今年，品牌在找代言人这个事儿上，显得异常热衷。

十年未有代言人的麦当劳选择了吴亦凡， OPPO的明星家族再添陈伟霆、迪丽热巴和张一山，连优衣库也把井柏然拉过来作为全球代言人，与倪妮组成情侣档。更不用说，奢侈品品牌的年轻化策略，让不少小生小花们获得了时尚高奢代言的入场券。

然而，对于更多的品牌来说，想找到合适的艺人代言，并不容易。由于目前国内艺人经纪行业资源分散、数据造假严重，且品牌与艺人的诉求不同，所以沟通成本大大增加。

艺人方面则是马太效应明显，且基本都是“坐等代言”模式，对艺人商务开发不甚重视，所以我们可以看到一线艺人身上代言无数，且商务合作多元，其他非顶级艺人有的虽说最近势头不错，却也没什么正式代言。

在品牌和艺人对彼此的需求都快速增长的当口，艺人商务的崛起有了一个天然的发酵环境，但两者之间又存在着较明显的壁垒和错位。锐策娱乐就是在这种判断下，开始挖掘艺人商务背后的百亿生意。

1.用大数据系统服务艺人商务

锐策娱乐创办于2008年，起初是一家承办艺人签售、商演等地面活动的广告公司，曾以一年百场艺人活动的频次占领了90%的市场份额，截至目前累计办过超600场明星活动。

2013年锐策娱乐创始人张铃以寻找潜力股的方式，通过对艺人作品质量、热度的预判，在《来自星星的你》播出前夕，拿下了金秀贤在中国的独家见面会代理，三场见面会总收入达1800万。2016年初，张铃成功复制了这一成功，在《太阳的后裔》播出前，拿下宋仲基在中国的粉丝活动代理权，6场见面会招商收入7100万，票房收入3800万。

“我们不是说做了100个韩国艺人，中了2个，而是我们只做了这2个。”锐策娱乐合伙人于如茂说。

转型艺人商务后，锐策娱乐对艺人的前瞻预判正在发挥着更大的作用。

 （于如茂）

品牌找明星代言一般是一年为限，注重的是代言人给品牌带来持续的有效曝光及消费转化，但现实情况是，我们并不能知晓这一年内艺人的发展情况。即便是签约当红艺人，也并不能保证其热度延续多长。

锐策娱乐试图用此前十年的明星活动经验，以及对大数据的获取分析来解决这一问题。

和市面上的大数据不太一样，锐策构建的“智库星途SAAS系统”包含了四个维度：基础数据也就是粉丝数据；艺人实时对比数据；后端数据是艺人近两年内的事业规划；未来数据。其中前端可以在市场上轻松获取，后端数据则依赖于锐策对600组艺人资源的深度运营，比如艺人影视剧规划、待播影视剧平台和时间，综艺、音乐、代言品牌及投放计划等。

以赵丽颖代言某旅行网站为例，这是锐策今年做的代理服务案例，3、4月份，这个品牌在赵丽颖和另一个当红花旦Y之间犹豫，Y正有作品热播，但赵丽颖《乘风破浪》热度已过，《楚乔传》未播。锐策通过其后端数据的分析，帮助客户选定赵丽颖，事实证明，锐策又选对了。5月赵丽颖官宣《知否》，6月《楚乔传》播出，之后赵丽颖又进攻时尚圈，拿到迪奥代言，这半年多赵丽颖不仅实现了自己的事业进阶，热度更是持续增长，长期占据明星网络影响力指数排行榜榜首。

通过深度了解艺人，锐策在协调品牌与艺人之间的诉求时，也更游刃有余，张铃透露，“我们知道艺人在乎的点是什么，知道怎么跟团队谈，所以一般来说我们能以更好性价比谈定艺人。”

 2.挖掘腰部艺人价值，整合品牌与明星中的大多数

众所周知，一线艺人代言费都是千万起，锐策只做头部艺人的代言，就已经足够有一个不错的收益。据了解，今年锐策刚发力做艺人商务，就已经达成了近亿成交量，收获近千万盈利。

但在锐策看来，这个市场还有很大的开拓空间，那就是被忽视的非一线品牌和非一线艺人。

“一个艺人的商务收入应该占整体收入的40%左右，这样艺人的生存能力才是很强的，但目前市场上能够做到的屈指可数。”张铃告诉我们，很多艺人发展不平衡，影视片酬可以叫到2000万以上，身上却一个代言没有，“这是畸形的”。

我们也去查询了一下近期比较受关注的腰部艺人，发现确实如此。陈翔、姜潮、魏大勋、侯明昊、盛一伦、张云龙影视综艺都不错，但代言暂未跟上，不少艺人也是只有一两个代言，身价和代言数量并不匹配，甚至有些出道多年、知名度颇高的艺人也是如此：

“很多品牌请不起一线艺人，加上一线艺人代言种类繁多，几乎已经被“占坑”完毕，所以品牌其实完全可以请到处于上升期的二三线艺人，或者把代言期限缩短，以降低价格。”但这些分散品牌的代言、商演、广告需求并没有市场重视和消化。

张铃认为，锐策下一阶段要做的就是把处于大多数的非一线品牌和非一线艺人，通过自有数据系统进行匹配。一方面有利于更多的品牌找到合适的代言人，另一方面也是助力于艺人商业价值的开发。在这一领域，锐策已经有了成功案例：帮助吴昕代言朵唯手机，给张彬彬接下威露士。

为了触达更多品牌，锐策除了已经拥有的直接客户资源以外，还在与4A公司对接，争取进入其采购系统。艺人资源方面，锐策则是在签更多腰部艺人的独家商务约，或者商务代理权。

进入第二阶段，本身作为工具使用的SAAS系统将会更像一个平台，锐策会将数据库开放给需求方，当然也仍需要中间人的对接服务。不过再往后续开发，锐策还会把定位在50万代言以下的淘品牌纳入进来，直接明码标价，实现自动化直约，品牌直接通过平台向艺人下单。

3.以艺人商务为核心，这家公司很专注

其实，市面上绝对不只锐策一家在做艺人商务生意，数据方在做、品牌代理方在做，甚至还有一些野中介，打一枪换一地儿地在做。锐策的优势在哪儿呢？

“能做艺人服务的公司很少，人才也很少，数据是花钱可以买的，人才是花钱买不来的。”张铃认为，与艺人沟通是需要专业的，所以锐策专门有一个艺人采购部，这个部门每天没别的事，就是和艺人经纪团队聊天。

（张铃）

我们认为，除了有丰富的艺人资源和对偶像艺人行业的深度理解，锐策一度被验证的前瞻性也是一个不可复制的优势。

而除了艺人商务和大数据，锐策同时也有影视IP开发和艺人经纪业务，以艺人商务为主，三条业务线并行。目前锐策及其影视子公司狮子鱼，已经成功开发了《不可抗力》《决对争锋》等影视IP项目，并签约7组偶像艺人，包括孟瑞、上白、高明、孙启恒、蓝振廷等人。

总结来说，锐策的盈利模式就是，艺人经纪服务佣金保证流水，影视网剧广告、赞助拉高流水，偶像艺人IP开发、艺人周边衍生品达到复合流水增长。

锐策娱乐的尝试受到了不少投资者的认可，在2017年年初完成了850万元的A轮融资，其中杭州水木泽华基金出资500万，南京小视投资管理中心出资350万元。此前在2014年8月，它曾获娱乐工场的数百万元天使轮投资。

目前锐策正在寻求新一轮融资，主要用于扩展数据和业务团队、购买影视IP和进行艺人培养。