为网红定制音乐故事，三感要通过短视频打造一批papi酱？

马云的《功守道》余温未尽，近日，网上又被京东的一条短视频刷屏：酷炫的全景三维特效，京东卡通Logo还分别化身为蜘蛛侠、闪电侠、神奇女侠等角色。很显然，这是京东以《正义联盟》为营销热点定制的广告。

内容定制正在成为短视频的新风尚。除了常见的“品牌+短视频”模式，近日，小娱又发现了一种新兴的玩法，即“网红/艺人+短视频”。其中最具代表性的，便是三感video团队做的音乐故事短视频节目。

从艺人王旭东，到时尚、美妆博主卧蚕阿姨、虫虫、喵大仙等参与出境，三感故事的主角“红人化”日趋明显。甚至，连李宇春也找了三感，为新歌《今天雨，可是我们在一起》定制了多款音乐故事短视频。数据显示，这些视频的播放均量都达到了6000万+次，微博上热评如潮。

今年，短视频行业呈井喷式发展。站在风口上，所有的竞争者都一窝蜂地涌入，然而商业变现问题一直被认为是行业痛点。三感团队，这个后来居上者，能否通过“红人合作”的模式另辟蹊径，率先跑出一条赛道？

1.依托影视化内容，重塑红人品牌温度

《三感故事》是三感video平台首个推出的情感类短视频节目，以音乐为切入点，通过一首歌表达一个故事、一种情感或一份记忆。该节目上线之初仅两个月，便收割了全网200多万的粉丝，让这个成立不足一年的团队，迅速成为行业黑马。目前，其核心平台粉丝量超过 500万+ ，全网总播放量已超 10亿+ 次，并长期占据情感类、剧情类短视频榜单榜首。

精准切入，是三感之所以成长迅猛的关键。其创始人阿当用一句话高度概括了《三感故事》的特点：“短视频版的《从你的全世界路过》”，要么让人笑，要么让人哭，内容创作上直击年轻人的情感痛点和共鸣点。

相比于一条、二更这样的头部短视频平台，《三感故事》最大的特点是内容IP影视化。依托音乐和情感话题，打造不同的角色、故事，基本上就是一则三分钟的影视短片。比如，卧蚕阿姨和王旭东合拍短视频《当你》，讲述了女主角“哟哟”在历经几番暗恋与花式倒追后，转身才发现欢喜冤家“鹿鸣”才是对自己最好的那个。故事背景设定在十年前的校园，出现了超级女声、台湾言情剧、淘气包马小跳等颇具时代感的元素，搭配着王心凌的《当你》，勾起不少90后的青葱记忆。像这样具有明显影视特征的短视频，在艺人包装培养、内容定制甚至是延伸线下影视资源方面，更容易打通行业壁垒。

“很自然，卧蚕挺适合演戏啊！”“虫虫拍得好美”“春春的歌好好听”……在《三感故事》最近与红人合作拍的短片下面，网友的评论不止故事和音乐本身，还留意到了演员表演、造型、演唱者等等。对于卧蚕阿姨、虫虫、喵大仙等网红，大家印象更多的是时尚博主、美妆达人等标签。然而，在三感故事的包装下，他们不仅体验了一把演员的乐趣，对于自身的品牌也完成了一次感性塑造的升级。

三感的运营总监黄鑫告诉娱乐资本论，在红人品牌化日趋明显的当下，如何被记住比如何做爆款更为重要。不少模特/红人正努力寻求更多维度的发展，实现从网红身份到产品设计师、品牌主理人、企业创始人的等角色蜕变。三感要做的事，正是通过短视频内容定制，将其个人品牌化，完成人设转换。在黄鑫看来，品牌=产品+想象空间，而现象空间是基于品牌的感知力和影响力，这恰恰是三感最为擅长的：通过感性的音乐故事迅速捕捉观众，传递品牌温度；再依托平台大量精准、高粘度、强互动用户进行内容投放，实现品牌影响力。

2.流量反哺，不断为用户创造价值

基于“红人模式”，三感不仅为合作方实现了品牌诉求，同时也通过红人自带的百万粉丝基数，收割了又一波流量红利。

比如上个月，李宇春在新歌《今天雨，可是我们在一起》发布之际选择和三感合作，分别从亲情、友情、爱情的维度打造了三款音乐故事短视频。一方面，引导受众对于歌曲所要表达的情感产生不同的解读与思考，找到各自的共鸣点；另一方面，也依托了李宇春和歌曲本身的流量热度，极大范围拓展了短视频的传播效力。而像卧蚕阿姨、虫虫等红人博主，本身就有两百多万的粉丝量，与三感的合作便是强强联合，实现流量叠加。

流量收割仅是一方面，三感思考更多的，是如何提升流量粘性。“不断为用户创造价值”，这是黄鑫在采访过程中反复提及的。做过产品经理出身的黄鑫，更习惯称粉丝为用户：“精准把握他们的诉求，在内容创作上才能做到垂直、专业，让大家一看到‘讲故事、情感类’这几个标签，就首先想到的就是我们。”在具体操作上，和普遍的互联网数字内容平台一样，三感非常重视数据在用户精准区隔方面的作用。黄鑫将三感的核心壁垒概括为三大部分：

前端，借助高精准度的独家爬虫系统，精准定位各大平台热点，集中反映用户诉求。
中端，依托遍布全国的上百个制作团队，把选题创作和内容制作紧密整合。
后端，通过专业数据模型，高效捕捉用户数据变化，把内容数据重新反馈给内容运营。

其中，在用户属性整合方面，除了传统的性别、职业、社交、兴趣等属性，三感对于用户动态的搜索行为有深度理解。“从传统门户网站，到百度这样的搜索引擎崛起，再到现在的微信微博等社交媒体，用户最为依赖的功能仍然离不开搜索。”黄鑫解释，团队所构建的数据模型，正是基于这种思维不断沉淀累积而成。

今天，当多数品牌都陷于“年轻化焦虑”时，三感则以情景化的故事持续创造内容IP，紧紧锁定了一帮90、00后年轻用户群体。正如阿当所言，“没有人永远18岁，但永远有人18岁。”他希望三感成为 “情感依托的理想国”，能为用户带来内容依托与陪伴，产生共鸣。

3.布局多渠道网络，延展行业想象力

三感video成立于2016年12月，团队脱胎于原先做微电影、网大出身的一帮人，有很强的网生内容基因。除了短视频业务，三感旗下拥有的北斗影业还曾推出过《江南皮革厂》等爆款网络大电影。今年八月，三感也迅速获得资本青睐，宣布完成了2000万的A轮融资，目前累计融资规模达亿元。

如果只是把三感定位成音乐故事短视频产品，那就小瞧了她的“野心”。从创立之初，三感就有明确的目标：构建MCN矩阵，布局从内容创作、拍摄、制作到宣发、商业定制等全套产业链，实现跨界资源整合。继第一档节目《三感故事》后，今年9月团队还成功孵化了情感互动节目《三感初体验》。据黄鑫透露，还有一档立足于女性视角的话题节目也在筹备中。未来，三感完全可以依托影视资源的先天优势，打通从导演、艺人、红人到品牌的多方位合作渠道，从而构建成现象级影视生态，深化品牌IP。