变现各环节的分级工业化运营。其中,内容工业化,是利用多平台数据积累做预判,同一主题,多人生产来避免创意枯竭,依靠模板化生产,批量制造爆款内容。据悉,2016年至今,快美妆生产视频超过5000条。

“输出优质内容有几个关键点:第一,你的内容质量要在一定的水准之上,就是通过我们的工业化生产体系,包括模式、生产质量,来解决它的初始水准;第二,创意问题,这由我们的达人共同解决,但我们会做一些辅助性工作,比如总结爆点、热点,每周会给这些红人一些创意参考;第三,就是怎么提高打造内容爆款或提高它的传播力度,这就要靠我们整个运营体系,首先要能判断清楚哪些内容具有传播力,其次,要有自己的基础流量,还要有一些合作的账号矩阵”陆昊总结说,“创意是源源不断的,我们更多是通过机制提高内容质量以及成功率。”

为保证内容的高效产出,快美妆还搭建了一套数据学习模型,包括内容数据库、市场运营推广资源、各个平台的规则属性,“就是数据方法论+资源+模式的一套学习系统”。

最近关于MCN风口的讨论热闹不止,在陆昊看来,MCN是一个螺旋式扩张,或滚雪球式扩张的路径,只有滚动起来,才能逐渐走向成熟。快美妆的优势除了前面提到的工业化模式外,更重要的是其已经成功孵化出很多红人,“因为很多红人,所以我们占据了很多流量,变现效率就会提高,其实就是一个滚雪球的优势,这样整个模型运转越来越快,那从平台获得流量越来越多,红人就越来越大,赚钱就越多。”

因为MCN工业化带来的是效率的提升,不管内容生产、内容运营,还是变现。“MCN工业化是必然趋势。”陆昊最后说道。

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