“回家后是我对我家狗最热情的一晚。”
豆瓣上一片好评，目前达到8.0的评分，一部名叫《一条狗的使命》的宠物电影在这个礼拜超过了又贱又萌的《乐高蝙蝠侠大电影》夺得了1.57亿的票房，成为了上个周末国内市场最大的一匹黑马。
《一条狗的使命》背后的引进方正是阿里影业的子公司中联华盟。这部电影由美国Amblin Partners出品，也是Amblin Partners与阿里影业达成合作后，首部引进中国内地的电影。
这部影片是在宠物题材没有宣发先例可参考的情况下，获得了票房成功，背后是阿里影业一连串的精准营销动作：线上锁定“种子观众”、线下多城领养活动、带宠观影营造话题，开发宠物衍生品……
1.Amblin Partners牵手阿里影业，首部引进片
导演拉斯•霍尔斯道姆执导的电影《一条狗的使命》3月3日在中国内地上映，截至3月7日晚上9点30分，累计票房已达1.62亿，而且上座率、场均人次在持续上涨，成为3月份国内电影市场最大的惊喜。
这是继2009 年的大热催泪电影《忠犬八公的故事》后，著名导演莱塞·霍尔斯道姆时隔多年后又一次将镜头对准“汪星人”，讲述人与狗的温情羁绊。
《一条狗的使命》改编自同名畅销小说。电影从狗狗的视角展开叙述。讲述了一条狗贝利经历一次又一次的重生，遇见不同的主人，并在轮回中寻找自己不同的使命，最后又回到了最初的主人身边的故事。
作为让著名的“忠犬八公”红遍全球的导演，莱塞•霍尔斯道姆曾两度提名奥斯卡金像奖最佳导演，他对于宠物题材电影的拿捏非常精准，温暖却不失力量。莱塞•霍尔斯道姆表示自己希望在人与宠物的感情里加入一定的喜剧元素，让电影整体呈现更加轻松，“电影不仅仅讲述了人和宠物之间的相依相伴，更多的是给每一个养过宠物的人希望。”
《一条狗的使命》由美国Amblin Partners出品，也是Amblin Partners与阿里影业达成合作后，首部引进中国内地的电影。
阿里影业联席总裁张蔚表示，《一条狗的使命》是一个关于快乐和温暖，成长和陪伴的故事，其中的情感和共鸣是不分地域的，“我们引进这部电影时坚信，这个故事一定能打动中国观众，获得大家喜爱，让大家更珍惜彼此的陪伴”。
《一条狗的使命》由中国电影集团公司进口，华夏电影发行有限责任公司发行。阿里影业作为该片的引进方，旗下子公司中联华盟负责协助推广，淘票票担任首席营销平台。
2.“一条狗”的精准营销：种子人群、带宠观影、宠物衍生品
阿里影业对引进的这部影片，砸下了不少“心血”。
阿里影业宣发总经理杨海表示，通过阿里巴巴生态体系的数据发现，中国养宠物的人群近年来大幅增长，《一条狗的使命》导演的上一部作品《忠犬八公的故事》在国内的视频网站上有很多人看过，而且口碑极佳。
除了影片本身，票房的成功，离不开背后阿里影业为这部影片在营销和发行方面的保驾护航。
“这次围绕影片的宣传推广，核心关键词就是分众。”杨海说，结合淘票票后台数据的精准定位，阿里影业将营销推广的受众群体做了分析。具体划分为三类人群，一是爱宠人士，二是年轻女性，三是亲子人群。根据不同类型的观众群体，按照逐层递进的方式去推广，不求大而全，但求小而精，由核心的“种子观众”发酵出的真情实感作为口碑的坚实基础。
爱宠陪伴观影会
在线下，针对《一条狗的使命》影片的类型和内容，阿里影业以“陪伴”为主题，在多个城市的影院、商场策划狗狗领养活动，同时还推出“爱宠陪伴观影会”，组织观众带上宠物来观影，“这些活动使《一条狗的使命》的口碑通过社交媒体迅速传播。”杨海说道。
线上线下结合的互联网宣发模式，正是阿里影业宣发业务的核心优势。《一条狗的使命》目前在淘票票、猫眼电影等票务平台上的观众评分都是今年以来最高的，场均人次和上座率都明显超过同档期影片。
影片的口碑带来后续的长尾效应，一位影城经理表示，“很多观众在影院看哭”，口碑发酵很好地带动了观影人数。上周六排片已经超越了《生化危机：终章》，影片在一二线城市的票房占比最大，精准面向了一二线养狗爱狗人群。
成功的营销发行，高品质的电影加上良好的观众口碑和上座率，《一条狗的使命》在排片方面稳步提升，目前已经从16%的排片一路上升到23.2％，票房占比是30.87%。堪称3月份国内电影市场表现最为抢眼的一匹黑马。
外界不知道的是，这部影片最大的收益除了票房以外，就是跟阿里大文娱衍生品售卖的联动了。杨海透露，这次衍生品开发，阿里为影片挑选了最精准的商家。
据说在招商过程中，《一条狗的使命》获得宠物类目商家青睐，多个核心商家获得独家授权，开发了品类丰富的衍生品。此外，在电影上映期间，打开手机淘宝，不仅可以购买到正版周边，还可以选择萌趣十足的换肤。
2.阿里影业打响跟AmblinPartners合作第一枪
《一条狗的使命》是阿里影业跟Amblin Partners去年“牵手”后的第一次具体项目合作。
去年10月9日，在北京，由阿里集团董事局主席马云和Amblin Partners董事长、著名导演史蒂文斯皮尔伯格共同亮相的“世界比想象中大”发布会上，宣布了双方达成的一揽子计划。除了获得少量股权以及一个董事席位之外，阿里影业还将参与Amblin Partner每年6-9部电影，以及电视剧、短视频等多种数字内容的投资、发行等业务。
在此之前，Amblin Partners跟梦工厂有过一个协议，可以用梦工厂的LOGO进行制作，并放在片头片尾使用。由于看好中国市场，这家公司在成立之初就专门留出了一部分股权空间，准备留给一家中国电影公司。
这家公司正是阿里影业，在阿里影业联席总裁张蔚看来，这次少量入股Amblin并不是为了财务回报，而是为了加强双方之间的血缘关系。
张蔚表示，从阿里影业集团成立初期，国际化就是阿里影业的核心战略。阿里影业在洛杉矶设立办事处，以更接近好莱坞这一世界级的内容制作中心，与更多电影人建立联系。
“欧洲、阿拉伯、印度、日本等很多海外的资本去到好莱坞，希望的是得到好莱坞，但是对我们来讲，我们有这么好的本土市场在中国，我们进去是去分享的，我们更重视的是通过资本建立一个纽带，把我们的资源拿出来，对方也把资源拿出来，我们一起下一步好旗。”
Amblin Partners有多部作品已经问世或正在制作中，除了这次上映的《一只狗的使命》，其他影片还包括《大洋之间的灯光》、《列车上的女孩》、以及与华纳兄弟影业联合制作的《玩家一号》，这些影片均将于今年上映，期待阿里影业未来有可能陆续引进。
《大洋之间的灯光》
“他们问我们很多关于中国观众喜欢什么样的电影，什么样的电影东西方文化欧能接受，他们把电影储备里的项目一一拿出来跟我们探讨哪些电影有可能我们来联合进行制作的，一个是我们会看到他们片库里的电影怎么样把我们中西方可以合作的项目。”张蔚说。
当时双方都对合作寄予厚望，阿里影业希望通过Amblin Partners把好莱坞的优质内容、人才和技术引入中国市场，Amblin Partners希望通过阿里影业强大的发行能力，将优质内容推向中国市场。
事实证明，在阿里影业的保驾护航之下，双方合作的第一枪成功打响。
Amblin Partners的CEO迈克尔•赖特（MichaelWright）和总裁兼联席CEO杰夫•斯莫尔(JeffSmall)表示，他们对《一条狗的使命》在中国首周末票房感到振奋，“阿里影业发挥其体系资源优势，为影片做了非常棒的推广。我们对能拥有阿里影业这样的业务伙伴感到非常自豪。”
谢维平