《美人鱼》保底内幕:“资本新贵”组基金入场,18亿陪“星爷”玩到底

即便有了这16-18亿的保底,星爷依然很焦虑。

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有人说周星驰是华语电影最大的IP,只是没想到资本给这个IP的估值是16-18亿。

今日,娱乐资本论针对网上流传的《美人鱼》“保底20亿”一事,向影片保底方和和(上海)影业有限公司(以下简称和和)和龙腾艺都(北京)影视传媒股份有限公司(简称龙腾艺都)以及影片执行发行方北京联瑞影业有限公司(简称联瑞)求证,得到了以下回应:保底方为几家行业内公司,金额并没有市场传闻那么高。通过采访,小娱得知,总保底金额大约为16-18亿!

这意味着,不管《美人鱼》票房如何,包括星辉公司在内的影片出品方至少可以获得5亿收入。

而保底的这些钱都是通过和和发起成立的一个基金来运作。据娱乐资本论了解,目前,保底资金已经陆续到位,支付给周星驰旗下星辉公司。

但小娱在采访的过程中却发现,即便有了这16-18亿的保底,星爷依然很焦虑。这主要表现在,以前极少参加路演的星爷,在这次《美人鱼》全国20场路演中,全部到场站台,还亲自把关和敲定一些营销和发行事宜。

据小娱了解,这次星爷决定在《美人鱼》的营销策略上实行饥饿营销,不点映、不看片;与此同时,星爷还经常向合作方表达对《三打白骨精》的密切关注,也非常想了解互联网大潮下年轻用户的心理......

1.三家保底16-18亿,春节档票房三分之一归《美人鱼》?

星爷的影片总是自带话题,他的贺岁档作品《美人鱼》还未映上映就受到了极大关注。网上一度流传中影、光线、和和、联瑞和龙腾艺都参与保底发行,金额为20亿。

但娱乐资本论在采访中却发现,事实并非如此。

 “所有参与保底发行的公司不超过3家。另外,保底金额也不是网上流传的20亿,但具体数额暂不方便透露,不到18亿是肯定的。”此次保底主导方和和相关负责人向娱乐资本论表示。

小娱了解到,这十几亿的保底金额并不是走三家保底公司的账面,而是通过和和发起成立的一个基金来运作,其他两家保底公司都是这只基金的认购方。

那么,这十几亿保底金额是如何得出来的呢?

“根据历年春节档的票房表现,我们判断,今年的春节档总票房大概在51—55亿之间,除去《功夫熊猫3》、《三打白骨精》这些竞争对手,剩下三分之一在《美人鱼》那里,至少16亿。然后考虑到网络版权,发行费用,发行的点位,发行的成本,回笼的速度和优先等细节问题,最后锁定在一个数额。”龙腾艺都相关负责人向娱乐资本论表示。

综合和和跟龙腾两家的说法,小娱得知,《美人鱼》的保底金额应该在16-18亿之间。

2.十几亿保底背后,和和与龙腾到底是什么样的公司

在三家保底发行的公司中,光线是发行方,参与保底似乎并不奇怪。但除了光线之外,和和与龙腾似乎并不是两家知名影视公司。尤其是作为主保底方的和和,在网上甚至很难找到关于到这家公司的资料。而对于星爷的影片,按说应该有很多投资公司挤破头的往里“钻”,为何保底发行会是两家如此“名不见经传”的公司呢?这三家保底团队是怎么组局的呢?

在回答此问题之前,先来看看和和跟龙腾艺都是两家什么样背景的公司。

和和(上海)影业有限公司由和和(上海)股权投资基金管理有限公司全资控股,于2014年开始投资运营。虽然成立时间不长,但有两个明显的特点:投资速度快和金融背景深厚,擅长金融运作。

和和影业已成功投资并完成拍摄的项目包括:周星驰导演的电影《美人鱼》,徐克导演、周星驰监制的电影《西游·降魔篇2》,曹保平导演的电影《追凶者也》,刘奋斗导演的电影《冠军的心》,孔二狗导演、编剧的电影《大嘴巴子》,宋文导演、谢飞监制的电影《野蛮生长》等。

 同时和和成立一家和和基金,系列投资计划的次级资金合作伙伴包括:五矿信托、招商银行、光线传媒、春秋永乐文化传播有限公司、蓝港互动、龙腾艺都影业投资有限公司、黑蚂蚁(上海)影业有限公司等。

而另一家保底方龙腾艺都则是去年12月底才刚刚在新三板挂牌的一家上市公司。这家公司旗下有范伟、英达、姜武三位明星股东,并与他们联合设立工作室,每年至少提供一部影视剧作品。 

作为一家刚刚登陆新三板的公司,龙腾艺都能够参与到星爷的《美人鱼》这样的优质项目中来,主要是因为和和的“牵线搭桥”。

因为和和不仅是这次保底的主发起方,而且是《美人鱼》的重要出品方。这家公司跟周星驰之间是有系列合作,包括周星驰接下来的《西游降魔2》,和和也是投资方。

和和上述负责人向小娱表示:“去年9月,我们跟招商银行发起了一个2亿的基金,其中,龙腾是认购了不超过1000万的份额,自此才建立起了合作关系。龙腾艺都刚刚登上新三板,也想参与一些优质项目,在跟我们做了多次沟通和磨合之后,最后才参与进来,我们也想通过《美人鱼》这个项目跟合作伙伴之间进行一些磨合。”

至此,整个保底发行的局就组起来了。

3.亲自跑路演、饥饿营销、在意《三打》,表明星爷依然很焦虑

可以说,这次三家公司给《美人鱼》一起保底,应该可以让星爷对票房高枕无忧了,但从娱乐资本论掌握的信息来看,星爷依然很焦虑。

一个重要的证据就是,此次对《美人鱼》的保底条件,是星辉公司首先提出来的。据小娱了解,不光是星爷方面最先提出保底,在整个电影后期的宣发过程中,他都要亲自把关,确保万无一失。

“在这次影片的宣发过程中,周导展现的比较亲力亲为,影片发行方都是星爷亲自过问和敲定的,宣传的时候也都非常配合,这次创纪录地跑20场路演,每一场他都参与,这在之前是很少见的情况。”龙腾艺都上述相关负责人表示。

同时,有知情人士向小娱表示星爷非常关注《三打》动态,还问及身边的人对于《三打》的看法。更值得注意的是,小娱得知,此次星爷亲自拍板《美人鱼》不点映,所有路演活动结尾都取消观影环节,这是星爷在宣发上做“饥饿营销法”。

在小娱看来,一般电影路演不点映有两种情况,一种是对自己的片子有自信,可以利用“饥饿营销”冲击票房,还有一种是导演对片子的把握力不强,担心像《万万没想到》一样因点映口碑不好遭遇“滑铁卢”。

星爷的《美人鱼》到底属于哪种,没上映之前不宜讨论,但是作为香港老一代导演,他在积极地通过互联网等各种方式了解大陆年轻用户的心理喜好。一方面在影片中启用了年轻偶像吴亦凡;另一方面,星爷也在关注互联网的各种动态。

 “他真的是与时俱进,非常关注年轻人在看什么,而且喜欢用互联网思维,我们约一些互联网合作伙伴的时候,他都会主动要求一起去,了解用户的需求。”龙腾艺都相关人士表示。

通过星爷这一系列行为可以看出,《美人鱼》在贺岁档上映,虽然有十几亿票房的保底,但星爷还是面临不小的压力。

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