阿里游戏

“10亿根本不多，叮当（詹钟晖）这个名字就不止值10亿。”

今天，阿里大文娱宣布，将由网易前COO詹钟晖（叮当）等创办的广州简悦信息科技有限公司（简称广州简悦）并入旗下，同时成立成立游戏事业群，在为期一年的融合期中，俞永福将亲任“班长”。

詹钟晖曾是网易游戏早期的灵魂人物，他的加入也意味着或许阿里游戏除了做平台外，还想在自研精品游戏上有所发力。

一位游戏从业者向娱乐资本论透露，本次收购中，广州简悦估值达10亿元。阿里大文娱某位负责人则对小娱表示：“游戏IP很早就和叮当对接了，他是特别靠谱的人。”

阿里在游戏上的发力不难理解：从行业上看，游戏的发展势头虽然已经不如前两年，但依然是互联网领域里现金能力最强的行业之一（想想一天赚一个亿的《王者荣耀》）；从公司内部来看，IP化的游戏体系也可以更好地与阿里大文娱的整体生态去发生联系。

但2016年1月才由UC九游正式更名、并进行公司化运作的阿里游戏，相比腾讯和网易两强，显然并没有更多的先发优势。

游戏行业产业链生态

根据游戏工委发布的《中国游戏产业报告》的数据显示，2016年全年，中国游戏市场实际销售收入达到1655.7亿元，用户数达到5.34亿人。其中，移动游戏市场实际销售收入为819.2亿元。另有数据显示，腾讯+网易的自研手游总流水占手游市场销售总量的51%，Top10游戏企业自研移动游戏产品总流水占据了总量的74%。

这样的背景下，即使巨头如阿里也不得不考虑，在游戏领域怎样的打法才能取得更好地发展。

毕竟，阿里游戏赚到的每一分钱，基本都是从腾讯和网易嘴里“抠”出来的。

1.一直说要做行业“水电煤”的阿里，在游戏上却要做自研了？

在此次阿里宣布成立的游戏事业群之下，还有开放平台事业部和互动娱乐事业部。前者对应渠道和平台，后者对应研发+发行。而收购广州简悦则被外界解读为希望加强自研游戏的一次布局。

对于从网易离职的经历，早前詹钟晖曾表示，原因是跟丁磊在游戏方向上有分歧。不论是在早期的网易还是后来的广州简悦，詹钟晖想要做精品游戏的思路并没有改变，而他在此次的内部信中也表示，团队未来将不再受困于资源所限，在游戏精品自研方面是可以期待的。

这正是詹钟晖与阿里游戏不谋而合的地方。

“我觉得游戏自研跟阿里影业的定位类似，以少量精品游戏，准确感知用户痛点和市场需求。”一位阿里大文娱内部人士对小娱表示，“更多还是基础设施的平台诉求，另外还有做一些IP游戏落地的时候，自己有研发实力，更可控。”

但这并不代表阿里游戏将完全转型研发。“不是转型研发，依旧是平台发行为主。做发行就一定必须有自研，研运一体化。”

游戏评论家罗伊认为，“渠道为了保障内容安全会去控制上游研发，CP和发行也是一样相互渗透，如研运一体化，IP定制开发，影游联动等等。”

据娱乐资本论了解，此次收购中，广州简悦估值达10亿元。但对于这样的估值游戏圈并不觉得意外。

“叮当虽然不带具体的项目，游戏设计能力也不是他特长，但是他能教出制作人，这个最厉害的能力。”一位游戏制作者也对小娱表示。

“会做游戏的人是值钱的呀。”他说，“比如前两天贼火的徐波（多益网络董事长，代表作品《梦幻西游》《神武》等，因“一夫多妻制”等直男癌言论前几天在社交网络走红），他就是神人啊，我圈人民也不得不服他是神人......真的没有办法。”

罗伊也认为收购广州简悦是一件值得的事情：“看简悦的背景及产品，就能看出来，这个团队有战斗力，又没有新组建团队的磨合期。对于大公司来说，收购成熟团队是快速弥补短板的方式，但至于做的最后做的如何，看公司基因与领导者的决心。”

阿里大文娱业务矩阵（部分）

事实上，补足游戏研发这一薄弱环节也符合阿里大文娱的IP布局。毕竟，自研游戏在IP的灵活度以及可控度上都不是合作IP可以媲美的。而对于游戏IP如何对接到阿里大文娱生态中去，史仓健从三个方面解答：

第一，在文化娱乐集团内，以游戏为汇聚点，形成热剧、电影、文学、动漫等一体化的IP裂变新形态，让IP的价值可以在生态内循环放大。

第二，不仅影视剧、小说、动漫等可以衍生为新的游戏IP，纯游戏IP也会为其定制影视剧、小说、动漫等跨界内容，延伸用户受众。

第三，基于阿里的国际知名度和阿里大文娱的优势整合全球的资源，进行开放合作。

俞永福也在近期表示过，如果不具备生态能力，无法实现产业间相互拉通和衔接，将会存在很多资源和能力的缺陷。

但对于阿里做游戏，上述游戏制作者也表示了自己的担忧，做游戏很大一部分时间是在做底层（引擎、架构等），这个没做好的话轻则很多bug，重则整个崩盘，但这也是非常枯燥且无法看到成绩的时期。“一年半载的就没有耐心了，就要看效果，哪有效果给你看。”

对于这一点，罗伊倒并不担心：“一个重度的MMO研发也就是12-18个月。自研慢的话，也有代理发行的产品先上。而且简悦不是个新公司，是有完备的团队和项目组，对于开发来说，就是换了一个工牌而已。”

“研发是基石，发行是流量变现，渠道平台是用户沉淀。”罗伊说，“阿里这次算是巨鲸进场。”

2.带着数据和流量入场，阿里游戏想要冲击两强格局

早在今年3月16日阿里游戏2017战略发布会上，阿里游戏总裁史仓健就给出了阿里游戏的三个发展方向：建IP生态、做发行平台，全球化发展。当时，阿里游戏的重心还是通过平台连接的方式来搭建自己的发行及IP生态体系。

其中，第一步就是为游戏CP（内容提供商）搭建一个开放平台。数据显示，2016年广电总局批准出版的手游大约有3500个，但很多优质游戏却受限于发行，很难或者需要花费较大的时间成本才能触及到用户。

“从发行的角度来讲，游戏IP化之后，才能更好、更精准地进行营销。”史仓健认为，阿里推出了游戏IP合作开放平台，一方面会将阿里文娱集团所有可以对外合作的IP进行直观展示，另一方面游戏CP及IP所有者也可以通过这个平台进行登记，以获取阿里文娱集团合作的意向。

第二步则是建立了游戏大数据分发平台“山雀”：一方面，通过勾勒用户画像，使通过广告这一手段获取用户的效率更高，另一方面，在游戏产品的CB/CCB/OB（封测/封测的封测/公测）等阶段，也能根据用户行为特点为游戏开发者提供优化建议。

史仓健当时表示，阿里游戏将会拿出10亿专项资金与资源来保证计划的顺利实施。但或许是为了将游戏和平台流量进行更好地整合，在此后的很长一段时间里阿里游戏显得十分低调。

《卧虎藏贰》龙开屏广告

直到今年8月16日，阿里游戏发行的收款产品《卧虎藏龙贰》上线，才让大家看到了阿里在发行上的资源和能力：在上线后主要的游戏渠道都对《卧虎藏龙贰》进行了重点位置的推荐，次日包括UC、优酷、土豆、高德、闲鱼、来疯、菜鸟、大麦、口碑、淘票票、虾米音乐、阿里文学、阿里云等阿里巴巴旗下产品都上线了《卧虎藏龙贰》开屏广告。

事实上，对于一款游戏来说，这样级别的流量导入有好有坏。一方面，导流是增加用户数量最直接的方式，且使得游戏持续获取用户；另一方面，太多属性不同的外部渠道在一定程度上也会造成跟游戏本身不匹配，留存度低的问题。

罗伊就对小娱表示，阿里旗下流量产品中也存在用户属性匹配度的问题：“阿里主要是淘宝，淘宝用户又不是玩游戏为主，更多是买东西；比如优酷，用户倾向于IP产品，在上面发行的奥特曼手游，效果就比较好； UC呢，用户重度，公会用户为主。”

这也是阿里游戏做“山雀”系统的原因。据了解，阿里游戏给《卧虎藏龙贰》的资源都是经过山雀的筛选，以保证游戏玩家的获取和留存达到一种动态平衡。

在这个基础上，这次成立游戏事业群则是阿里在游戏上的一次加码。

“互联网最常见的三种变现方式：广告、电商、游戏。其实我们最后发现，广告为电商和游戏服务。”罗伊说，腾讯游戏收入占大头、阿里则是电商收入占大头。

“那腾讯要不要做电商和广告呢？阿里是不是也要做游戏呢？”