作者｜Mia

“我们小仙女喝的都是薄荷奶绿，少冰、三分糖、加珍珠”，春晚舞台的一句台词，瞬间让「薄荷奶绿」在 2025 年开年成为茶饮界的 “顶流单品”。

作为益禾堂的爆款单品，「薄荷奶绿」在春晚上 “亮相”后，不少网友纷纷猜测 “益禾堂赞助春晚了？”

一位接近益禾堂的业内人士向剁椒透露：“春晚是意外，没有花钱植入” ，但“蹭”到的益禾堂并没有让热度白白溜走。春晚播出后，薄荷奶绿销量爆发式增长，“初一当天就卖出20万杯，初一到初六共计卖出超150万杯，单品整体销量同比上涨125%，多家门店供不应求，不少门店的复购率超过30%”，为蛇年开了一个好头。

剁椒 spicy 复盘后发现，成功借势春晚与春节档电影热度的品牌无疑成为最大赢家。奇怪的是，《哪吒2》爆火后还未有新茶饮品牌开展联名动作。

“我猜测，可能IP方有自己的考量”。在一些行业人士看来，IP方对《哪吒2》票房有着较高的预期，更倾向于把资源集中在自有衍生品开发上，与新茶饮品牌的联名合作可能在他们的商业规划中优先级较低。

更重要的因素，应该是价格。一位曾与光线传媒相关部门接触过的品牌方告诉剁椒，他们映前沟通过程中，《哪吒2》的品牌授权价格根据合作形式不同在800万到1200万不等，映后可能进一步水涨船高。

“门店数量要足够多，产品要足够好，不然白花这么多授权费”，有茶饮品牌业内人士表示，目前的很多品牌的门店规模相对有限，在面对大 IP 合作机会时，他们担心难以充分消化大 IP 带来的巨大流量。毕竟每一杯都要喝掉，无法像盲盒或是小卡，消费者可以无负担大量囤货。

此外，合作排期冲突也是一个重要原因，IP 方已与蒙牛这类头部品牌达成合作，排期上可能较为紧凑，难以再为新茶饮品牌腾出档期。一位营销行业资深人士告诉剁椒Spicy，为了保证IP的调性，一些品牌广告的视频物料是由IP方亲自操刀，这就进一步拉高了合作的难度和价格水位。

相比之下，瑞幸选择与《封神第二部》展开联名，而霸王茶姬在电影上映前，选择与《封神第二部》的演员那尔那茜合作。

一家押宝电影IP，一家选择高潜演员，谁更胜一筹？

一位资深营销专家告诉剁椒Spicy，IP联名与代言人营销，二者的营销逻辑不太一样，瑞幸深耕IP联名，有一套成熟的玩法，且IP联名容易产生大量消费者晒单，社媒传播热度会高很多，而代言人营销更侧重品牌好感度，且与此前的郑钦文代言事件可以有效衔接。但遗憾的是，《封神第二部》的热度与口碑都低于预期，这也影响到品牌合作的最终效果。

此外，成功联姻各种“经典 IP” 的品牌，也实现了营销突破。茶百道联动《新白娘子传奇》巧妙地与蛇年强势绑定，唤醒消费者的蛇年记忆，引发了一波抢购热潮；益禾堂与《水浒传》联动，以童年集卡回忆为卖点，推出系列特色产品与限量集卡活动，周边供不应求，甚至蔓延到二手交易平台。

显然，春节档是新茶饮的一场大考，各个品牌都想突围，剁椒 spicy 梳理了春节档新茶饮品牌的动作，并和众多茶饮品牌们聊了聊，探究新茶饮消费市场究竟涌现出了哪些新趋势和新玩法。

春晚和春节档电影是今年春节热度爆棚的两大流量风口，借势成功的品牌，无一不是在营销玩法上做到了快、准、深。

春晚舞台上，小品《点点关注》中林黛玉扮演者一句看似不经意的台词 “我们的小仙女平时喝的都是薄荷奶绿少冰三分糖加珍珠”，瞬间在网络上引发热议。

节目播出半小时后，益禾堂迅速“借力打力”，在微博、小红书、抖音三大平台推出 “益禾堂新年送 10000 杯薄荷奶绿” 活动。官微更是巧妙利用 “薄荷奶绿少冰三分糖 + 珍珠” 的春晚同款文案，发起 #益禾堂薄荷奶绿上春晚# 话题互动，快速响应，春晚带货下，全国薄荷奶绿系列销售总杯量超150万杯。

可见，借助高国民度平台强势曝光，已成为品牌破局的关键。而对于茶饮行业而言，多数品牌的体量还难以达到直接赞助春晚的规模，目前可行的营销路径，一是像益禾堂这样，快速蹭上热点；二是在春晚相关的项目上展开深度合作。

古茗深谙此道，从专注年轻圈层的社交平台走向总台这一传播高地。据相关工作人员向剁椒透露，古茗今年虽然也开展了与《永夜星河》的联名活动，但从资源投入与战略侧重的角度来看，重点明显放在了《下一站 春晚》项目上。

节目中，古茗有着 logo 植入、角标展示、口播等权益，节目外，春晚后台也化身古茗咖啡小站。这一营销布局紧密关联着古茗的发展阶段，通过赞助总台春晚高曝光度的平台，推广品牌发展的第二曲线，重点拓展咖啡品类。