消费降级时代,年轻人把闲鱼玩成了小红书

消费降级背景下,闲鱼成了技校生和宝妈们的第二职业

作者|邢书博


卷首语

买卖二手成为00后实用主义的象征,也是生活方式。


2023年,闲鱼用户量三亿,90后占比60%,95后占比35%。闲鱼成为z世代年轻消费者的乐园,也是下沉市场的重要组成部分。


娱乐资本论通过实际调研发掘了四个典型卖家,这里有卖古董电脑月入三万的技校学生,有倒卖二手猫笼的年轻宝妈,有把闲鱼当兴趣部落的coser,也有站在培训链上的顶级“ai讲师”,以及围绕他们的上下游产业链达人和粉丝。


河豚君试图透过一系列采访,透视闲鱼平台下年轻人的生活方式精神状态创业和消费情况,特别是下沉市场里真实消费者对于消费品牌文化娱乐的真实想法和实践。


看似在装机,实则赚暴利

“30年前的HTCUMPC,磁吸式键盘,2007年的HTC Athena——HTC Advantage X7500……”

如果你赛博冲浪的时间线里,刷到过这样的视频:AI青年音,蓝框白底字幕,迷幻电子BGM,一堆复古老电脑的介绍视频。那么恭喜你,你被系统标注为复古电脑爱好者,或者只是低收入群体。那么你就是董春阳的潜在客户。


小董技校二年级学机电工程,日常课程是电路板维修焊接。初中毕业想玩《刺客信条:奥德赛》,去赛格数码买显卡的时候,遇到了一对母女。母女俩缠着店员找1000块以下的笔记本用来上网课,店员勉为其难。

小董记得家里有一台15年前的戴尔E6400笔记本,老酷睿2双核,高频低能,玩lol都卡,回收站收购只给100价格回收。于是小董花了26元买了一颗14年前的T9600cpu,又花了18元升级到4G内存,刚好满足网课软件钉钉和腾讯会议的需求。小董最后以500元的价格把这台古董笔记本卖给了这对母女,利润率400%。

从此小董无心向学,专心倒腾古董笔记本电脑。

恰好今年朋友送了河豚君一个奈飞会员,需要一台旧笔记本当HTPC(即家庭影院电脑)。于是在闲鱼上从小董手里,花了200搞到一台9年前的thinkpad-x230。配置非常过时,三代处理器,2G内存,集成显卡,没有电池,屏幕还碎了。但这台电子垃圾居然可以硬件解码4K视频,当奈飞播放器完美适配,这是河豚君双十一购买的最划算的商品了,也对小董的生意产生了兴趣。

但小董说,生意嘛,不见得那么好做,虽然数据并不支持这个结论:

CIC报告显示中国二手消费电子交易市场规模为2522亿元人民币,预计到2025年达9673亿元,2020-2025年CAGR增长率约为30.8%


来源CIC《二手消费电子行业市场潜力巨大,机遇与挑战并存》

“windowsxp不支持4G以上内存,老电脑不支持新款的nvme固态硬盘,刷了我的系统就支持了。”小董自豪的向河豚君介绍他的ghost手艺。并表示,二手电脑产品大家卖的产品的都一样,自己把服务做好一点容易培养回头客。小小年纪就懂得了同质产品差异化服务的经商门道,不读经济可惜了。

不过当河豚君收到他的电脑,看着满屏的2345和360打架的时候,河豚君明白他忽悠河豚君装系统的原因了。

国内从事系统装机软件推广的主要有两大平台,2345装机联盟和360有钱联盟。其官网显示,安装旗下安全卫士、浏览器、导航、压缩等全家桶软件,每次可以获得0.5元到4.7元的现金,或者用积分兑换各种礼品卡转售。

其中,360导航的千次有效IP可以获得高达65元的收益。也就是说小董只要给1000个客户都装上360导航,每天就能收到65元。只要客户一直使用他装的系统,那么他就会得到源源不断的现金流,积少成多就是一笔可观的收入。


图1360有钱联盟;图22345装机联盟来源官网

据360有钱联盟的联盟十月收益榜显示,凭借软件全家桶推广,装机员最低可以获得3200元收入,最高的高达18000元,而且基本是睡后收入,一次装机,终身受益。

行业暴利,不过门槛低入局者多,批发生意远比小董这样零售卖家要好,但质量参差不齐。批发商的来源多样。2019年以前一直是从广东江门等地的外国垃圾堆里捡来的,字面意思的捡垃圾,成本几乎为零。至今仍有商人通过化整为零、夹藏瞒报等走私“洋垃圾”,浙江宁波、广东江门破获了数起重大洋垃圾走私案例。

垃圾堆里捡来的古董电脑配件缺失还携带潜在病毒,成了小董刚入行时交的学费。

刚开始小董从戴尔e6400入行,在批发商手里批了一批同品牌商务本,每台批发价格80元,卖一台能赚20块。当他卖出去几部之后却被投诉电脑性能下降,cpu频率只有标称的一半,也就是原来2.4G的处理器,实际使用只能用1.2G。