继《碟中谍5》之后，阿里影业再次牵手派拉蒙影业，共同开发《星际迷航》和《忍者神龟》两部好莱坞著名IP。

就在昨天，曾经与万达和阿里巴巴都曾经传出收购绯闻的派拉蒙全球副主席罗伯特摩尔现身阿里影业，与阿里影业总裁张蔚一起接受了媒体群访。

派拉蒙全球副主席罗伯特摩尔表示，母公司之前宣布正在找寻一个战略性合作伙伴，购买一些派拉蒙的股份，共同推动派拉蒙的成长，预计今年6月将公布合作伙伴的名称。

去年阿里影业就如何成为全产业链娱乐平台，对业务架构进行了调整和磨合，公司高层极少接受外界访问，这是张蔚首次接受全球媒体采访。张蔚表示，之所以选择这两部影片跟派拉蒙合作，一是看中《忍者神龟2》衍生品开发的潜力，第二是看中《星际迷航》强大的粉丝基础。

从今年阿里影业公布的最新财报来看，在四大业务板块中。来自国际合作业务的收入为6870万，占阿里影业总收入的26.05%。很显然，国际化正在成为阿里影业的核心战略。

1.从《碟中谍5》迈出与派拉蒙合作的第一步

相信还有不少人记得去年在《碟中谍5》上映前，马云和阿汤哥的那番对话的场景。

其实，早在阿里影业成立之前，2014年《变形金刚4》上映的时候，派拉蒙就跟淘宝、天猫等电商平台在衍生品售卖方面有合作过。这算是派拉蒙跟阿里之间的第一次接触。

正是有了这第一次接触，阿里影业成立后不久，张蔚去了一趟好莱坞，跟各大电影公司有接触，其中也包括派拉蒙。

“正好我们也得知2015年《碟中谍5》是他们非常重点要推的一部片子。英文叫Mission：lmpossible。这个主题跟我们阿里这十几年发展这条路非常契合，我们会克服各种困难，把看起来完不成的事情做成。从整个影片的寓意以及派拉蒙本身是一家非常注重中国发展的这样一家公司。”张蔚在回忆起第一次在好莱坞接触派拉蒙时说。

从《碟中谍5》开始，阿里影业迈出了跟派拉蒙之间正式合作的第一步。当时淘宝电影还没有注入阿里影业，但已经成为碟5互联网线上发行的主战场。有了淘宝电影的助力，在去年暑期档过后相对冷清的9月，《碟中谍5》最终票房将近9亿，相当于《小黄人》在中国市场总票房的两倍。

阿里影业副总裁孔奇之前在接受娱乐资本论专访的时候谈到淘宝电影对《碟中谍5》在互联网发行方面的逻辑。“很多淘宝上的商家，他采购了很多《碟中碟5》的票，当做是它的店铺的一些红包，发给售卖的用户。比如说你买T恤，我就送《碟中碟5》票。通过这个路径，而不是观众来买电影的时候，我推荐你看《碟中碟5》。”

2.阿里影业参与《忍者神龟2》《星际迷航》全球分账

有了第一部的合作基础，今年，派拉蒙再次选择跟阿里影业合作两部知名IP的系列影片。《忍者神龟2》、《星际迷航》。这两部影片均将于今年暑期在北美上映，下半年登陆中国。《忍者神龟2》由迈克尔·贝担任制片人， 《星际迷航3》则由曾执导《速度与激情》系列的林诣彬做导演，J·J·艾布拉姆斯做制片人。

阿里影业此次在两部影片中将参与全球分账，还包括除了票房以外的版权再利用、衍生品、数字发行等产品收入。阿里影业旗下的淘宝电影与娱乐宝都将为两部电影提供服务与支持。在张蔚看来，选择这两部电影合作，主要是看中电影的衍生品开发潜力以及庞大的粉丝基础。“比如像《忍者神龟2》这部片子是非常合家欢的电影，也很适合开发衍生品。我们电商平台和好的IP结合，为我们卖家提供更多市场推广的机会，通过跟衍生品合作。另外，《星际迷航3》这部电影，是有非常深的粉丝基础。很多粉丝第一次接触IP都是通过线上渠道，我们本身是一家有互联网基因的公司。我们的互联网平台上的核心用户跟今天中国电影市场核心观众群非常吻合。”

此前，阿里影业开发衍生品的模式主要有两种。一种是通过线下电影的热度提升IP影响力，获取版权方授权，通过招商、开发等手段开发出相关衍生品于旗舰店中销售。第二种是通过IP授权方直接授权至生产商家，与商家沟通合作商品、价格、库存，最终于平台上进行销售。

阿里影业目前已经拿到了《忍者神龟2》的衍生品授权，因此将采取第2种衍生品开发形式。在衍生品的生产中，阿里影业将承担平台的角色，连接IP提供商与衍生品生产商家。衍生品开发商在拿到IP提供商根据电影给出的风格指南后，阿里影业为开发商提供用户数据，帮助开发商了解什么类型、样式的产品更受欢迎。

3.阿里影业牵手派拉蒙背后的逻辑：拓展国际业务板块

派拉蒙的母公司之前也宣布是正在找寻一个战略性合作伙伴，来购买一些派拉蒙的股份，搜寻的目标主要在数字领域和国际市场业务领域。目前，派拉蒙母公司正在纽约进行的战略企划，应该会在6月底之前找到一个合作伙伴。

从大环境来说，好莱坞电影公司正在绞尽脑汁地加入中国市场。出于对中国电影市场的重视，派拉蒙已经在中国有了一个市场团队，主要负责电影发行业务。在过去的3年中，派拉蒙全球副主席Rob Moore曾经17次来到中国。

“我们之前像《变形金刚》、《碟中谍5》还有《终结者》都有中方合作伙伴参与，目前中国票房为我们贡献20%。和其他市场相比，甚至美国，中国市场的变化和发展都是非常好。”

罗伯特摩尔坦言，自己微博上有40万粉丝，第一位粉丝是吴亦凡，所以这也是为什么让他参与一部电影，来出演动作片。  

在好莱坞大公司纷纷来华的同时，作为一家全球化的企业，阿里影业也在全球范围内寻找合作伙伴。这也许是马云1年前将将阿里巴巴战略投资负责人张蔚调来阿里影业的原因。

在今年阿里影业最新的财报上，我们看到去年一部《碟中谍5》为阿里影业带来了将近7000万的利润，在总收入中占比26.05%。

张蔚在现场表示，除了投资《碟中谍5》、《忍者神龟2》、《星际迷航3》这样的影片以外。阿里影业还将联手全世界最优秀的电影人一起开发IP。此前，阿里影业宣布跟Skydance一起投资拍摄《飞虎队》这部影片就是最好的案例。

张蔚她认为从阿里影业第一天就把国际化作为重要的战略之一。目前，阿里影业的团队1/3在洛杉矶，2/3在北京。

除了跟好莱坞的合作之外。去年， 阿里影业投资金秀贤的最新电影《REAL》,获取该片在国内的独家发行权,并将参与其全球票房分账；就在前天，第六届北京国际电影节中外电影合作论坛上，阿里影业CEO张强还与意大利导演吉赛贝·托纳多雷签约，双方将共同开发、制作一部面向全球市场的电影。

这意味着，阿里影业在韩国与欧洲的国际业务板块也正在全面铺开。