自从上个月开始，娱乐资本论新推出的“娱乐家系列报道”收获了不少好评，在其中，小娱不但介绍了最in的在职教育项目容艺，还推介了互联网视频新秀莱可。
而本周，小娱在朋友圈广告栏中，发现了朋友圈首个演出项目类广告《冰川时代冰上秀》。在很多人跟萌贱的松鼠一同砸碎冰块时，小娱了解到，原来，这个演出秀的主办方，竟然是一家在业内持续了十多年的老牌演出商——世纪飞歌，而且他们旗下有那英、高晓松、多亮等明星。
不过这一次，这家公司可不仅仅是要转型做一场演出冰上秀，更重要的是，他们还准备在年底挂牌新三板，成为业内首家上市的演出类企业！而他们旗下的o2o平台群娱(名字未最终决定)，意图通过打通商家和演出粉丝之间的链接，将中国的演出票价降低到百元级别。
娱乐家：何宾
目标：年底在新三板上市，成为中国首家上市的演出商
资本规模：旗下互联网公司将于8月开始做A轮，母公司“世纪飞歌”年营收近亿元
市场优势：最老牌的演出商，有莎拉布莱曼、雅尼、那英、张学友、刘德华、高晓松等一线艺人资源
背景资料
国内最老牌的演出商之一。
来到“世纪飞歌”在长安大戏院的办公室，小娱就被贴在墙上的海报给吓到了。原来，从张学友2005年音乐剧《雪狼湖》开始，再到刘德华的巡演，2007年快乐男声巡演、2011年雅尼巡演、2012年张学友二分之一巡演、那英那世界巡演，金秀贤新加坡见面演唱会……“世纪飞歌”都是其中的主办方之一。
但“世纪飞歌”创始人CEO何宾告诉小娱，他们今年要在新三板上市之前从来没有想过要宣传自己，“我们不能抢明星风头啊，我们都愿意站在后面。”正因为这种宣传策略，也让“世纪飞歌”虽然在演出商业内有老牌的资历，却在圈外没有老牌的名气；当然，也正因为这种宣传策略，何宾和许多大牌艺人都成为了很好的朋友，而那英、高晓松以及许多华语乐坛的一线歌手，也都将由地演出约签给了“世纪飞歌”。
朋友圈广告投放
我们定了3000万的投放量以后会加码到一亿。
自从宝马、VIVO开始，朋友圈广告就成为了广告圈最新型投放模式，其互动性和转化率也一直是微信引以为傲的亮点。之后的因菲尼迪、立白等广告，娱乐资本论也曾经采访过对方，进行过详尽的报道。当时，据小娱了解，微信还只能提供性别、机型、年龄、城市等最基础的数据模块分析。
但当看到《冰川时代冰上秀》朋友圈广告时，小娱却发现确实有不少有孩子的朋友在下面留言。据何宾介绍，微信现在的朋友圈广告部的大数据已经相当成熟了，甚至可以分析你是否有孩子、是否看过《冰河世纪》大电影、是否有消费演出秀的习惯。
而在具体的投放策略上，因为《冰川时代：猛犸象大冒险》首站将于8月6日登陆上海，之后陆续去北京、广州、深圳、大连、福州巡演，一共2个月共计近70场：因此，何宾选择了3000万的投放量分布在六个城市，“其中北京和上海一共有1500万的投放量，因为这两个城市是演出秀的票仓。”
当越来越接近于8月6日之后，何宾还会加码到一亿的投放量，“《冰川时代冰上秀》是全球体量最大、最有观赏性的冰上表演，中国站也创下了《冰川时代冰上秀》世界巡演单一国家巡演场次最多和规模最大的纪录。我相信它能破掉中国的演出市场记录。”
1.谈未来目标:成为中国首家上市的演出商
2014年，“世纪飞歌”一共做了4大项国内巡演：张杰“为爱逆战”、少女时代“GG 1st FANS PARTY”、高晓松“敢爱青春”、那英“那世界”，再加上金秀贤新加坡见面会等演出，如果以票房计算的话，“世纪飞歌”毫无疑问能成为去年中国流行音乐演出商的前列。到了2015年，何宾更专心做起了《冰川时代冰上秀》，这无疑让人产生了不少疑惑。
Q&A
小娱：为什么你们今年全力做《冰川时代冰上秀》呢？
何宾：你没见过玩偶表演秀对吧？再加上全程都在冰面或空中表演，以及一些互动环节，这相当于裸眼4d。另外我们更看重的它是唯一一个在冰面上表演的秀，它融合了冰上雅姿以及杂技武术等多种元素，从另外一个角度讲他是把冰上的体育项目与文化相结合；我觉得，引进国际顶级的内容来，对提高中国的现场秀制作水平,提高中国现场秀的演出创意,以及提高全国消费群体对冰上运动的热爱，我觉得，引进国际顶级的内容来，对提高中国的现场秀制作水平,提高中国现场秀的演出创意,会有相当大的帮助。比如说这次的秀我们吊顶承重是58吨，全中国只有8个场馆符合，所以我们不得不把成都、重庆这样的票仓给PASS了。
小娱：所以你们是想扩展亲子类？
何宾：对，我们将来业务线分为两块，就是流行音乐和亲子类。
小娱：你们现在上市安排的如何了？
何宾：我们年底会在新三板挂牌，现在在做税务、法务、人力上的准备。如果上市了，我们希望成为中国首家互联网+的演艺上市企业。
小娱：中国一直没有吗？
何宾：没有，实际上，中国的演出商都特别区域化。演出商尤其是演唱会主办方的集中度不高，而且区域特性强。不像美国，美国的Live Nation，还是世界500强呢，中国就缺这样的演出巨头。但是随着文化领域的简政放权，以及资本的介入，中国一定会出现具有全国演唱会项目操盘能力的演出商。
小娱：你们公司构架是怎么样的？
何宾：我们有两个音乐公司、一个体育公司，两个互联网、其他的是相关衍生公司，包括艺人形象代言公司、衍生产品公司。想这次的《冰川时代》，我们就会生产一种电子产品玩偶。而我们的互联网公司浙江群娱创意文化有限公司，今年暑假就会做A轮，A轮大约估值在3.8亿元。
2.谈演出商如何变革：降低票价到百元级别，然后从长尾中赚钱
在采访“世纪飞歌”前，小娱刚好看到一组数据：2014年大中型演唱会票房26.6亿元，增幅为5.6%；总演出场次增加45场，涨幅为7.3%。但是观众人数却由428万人大幅增长值565万人，涨幅高达32.0%。
毫无疑问，自从政府加大反腐力度之后，之前的天价票价越来越没有人买单了。以北京万事达中心为例，2014年平均票价在700元以上的演唱会由14场锐减至6场，平均票价在699元以下的演出由12场增值16场。孙燕姿 “克卜勒”巡演，更是被称为“十年罕见低票价”。
实际上，这就是何宾所看到的趋势，在他看来，未来中国的演出市场，一定会回归到普通人都能消费的层次。而他所使用的武器，就是那个估值3.8亿元的公司所制作的新的O2O模块，“我们要做对客户做有价值链的平台，对粉丝则提供更好的体验。”
究其原因，一是随着演唱会市场的成熟，国内演唱会票价趋于理性，演唱会逐渐从“奢侈品市场”脱离，从小众艺术真正成为大众文化消费产品。二是部分艺人经纪公司开始对演唱会主办方的最高票价有限定，例如，天娱等。
Q&A
小娱：怎么看现在现在演唱会价格的下降？这是个好现象吗？
何宾：你想想在香港吧，原来梅艳芳、张学友之类的天皇巨星，连续开就开20多场，场场爆满。但你再看他的价格，100、200、300、400，之前都没有超过400元的价格，扫地工人都能看得起。所以大陆的票价肯定会低下来，之前价格都是虚高的。
小娱：为什么这么说？
何宾：原来是企业买单，流行音乐的演出最大的渠道是政府节庆活动。这实际是一种广告行为，而非市场化的商业演出，其实前几年中央电视台的《同一首歌》等栏目是最大的演出商，我们根本比不上。
小娱：那你为什么觉得演唱会能降低票价？
何宾：现在没有了企业包场和某些个人因素，演出商在选择项目前就会做缜密的市场调查，把观众真正喜欢的演唱会项目引入市场，观众上座率逐渐提高。另一方面，随着演唱会市场的成熟，国内演唱会票价趋于理性，演唱会逐渐从“奢侈品市场”脱离，从小众艺术真正成为大众文化消费产品。
小娱：怎么看现在零散性的演出商，未来能整合吗？
何宾：其实在360行里最麻烦的演出是复制性最差的，因为所有演出环节都是人为的。你看看音响团队、赞助商、公安消费、票贩子，都是人的因素，甚至明星都是现金支付。里面没有太成熟的可复制性。
小娱：听说你们想通过O2O整合？
何宾：是的，目前我们在做“群娱”的PC端和移动端，它接下来会有三种形态。简单地说，1.0产品是B2C的；2.0的是O2O的；3.0的产品是C2B、B2B的。什么叫B2B的，就是广告商能和演出商自己匹配——我们的目的就是先通过演出信息、优惠吸引粉丝，然后留存她2个月，2、3个月内依然能给她提供服务，然后再通过我们的活动，让歌迷产生二次消费，最后让广告商来买单。当然，现在产品没出来，我不方便讲太多。举个例子吧，《冰川时代冰上秀》我们预计能触及40-50万的客户，这里面我们因为有数据的支持，还有对亲子家庭的一些分析，就能留存一部分。后续再做二次开发。
小娱：这个其他演出商也能使用吗？
何宾：我们就是针对所有的演出商的，我们的目的就是做演唱会价值链重构。做对客户来说有价值链的平台，对粉丝来说更有体验的平台。
小娱：您说的这个我大致理解是什么意思，但不担心BAT也做这个嘛他，他们的平台更大啊。
何宾：其实粉丝对平台是沒有粘度的，他们只针对明星。所以我觉得做互联网的演出商，一定要懂三方面：演出、互联网、B、C方的客户体验。这三方面要是互动起来的，还要沟通艺人的个性化需求,绝不能用资本一蹴而就的。当然，我们现在也在和某互联网公司合作，这也是优势互补。
吴立湘