美食视频千千万，但在办公室里，饮水机煮火锅、瓷砖煎牛排、针织方便面、放大镜烤鸭、电脑机箱煎煎饼果子、电熨斗烤肥牛、热水壶串串香、手心煎鱼……如此脑洞大开的创意，你有尝试过吗？
“办公室小野”正是凭借这些清绝奇葩的创意短视频，在刚推出时，便以绝尘之势一度超过“集美貌与智慧于一身”的papi酱。被网友称作“办公室里贝尔”“美食界泥石流”的“办公室小野”也因此晋升为2017年现象级IP网红。
值得一提的是，其幕后制造者竟然是一家正式运营才5个月的公司——洋葱视频。要知道，短视频风口之上，各路资本蜂拥而至的同时，也意味着不计其数的玩家进入市场分食蛋糕，想要从中脱颖而出，并不是一件容易的事情，尤其对初创公司而言。
“办公室小野”的成功无外乎是打破了人们对办公室场景以及正儿八经做菜的固有印象，通过好玩有趣的创意告诉大家办公室不只有KPI，还有诗和远方。“我们很多时间都是花在办公室，但一提到办公室，就是工作压力、同事竞争、负面情绪等，而我们想给大家传达一种不一样的生活理念，就是你要寻找工作中的乐趣。”洋葱视频联合创始人聂阳德向娱乐资本论如是说道。
现在，“办公室小野”的足迹已经遍布国外，变成了“国际野”。而洋葱视频也正一边在紧锣密鼓的打造家族化IP矩阵，一边尝试商业化变现。
1.差异化突破，通过“脑洞云数据库”挖掘创意
其实，洋葱视频公司最初推出的美食视频，与网络上的美食教学视频并无二致，但经过一段时间尝试，效果并不尽人意。“办公室小野”只是公司员工私下里做着玩的，有一天把视频传到网上，结果没想到就火了。
而今，短短几个月时间内，“办公室小野”已经聚集了1000万粉丝，30多期视频总点击量达到20亿，每条视频平均播放量超过5000万。
聂阳德告诉小娱，在做“办公室小野”的时候，他们把所有的点都集中到了创意本身，“因为美食领域竞争已经非常激烈，当我们（按照原来的方式）想做的时候已经没有机会了，那么这时你就可以通过差异化的东西找到突破口。”
但创意这个东西不是说有就有的，很多内容创业者往往最后都会面临灵感枯竭的问题。洋葱视频又是如何维持源源不断的创意输出，从而保证优质内容的生产呢？
据聂阳德介绍，除了优秀的创意策划团队，公司内部还创建一个“脑洞云数据库”，数据库并不是凭空想象出来的，里面储存了团队从国内外网站挖掘到的智慧创意素材。像瓷砖煎牛排那期，通过口香糖锡箔纸将干电池正负短接的方式点火，便来源于国外的一个视频，“当看到的时候，我们就把这种点火方式放到脑洞云数据库里，需要的时候拿来借鉴，做本土化改良。”
就这样，数据库里的各个创意花式组合成了“办公室小野”的视频内容。具体来说，一般每个视频都包括了诸如“瓷砖煎牛排”“饮水机煮火锅”这样的主创意加“干电池点火”“生石灰煮茶叶蛋”等若干小创意。
目前，“脑洞云数据库”仅为公司内部使用，后续将会向B端合作方开放，以便他们从中获取需要的创意。接下来，聂阳德还希望将其开放给C端用户，粉丝可以上传提交自己想到或发现的优秀创意。
2.从“办公室小野”到“国际野”
与国内很多短视频内容公司不同的是，洋葱视频不仅是将“办公室小野”的分发范围局限于国内，还进行了海外分发。
据了解，“办公室小野”目前在海外单一平台的粉丝超过200万，一条视频播放量可以达到2000万以上。聂阳德认为，之所以在海外的影响力也能够如此之大，首先因为食物是通用语言，全世界都喜欢美食，然后视频又没说话，本身不存在交流障碍，再者创意脑洞特别大，还有就是传达了“寻找工作、生活中的乐趣”这种价值观，“一些老外粉丝说，小野你拍的这个东西我永远不会在办公室尝试，但每一集我都看。其实你发现我们输出的价值观是通用的。”
随着小野知名度的打开，一些海外节目开始找上门来，国外的MCN机构也跑过来希望能够代理“办公室小野”的发行。而不久前，小野去逛成都的一个“一带一路”会展，被不少外国人认出来求合影。
6月16日，在微博红人节上，小野正式对外宣布，以后“请叫我’国际野’ ”。聂阳德说，小野已经走出去了，今年下半年的重点之一是把“国际野”做得更好，“会针对海外受众专门生产一些内容，也有可能到国外做一些内容，与国外品牌合作植入等。”
为什么要做国际化的事情呢？答案是扩展商业价值维度。“如果我们一个美食类创业短视频仅仅是在国内传播，那你的商业价值天花板相对有限。我们现在海外也非常火，国内外品牌都会跟我们合作，商业价值明显会更高。”
另外，公司将会推出小野的同人漫画，叫做“漫画野”，讲述的内容类似“小野小时候是什么样子”“没有做短视频之前的小野”等等，也就是说，粉丝们可以看到小野不同维度的一些内容。
3.家族化IP矩阵+创意生态圈
除了“办公室小野”，另外两个办公室家族系列新IP成员“办公室小作”与“办公室小五”最近也分别在5、6月份陆续上线。
“办公室小作”是一个戴着口罩的神秘girl，技能点在于通过创意手工将办公室改造成你想要的“伊甸园”，像办公室茅草屋、办公室夜店、办公室足疗城、办公室水球沙滩……而“办公室小五”则是一个自称非“五毛特效”的特效小哥，技能是将办公室变成片场，与初音未来、变形金刚同框。
娱乐资本论发现，“办公室小作”微博上每期视频播放量在200-600万不等，“办公室小五”则是60-80万之间。聂阳德向小娱透露，以上两个IP的冷启动全是靠自身传播，没有让小野转发带动。“初期这个产品，你要测出它的调性，如果让小野带的话，虽然数据肯定会很好看，但数据是失真的，不能为了数据好看而好看，你必须内容本身要有爆发力。我们所有的产品都要经过打磨，几期打磨后觉得找准调性了，后面可能会让小野带一下。”
同时，洋葱视频还在构建一个熊猫家族IP，类似于熊本熊，由真人打扮成的熊猫玩偶，是熊猫世界派到人间的体验大使，“有自己的性格，与真熊猫的习性非常接近，但也有自己的变身。”聂阳德说，针对这一IP，会进行衍生品开发，以及熊猫主题乐园IP授权。
不难发现，洋葱视频布局的并非单一IP，而是家族化的IP矩阵，类似于国内的《编辑部的故事》，国外的漫威系列，每个IP是独立的，但家族内的IP彼此之间又都有联系。“如果说洋葱视频是太阳系，办公室家族相当于地球，小野、小作、小五则构成了地球的一个体系，熊猫家族就是另外一个星球。”聂阳德解释道。
显而易见，这样做的好处在于分减了一个IP衰败所带来的冲击，想象一下，当人们对某个IP产生审美疲劳时，后面还有无数个“小野”“小作”“小五”支撑大家的新鲜感，相对来讲，整体IP生命周期将会延长，流量体系就会更安全
当然，洋葱视频的野心不止于此。
在聂阳德的设想中，洋葱视频接下来要打造一个以“创意”为核心的脑洞生态圈，即将各个垂直领域的创意短视频汇聚起来，形成一个生态。“你会发现，任何一个垂类都可以用创意的形式来做，像小野是创意美食，那也可以有创意舞蹈、创意体育，大家一起把创意这门生意做大。”
4.“我们是基于短视频的内容营销公司”
不久前，“办公室小野”接了某品牌手机的广告，在视频里，小野将该款手机当菜板用在上面切菜，拿手机拍蒜，没有生硬的口播、logo露出等方式，却悄无声息地传达了手机的耐摔、防水功能，且毫无违和感。
其本身具备的创意特性可以说为原生广告提供了得天独厚的条件，但原生广告的天花板抬头可见。“目前我们这种广告，是单纯的卖你的渠道资源、形象创意，比如我们创意很贵啊，但50万已经算高的了。”
做电商出身的聂阳德给小娱算了一笔账，“流量×转换率×客单价=营业额，因为做广告，肯定都有流量，而转化率跟你的粉丝属性有关，所以想提高营业额的话，就要提高你的客单价。”在他看来，“如果我给品牌商做一个大的整合营销传播，哪只值50万啊？”
而洋葱视频的广告变现方式便是整合营销。“我们自己手里有号，懂内容、策划，也非常懂甲方，你可以直接跟我们合作，并且可以达到很好的营销效果。”
聂阳德说，洋葱视频在目前阶段的广告变现，更像一个基于短视频的内容营销公司。
阿宝