昨天小娱还撰文嘲笑了网红进军投资圈，被薛蛮子为首的众多基金经理热捧的消息。

今天，papi酱就用2200万给小娱打了次脸：短短几分钟，丽人丽妆用2200万拿下了所谓的“新媒体第一标王”。

随之，Papi酱合伙人杨铭又让在场所有人惊了一把：将拍卖所得净利益全部捐赠给母校中央戏剧学院，并公布了他们接下来的计划“papitube”，一个原创视频内容开源平台。当然，听一位中戏的朋友表示，中戏几乎没有接受过校友的捐赠，这一点全校皆知，“当年姜文要送一个拍戏的火车头，我们校方都没接受，怎么可能要papi酱的呢。”

罗振宇

另一方面，papi酱视频因粗口问题，经历了下架整改，但现场罗胖依然不以为意，在竞标现场情绪高涨、意气风发，徐小平和张泉灵也相继站台。

这一个多月来，娱乐资本论也对papi酱背后的资本游戏保持了持续关注，先后写出了《罗辑思维拉着徐小平1200万投资papi酱，到底值不值？》、《用1200万将我包养，然后转手就卖了？papi酱广告初夜权的红与黑》以及《在papi酱之前，PGC里的<大力金刚>、<贱鸡行事>也被禁了，可能是这届PGC不行？》等这一系列报道。

张泉灵

这一次，让我们回到papi酱事件最简单的一面，2200万，对于广告标王而言，究竟买的是一个什么东西？

简单的说，2200万，其中有160万的cpm价格，据创业猫CEO孔庆勋爆料，在被罗振宇投资之前，papi酱预计的单条售价也只是6位数。按张泉灵的说法，甚至只有40万。

依托罗胖，papi酱凭空多出来了2160万，这完全属于事件营销价值。但问题是，丽人丽妆压根就没和papi酱谈过如何制作广告，按正常的制作周期，这个过程就得1个月之后了——2200万这个数字已经足够满足了看客的围观欲，到了那个时候，谁还会刻意去搜索那一期定制的节目呢？

1.papi酱单条价格正常值是多少？

先说一下papi酱如果像PGC一样做广告，她能分到多少钱吧。娱乐资本论拿到的数据是，40万！

当然，想要了解papi酱的收入，首先要了解papi酱的视频播放量是多少。但是一些人大谈特谈papi酱值多少钱，却连这个数字都没有搞清楚。

papi酱作为短视频领域的网红第一人，目前作品在腾讯视频、秒拍、爱奇艺、优酷、bilibili、acfun均有覆盖。在公开渠道上可追溯的累计播放量共计7.35亿次，在秒拍上的累计播放量共计3.8亿次。

最近15期作品的累计播放量达到5.1亿次，占比历史播放器量的69.39%。在最近15期内容分析得出，papi酱的影响力已经超出微博，其它媒介平台播放占比提升。近15期内容播放数据得出，秒拍播放占比下降至32%，微信播放占比上升至27%，其它平台则稳步上升。

为了更清晰展示各个平台的影响力情况，进一步研究了papi酱最近15期作品各平台播放情况对比。我们用了“姑婆那些事儿”的一张图。

再看一个对papi酱来说，更为严峻的图，

图中可以看出papi酱作品单条播放量主要集中在2000万到2500万之间，总体略微呈现下降趋势，这也符合娱乐资本论对papi酱的定义：她是一个新闻型的网红，背后的事件推手过于强大，导致对粉丝缺乏粘性。当然，随着她更新的日常化，也能维持住一定的用户基数。

有了2000万的这个数值，我们看看她不靠广告能挣多少吧：（以下是张泉灵现场的发言，小娱对真实性概不负责哦）

它有一期视频超过2000万的PV，值多少钱呢？算一下，2000万的PV如果在你可以去分成，可以跟一个平台做广告分成的情况底下，大概值8万块钱，6到8万块钱，每一个CPM大概是3到4块钱，这是目前大多数聚集的平台可以分给你的数量。更何况不是全平台，有些平台不分帐，这已经是最高的数。

你说我不需要通过平台分帐，我已经是一个品牌，我自己去找品牌的广告组可不可以？当然可以。按照这个流量来算，大概能挣到一次钱应该是40万左右，这是目前市场上非常合理的价格。

好吧，如果我们把papi酱不视为一般的PGC，而是视为明星的话，假设像鹿晗那样的，则目前的市场价格在80/cpm左右，那么，papi酱一条广告，大概能挣160万。

确实，如果没有罗振宇，papi酱身上就只值这么多钱：孔庆勋，创业猫CEO，在知乎上表示“在罗胖投资papi酱之前，有人和我说，papi酱要接广告了。单条XX万，”

但有了罗振宇，这个价格，就从六位数，飙升到了千万级别。

2. 丽人丽妆竞标预计2170万，是papi酱的生日

今天北京阳光灿烂，但是风很大。徐小平说“风来了，papi酱起飞了。”当然，这个风指的是新媒体时代的东风。

招标会一开始，罗振宇说“这是一个平凡的下午，但我们在场的250多人，将一起来创造这样一个小小的历史时刻。”

营造完了貌似激动人心的氛围后，徐小平和张泉灵相继发言，为papi的传播价值站台。但到最后，一人开始宣传社会主义核心价值观，一人开始为自己的创业项目打广告，也是有趣得紧。

好像是为了间接回应前两天的papi酱视频被下架的事情，徐小平也贴心地给了忠告：“有多大的社会影响，就要承担多大的社会责任，这句话不是说给广电总局听的，是我的肺腑之言。”

竞拍才真是激动人心的时刻，短短17秒，竞拍价就从底价21.7万升到1000万，1000万以后，线下的丽人丽妆与线上的微鲸科技（H471Q）、科沃斯（N6148）开始了相互厮杀。

竞标价一度将在1800万和2000万定格，只见这是迟那时快，线上的两位又行动，标价很快又被抬高。在现场的丽人丽妆代表，穿着白色外套，盘着头发，多次施施然淡定举牌，让众人惊呆。最终丽人丽妆以2200万突围而出，夺得标王。整个竞拍过程仅持续6分03秒，从下图也可以看到其激烈程度。

“标王”丽人丽妆的COO黄梅在会后，接受娱乐资本论采访时表示，“本次竞标预计2170万，papi酱的生日，这点费用占我们全年广告预算个位数，所以还好，挺值的。”

3. 新媒体标王只是噱头，里程碑意义其实谈不上

从3月21日罗辑思维宣布要做“中国新媒体界第一次广告拍卖”开始，“第一”，“初次”的概念就没有离开过这个营销事件。他说，“这将是新媒体营销史上的第一大事件”；他说“新媒体第一个标王”即将诞生。

这样的概念确实给此次广告拍卖又镀上一层光环，但首个新媒体标王的诞生真的那么有里程碑意义吗？

“标王”公司代表

业内有人回答说标王的意义在于事件营销。的确，对于“初次效应”而言，最重要的是“过程即广告”，这次广告拍卖的过程带来的关注，也许会超越广告最终出街带来的价值。最显而易见的就是，参与竞标的微鲸科技和科沃斯只“露面”了几分钟，也获得了极大的曝光。

张泉灵在发言的时候用央视标王来类比，说“从1994年以来央视每年都会诞生一个标王，但除了前四年的这几个，你还记得谁？”以此来证明标志性事件的意义。但22年后的今天，信息爆炸并且是信息接收者主动选择的今天，两者的可比性真的打了很多折扣吧。 

当然，业内并不否认这次广告拍卖的意义，采访对象表示“通过这次事件投资人们或者资本会认识到PGC行业的价值。这对整个行业是有利的。”

只不过我们还是应该冷静思考，新媒体标王的概念真的如罗振宇所说，是如此具有历史意义和里程碑意义的吗？那是他的营销，只不过大家甘愿入套。

4.花絮：罗振宇因papi酱和wemeidia撕逼？

在这次广告拍卖会上，还有一个有趣的事情，就是wemedia的陈中发了一条朋友圈，之后又发文称：

“这次的直播平台优酷是阿里的，操盘手罗胖是优酷投资的，线上拍卖平台是阿里拍卖，标王是阿里A轮投资的。这是阿里家宴。

阿里家族自编自导资源，大家通力合作，新媒体史上最牛逼的事情就这么出现了。阿里拍卖是亲儿子，优酷是刚全资收购过继的干儿子，标王是投资了的干儿子，操盘者是过继来的干儿子优酷的投资，相当于孙子公司。

诸位你们看明白了吗，这不就是一家人嘛。这就是一场阿里的晚饭啊。你们高潮来得不要太快。”

而这件事，源于之前的papi酱被总局整改一事，当时陈中转发了一条类似的文章，然后被罗振宇称为“弱智”，还拉黑了陈中——之后罗振宇变和wemedia结下了梁子。

当然，作为娱乐行业从业者，小娱还是不得不说一句，papi酱的2200万，虽不能意味着网红一定迎来春天，但这一定是娱乐产业的春天。

只是，内容创业者要注意的是，很多初期凭优质内容取胜的网红，在后期商业化的道路上，忽视了对于内容质量的控制，这些情况更值得大家警醒。