作者/林真心

上线一周，《冒牌大保镖》内容热度值最高突破7057，同时登顶爱奇艺电影热播榜、动作榜、华语榜。

互联网时代由于信息承载通路的无限空间，可选择项越来越多，大众注意力更难聚集。在长视频领域，经历了疫情造成的院线空窗期，网络电影把握流量红利进入上行期。提质减量、新规则建立后，一批优质的网络电影特色题材脱颖而出。

脑洞大开的《冒牌大保镖》正是凭借故事张力、荒诞现实感、多类型融合突围。喜剧、科幻、动作、爱情，类型杂糅匹配观众的多元化需求，使得影片内容更为丰满。上线当天，《冒牌大保镖》登上猫眼网络电影全网热度榜、云合数据网络电影榜有效霸屏榜双榜第一。截至目前，“电影冒牌大保镖”话题微博阅读量已超2860.5万，抖音话题播放量达到12.6亿。

“《冒牌大保镖》是一个各维度都比较符合我们投资逻辑的项目。”《冒牌大保镖》投资方善为影业CEO吴东毅告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia），成功选中“爆款”的背后，是公司多年积淀形成的“世界观和方法论”。

从《反贪风暴2》《记忆大师》，到投资的分账剧《少主且慢行》、网络电影《冒牌大保镖》，2010年创立的善为影业近年来多次相中爆款。由电影票务起家切入投资赛道，战略上的成功转型为善为开启了2.0时代。自2020年以来，向上游探索的善为影业正式迈入3.0阶段，成为网生领域上升态势明显的一股新力量。

一、瞄准爆款，评估项目的“多维雷达图”

“团队、内容和数据，这三个维度构成了我们的‘多维雷达图’。我们理解的‘爆款’是没有短板的，并且其中的一块或几块长板非常长。”

从内容维度来看，《冒牌大保镖》是颇受欢迎的喜剧动作类型，兼具笑料、包袱和打斗场面。三个冒名顶替的假保镖，遇上众多的专业杀手，身份错位产生的喜剧效果叠加，碰撞出奇妙的化学反应。

从内容出发，主控方两比特娱乐又在数据层面对主创、演员的选择进行了优化，通过对多位演员的舆情数据、弹幕评论数据抓取，最终选定合适的演员人选，确保内容组合的稳定输出。

“我们和其他公司看的维度可能不太一样。我们会考虑主创团队的数据表现，因为影视都是人在起关键性的作用。”对于吴东毅而言，无论是制片人、导演、编剧或演员，都要观察他们在不同类型、不同领域，或者不同平台的成绩，最终影响投资决策，考量项目的过程也是对团队的评估过程。

“每个人都是有特定的标签属性的。干得了院线不一定干得了网络、干得网络剧不一定干得了网络电影。甚至可能同样类型，这个人面对不同的平台也是有一些差异的，所以我们会去考虑公司、操盘手他过往在业内的履历、口碑。”

这一套可复用的经验，也在2020年帮助善为选中了《少主且慢行》。

2020年2月14日，虞书欣、刘奕畅主演的古装甜宠剧《少主且慢行》上线爱奇艺，随即以6095的热度值打破平台分账网剧的热度纪录，上线4个月就打破了《绝世千金》一年6600万的分账纪录，以超7800万的分账金额拿下2020年全国分账票房冠军。

“我们是最早期参与到这个项目里面的，年回报率超过200%。”善为内部评估下，《少主且慢行》是一个典型的“降维打击”的项目。

《少主且慢行》的主创团队酷鲸影视，也是《刺杀小说家》《绣春刀Ⅱ：修罗战场》的承制方，操盘院线电影的经验和水准值得信赖。内容上，古装探案轻喜剧的复合类型，在分账剧市场上也具有新鲜度。

主演方面，吴东毅透露，女主虞书欣的选角其实是经过考量的。“最早在选择虞书欣作为女主的时候，她所有S级的大项目都还没有播出，包括《青春有你2》也都还没有定档，但是我们还是非常信任总制片人的判断。事实证明虞书欣的加盟也算是《少主》突围的一个重要因素。”

二、从下游到上游，带着情怀向上拓展

理性分析之外，投中爆款也有感性成分。善为的总体投资“世界观”，基于团队成员对影视行业的理解及经验，吴东毅称之为“手感”。

“在2010年之前，我基本每年会看五十部院线电影。”在创立善为影业之前，吴东毅从事电器行业，研究音响设备。从销售、运营、采购到供应商，吴东毅“在圈子里转了一遍”，熟悉整个生态。离开已有建树的领域，是与个人对电影的热爱有关。

二十一世纪初，多厅影院的引入对国内传统单座、大礼堂式影院造成冲击。影院空间的升级，背后是娱乐技术的革新，也关联着电影工业目标观众群体的扩大。吴东毅就是在此时开始关注电影行业。

善为影业CEO吴东毅

“深圳大概2003、2004年就开始有多厅的影院。2005、2006年深圳一张电影票大概是70、80元，和那时候的香港差不多，远高于北京和上海的票价，买会员卡大概能打七折，两张电影票就要100多。”当时，吴东毅每周都会专门抽时间去看院线新片。因为工作忙落下的新片也都会在一周之内补完。

高票价、高频率，让他萌生了进入电影行业的想法。2010年，以票务为主业的善为影业正式创立。立足电影票务的1.0阶段，公司以2B业务为主。

进入2015年，影视公司受到资本市场青睐，并购潮汹涌。顺应潮流，善为影业也接受了外部资本介入，吴东毅将这个过程形容为“内生加上外延”。2015年，善为先后并购、投资了集院线电影发行、硬盘拷贝、物料设计、制作为一体的千朗文化、主攻网络电影宣传发行的掌尚娱乐，加上公司内部品牌，包括影城端的爱影院、面向片方及用户端的爱电影网，希望几大子品牌在垂直细分领域形成协同联动，培养生态，为公司主营业务服务。

投资的初衷是想要让专业的人去干专业的事，但后来吴东毅发现在内部的协同联动上较弱，变成了一种纯财务投资。尝试过后，吴东毅还是决定回归自身团队。自2018年起，善为结束了这种“纯财务投资”，对子公司进行剥离，只保留了围绕院线电影的爱影院、爱电影网。“在企业外延的这一块做瘦身，逐步回归到内生，还是靠自身自己团队去做。”2019年开始，公司切入网生内容投资行业，转入PGC领域陆续投资了《少主且慢行》《冒牌大保镖》等十几部影视剧集。

虽然上游具备战略高度，但在吴东毅看来，从下游向上探索，更清楚下游的生态，能发现细节问题，带着情怀向上探索的过程，也格外有斗志。

三、商业、文化、传播，围绕三大属性开发项目

在3.0阶段，从一级市场成长起来的善为，开始将目光投向更多优质项目，包括网络电影、分账剧，以及自制内容的计划。

从院线电影转向网络电影、网络剧等PGC内容，沟通成本和资源成本相对院线电影会更低。吴东毅告诉剁椒娱投，从前院线电影的发行工作需要面对近50条院线、10000多家影城，而进入PGC领域后现在主要对接几家大平台，“真正拼的是作品在市场的认可度、观众的认可度”。

“目前来看，我们认为PGC的发展还没有形成绝对的垄断，始终鼓励优质、精品内容的出现。再加上如今多个平台的生态完善，整个项目的投资回报周期也相对合理，对于追求商业回报的专业机构投资者来说，PGC是一个值得研究的市场。”

善为影业CEO吴东毅

切入网生领域，善为影业围绕商业、文化、价值三大属性开发项目，发挥自身对影视作品的评估能力及项目把控能力。在吴东毅看来，影视作品是一个商业文化传播品，需要多元。因此善为影业并不会聚焦某一个类型，更偏向多类型的尝试。

从具体项目来看，善为影业今年计划与观众见面的项目，有和淘梦影业、众乐乐影视传媒合作的改编自周星驰主演的同名动作喜剧片《新精武门》；和《捍战》主创团队合作的新片，暂定片名为《永远的记忆》。分账剧方面，善为与《少主且慢行》制作团队酷鲸影视再度合作的新剧《一闪一闪亮星星》即将在Q3上映。除此之外，还有搭档《绝世千金》制作班底的新剧《逆袭之偷心千金》。未来重点加大力度的自制项目领域，已有一部网络电影计划今年开机，同时还有四个项目正在稳步推进中。

“我觉得有很多合作方愿意和我们再次合作，还是基于之前整体的合作都相对比较顺利。”在投资业务方面，吴东毅相信，让专业的人做专业的事情，用协助代替互相干预，才能帮助项目获得更好的收益。因此在项目投资过程各个阶段中，前期内部评估耗时最长，确定投资之后只需各自负责擅长的部分，为项目赋能。

围绕投资业务，善为也自行研发了一套投资系统，从数据分析、风险管理、资金管控等多维度出发，涵盖项目从接触、评估、决策到投后管理的全流程，专业且完善。其前身是善为旗下一个名为“电影菩提眼”的公众号，2017年起，善为运营的公众号“电影菩提眼”就开始高频度输出一系列关于电影市场的专业分析报告，从每周影市分析、档期深度报道，到市场月报、年报，文章多次被国内外专业平台以及杂志报刊引用、收录，足见其内容精度及影响力。而这种内容分析能力、市场洞察力，也被延续至如今的投资系统中，确保公司日常投资业务中多项目运营管理的顺利进行。

除了经验、人脉，自身团队的专业度，也是善为最重要的优势之一，最终指向项目的价值。3.0阶段之前，善为就已经在搭建自制内容团队。

由于公司地址在深圳，善为影业在人员方面相较北京、上海处于劣势，受到一定的限制。在搭建团队方面，吴东毅格外注重志同道合和专业能力。“大家可能聊做CEO，更多的是要定战略、找人和找钱，但我这十多年的经验，我觉得非常重要的一点是选人。从公司原有做票务、靠内生的增长，到后面挂牌新三板、资本介入之后，借用内生加外延这种方式形成联动，投资并购一系列的业务推进之后，应该说回到今天也是付出了很大的一个学习成本。”

面向未来，吴东毅向剁椒娱投表示：“分三个维度来说吧，一是希望我们公司能有更多社会效益和经济效益相统一的好作品；二是面向行业生态来说，欢迎更多更专业的同行能够来深圳扎根，我们愿意为大家落户深圳提供帮助；第三，也希望国内未来的影视内容越来越趋于精品化。”