在国内目前将近20家粉丝互动类平台中，粉丝网是唯一一家用老品牌创业的新公司。
如果从2005年11月份粉丝网成立计算的话，到2010年韩国SK电讯（中国）投资控股，到2014年创始股东信中利资本回购，再到现任CEO刘超加入并组建新团队，粉丝网已经超过12年的时间。
这家网站在刚刚成立之初，成为国内当时第二大的娱乐资讯提供商，见证了十年前的粉丝群体从零星喜爱到聚集、从被动追星到主动造星的演变。
但时至今日，整体粉丝消费环境与10年前已经发生了翻天覆地的变化。尤其是2014年之后，更加垂直的粉丝互动平台纷纷出现。
比如，主打粉丝应援+交易的Owhat、偶扑等平台；2016年音悦台改变定位成粉丝服务平台，阿里入局重金砸阿里星球，音乐产业也纷纷搭上了粉丝经济的这艘船。
不同的平台都打法不一样，但核心都是抢夺用户的时间。这些平台聚集了大部分具有强消费能力的和高活跃度的粉丝团体，并依靠粉丝经济变现。
2016年粉丝网的定位从“明星互动直播平台”升级为“第一社群媒体”。群雄混战，粉丝网究竟打出了怎样的王牌，才能在粉丝市场中占据一席之地？
1.最赚钱的板块是明星直播打赏，粉丝网有一个比较复杂的过去。
2005年成立之初是中国比较早的娱乐垂直门户网站，2010年，发展迅速的粉丝网被韩国SK电讯（中国）投资控股。但因战略经营和文化差异等原因，到2013年底，粉丝网就只剩下三个人：一个技术，一个编辑和一个行政人员，公司面临重大危机。
老粉丝网的脱胎换骨是从刘超开始的。
2014年底，粉丝网被信中利回购，刘超担任CEO。团队大换血后的粉丝网开始踏上创业征程。
与此同时，为了适应移动互联网时代潮流，应对微博、贴吧等综合性交流平台及不断出现的创新型垂直平台的左右夹击，粉丝网也进军了移动端。
如今的粉丝网APP，将重心放在明星互动直播上，在图文、视频方面，将粉丝生产的UGC内容与粉丝网专业生产的PGC内容，通过数据个性化推荐体系推荐给粉丝群体。
打开粉丝网APP，首页的栏目是明星直播资讯，粉丝网的明星直播主要分成四类，分别是粉丝网自制的直播综艺节目、签约艺人个人在APP上与粉丝互动、中韩日泰四国记者站专业的直播、还有前线粉丝在娱乐现场的视频直播。
其中，粉丝网的直播核心是应援直播，这是其他直播平台都没有做的。这类直播的画面、质感与高品质的网红直播有一定差距，但却能吸引到那些无法到达现场应援的粉丝们观看。
目前粉丝互动平台变现方式各异，主要方式包括硬、软广告收入，线上商城和线下票务的交易收入、以及以会员收入、线上增值服务为主的虚拟增值三大类。
粉丝网的盈利来源，除了明星直播付费打赏，直播栏目还有冠名权和商品植入收益之外，还有商家买单、粉丝宣传的红包功能；同时，粉丝网在会员体系和粉丝应援大事件中有其独特的竞价排名式收费方式。
（粉丝网直播间）
“仅仅依靠打榜、话题、星踪类资讯的平台未来会接触到天花板，只有连接了明星艺人的平台，才会有更进一步发展的空间。”刘超这样说。
刘超介绍，2015年以前粉丝网没有商业化，年底的时候团队发现用户量初具规模之后，尝试了直播打赏。这类打赏因为不涉及授权等问题门槛比较低容易实现，上线当月就有三四百万的收入，虽然后面也有增长，但是空间有限，因为艺人来做节目的频次有限的。
后来北京上海开始设演播厅、也分别在中韩日泰建立记者站之后，保证了各个地区的发布会可以即时直播，很多活动也吸引了粉丝。
2016年3月份，粉丝网开始有直播收入，7月份开始有会员收入，9月份开始做广告，粉丝网商场上线是12月份，当月交易数据就有100多万，目前商城仍在改善当中，四月份会以新面貌上线。
2.背靠粉丝数据库，切入明星官方粉丝团
刘超在来粉丝网之前就职于盛大游戏，长年与数据打交道的他来到粉丝网的第一件事情就是，先把数据库做起来。
粉丝网的数据平台包括明星粉丝现状查询系统、粉丝行为分析系统以及粉丝指数三方面内容；从公司的内部数据、记者站以及各个平台（贴吧、微博、QQ空间等）抓取数据汇总，然后做成直观化的数据曲线。
利用媒体平台的大数据体系，2016年粉丝网联合多家平台共同发布了《中国粉丝报告》，拍摄了粉丝大电影《何故惹凡尘》。
“2015年《花千骨》还未上映之前演员马可还未走红，但是该电视剧播放后，粉丝网监测平台的数据监控发现马可的数据非常好，经过分析之后，团队立即找到马可团队签约做直播节目。”刘超说。
马可表现出了非常强的吸粉能力，而之前的数据预判大大降低了粉丝网与马可合作的成本，后来还与芒果、腾讯的“周一见”栏目合作，双方进行了资源分享。这是粉丝网大数据平台具有前瞻性成功的案例之一。
在明星直播中，粉丝网还跟映客有过正面交锋。
《琅琊榜》播出结束之后，在后台的数据平台上看到胡歌的人气数据上升很快，整个资源部跟胡歌去谈直播的合作，但最终还是没有签下来。这个过程中，忽略了对王凯的重视。此时，映客跟王凯做了一场活动，采取同步直播，并一举拿下王凯的直播权，最终粉丝网与王凯也失之交臂。
与王凯合作失败的例子也让团队意识到，与明星合作不仅仅只有明星综艺这种方式。
现在，根据平台的数据系统信息，粉丝网会和粉丝付费数据很好的艺人直接签约，比如之前签了除黄景瑜之外的整个《上瘾》剧组，平台能在剧目大结局之后很快举办了粉丝见面活动；也会把明星的官方粉丝运营权签下来，这样可以利用官方粉丝团的应援支持明星，达成更多的合作。
“现在谈艺人比较容易，因为粉丝在这个平台，明星也愿意配合。”刘超称。
3.横向拓展社群媒体，更大的粉丝变现空间
在当下的社交平台中，除了新浪微博这个聚集大量明星和粉丝的平台以外，映客、花椒等直播平台在邀请明星做直播的时候都会花费不小的“出场费”。但作为社群媒体的粉丝网，不存在这个问题。
刘超说，因为这些明星的粉丝在粉丝网的平台上留存。但粉丝的留存一定是因为明星在平台上停留。这就产生了一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。明星和粉丝到底谁先在平台上留存？
答案是：粉丝。
粉丝网的定位是社群媒体，在媒体平台上会最先发布一些关于明星的资讯，明星直播也是其中一种。当资讯越来越多，粉丝就会在平台上聚集。此时，再去邀请明星做直播要容易得多。“现在明星来粉丝网做直播一般只收个车马费而已，每天平均能有两场直播。”刘超说。
因为论时效性，粉丝网APP根本比不上微博、贴吧，后来平台开始尝试做粉丝活动。了解到宣传活动少不了明星的配合，但又因为成本太高签不下知名明星艺人，最后，平台通过一系列策划的粉丝大事件，形成自己的媒体品牌。
粉丝网大事件是粉丝网发起的月度影院活动。 2016年下半年才开始，粉丝网每月推出一档“粉丝应援大事件”，先后举办了国内首个直升机应援活动，“全世界你俩最好看”“为你霸版一座城”等活动。
除了媒体平台以外，粉丝网已经在尝试大屏幕、OTT盒子，以及投资业务。未来，粉丝网还可能会涉及线下大屏、基金、从娱乐粉丝延伸到体育粉丝等方向。
粉丝网已经控股了一家线下大屏广告公司。经过调研分析足疗店、KTV、酒店、酒吧之后，粉丝网发现足疗店的大屏宣传效果最好。
“这些地方消费的人有钱、有时间、手和头是解放的，可以点播，粉丝网做粉丝盒子。随时播放综艺都可以，盒子播放面向中产阶级的广告。”
刘超称，有些逼格比较高的明星其实不太在乎粉丝怎么看，但会在乎他们在中产阶级中间的形象和曝光度，因为这关乎他们的身价和品牌代言价格。
足疗店买设备，电视改投影，成本较低；足疗店可以分账，还可以将游戏、麻将整合起来，形成新的线下互动方式，通过这些方式有利于粉丝网敲定与艺人的合作。大屏幕今年预计覆盖10万个终端，而且增长速度非常快。
在当下的竞争环境中，十几家粉丝互动平台各有各的玩法。比如阿里星球从明星版权切入，做音乐版块，Qwhat从众筹、交易切入，每一个平台都各不相同。刘超认为，大家虽有竞争，但不算对手，到最后剩下几家寡头平台的时候才是真正竞争的时候。
黄晓君 杨雪梅