今年以来，娱乐资本论FA团队已经相继帮助国内多个原创内容团队获得融资机会，这当中，娱乐资本论的融资顾问吴嘉伟在短短2个月内就close了3个项目，其中2个跟网络动画相关——无码影视&咸蛋动画。
回顾这几单FA的历程，我们发现这样一条逻辑线：原创IP能力决定了投资人投不投你，而团队IP的商业开发能力决定了投资人最终投多少给你。那么，原创动画团队如何快速获得融资机会？我们有干货跟你分享。
据统计，近几年国内互联网活跃二次元内容消费规模大幅上升，其中非核心人群规模几乎每年都有70%以上的增长。
根据艾瑞咨询和WIND的数据，新媒体发行渠道对动漫内容的需求约为传统媒介的69倍。动漫内容的有效播放时间在新媒体端达到886亿小时，相比网络剧、电影领域，动漫领域也一直更容易诞生新兴势力。
当越来越多的投资方将目光聚焦在二次元最为核心的网络动画上，网络动画团队如何获得投资人青睐并成功融资？
1.核心竞争力：持续开发风格独特的原创内容能力
曾在娱乐资本论“动漫星力量”创投会上获得‘最具商业潜力大奖“的无码影视，其作品《疯狂时代》就以独树一帜的风格获得投资方的关注，仅第一季全网点击量就达5000万；现已接连获得了娱乐工场、韬蕴资本的投资。
《疯狂时代》其实更像网络动画段子手，角色造型独特，有很强的辨识度，段子内容取材于平常生活，幽默搞笑，有代入感。作品整体的影像风格区别于传统的动画作品，是用一个独特的视角来表达与呈现。
评选现场，12家对娱乐投资有深度研究的机构代表全票通过，评语写到：“1. 看重团队成员的可持续原创能力与幽默感；2.作品风格独特，接地气但并不低俗，具有互联网传播的基因；3.IP未来影视、游戏、衍生品商业开发的多样性；”可见原创内容能力和作品特点是最被投资人倚重的。
同样，最冷最贱最屌丝的动画《快递侠》出品公司咸蛋动画pre-A轮也顺利获得华盖文化基金的投资，估值达到6600万。与其他动画公司都在趋于塑造正义大英雄的主流做法相比，咸蛋动画的《快递侠》，风格独特，具有辨识度，会集了各路“屌丝英雄”，每一个英雄都有自己独特的人物性格与命运。
“快递侠”做着普通工作，胶带、签字笔就是他们战胜大反派的法宝，剧情紧跟时事热点和年轻群体的流行话题，轻松搞笑。
咸蛋动画负责人也对他们作品风格与定位有着清晰的认知：“泛二次元人群更倾向娱乐产品，因此每集时间不能过长，剧情IP都以5—8分钟为佳，可以发展2分钟以内的短视频，短时长高频率更新的IP更有利于占有泛二次元用户市场，同时消耗用户的碎片化时间。”
从近期的网络动画市场来看，在题材选择上，最受市场青睐的是搞笑类动画。搞笑题材这一个类别在2015年点击量超过一千万的网络动画中，占比将近三分之一。占据榜首位置的也正是这一题材的代表《大力金刚》，《大力金刚》故事简短，适合碎片时间观看，很受观众青睐。
有视频网站动漫频道负责人也表示，他们更倾向于采购轻松、幽默、搞笑类别的作品。原创开发能力强，作品风格独特，题材贴合市场，咸蛋动画受到投资方青睐也是顺理成章。
2.网络动画PGC估值提升竞争力：IP的商业开发与市场推广能力
网络动画流量高、粘性大，但目前的收益和盈利并不大。目前变现主要还是平台分成和授权游戏与周边产品。而平台分成往往对于大成本的网络动画而言，是难以收回成本的。所以这需要网络动画的创始人考虑生产IP的同时，更要想着怎么推销IP。
我们发现这样一条逻辑线：团队原创IP能力决定了投资人投不投你，而团队IP的商业开发能力决定了投资人最终投多少给你。
网络动画的很多团队，创作能力没有什么问题，但商业开发意识和市场推广能力却非常薄弱，往往寄希望于投资人在投资的同时也能给予商业开发上的建议。而动画又是极其专业的一个领域，涉及剧本、角色塑造、二维与三维技术、营销等各个环节，投资人不可能给予每一个微观领域的商业建议。
高新聘请职业经理人又对天使轮、preA阶段的团队，有时显得不符合实际，所以网络动画PGC的创始人必须要有自己对IP商业开发的意识与合理计划。本轮融资成功的无码影视与咸蛋动画，创始人在IP商业开发计划上都有各自的心得。
无码影视在第一季《疯狂时代》上线播出的同时，已经在筹备第二季全面升级工作；并且计划结合2016年欧洲杯赛事，生产完成番外篇桌面足球系列。制作生产更多的内容在市场中推广。无码影视计划用大量的短视频来吸引UGC平台的用户，利用其前期策划与构思的能力，与其他更加成熟的大型动画影视公司合作策划产品与原创项目。
而咸蛋动画从一开始就计划旗下“英雄系列IP开发”，同时利用自身的资源，咸蛋将动画IP和明星IP紧紧捆绑一起，“快递侠”配音是包贝尔，另一角色“金剪刀托尼”的配音是“筷子兄弟”组合之一的肖央。
未来随着IP的运营，与明星可以互借优势，共同增值，达到双赢。《快递侠外传》也进行着品牌商务合作，跟乐视合作《电视侠片儿多》，为黄太吉制作的《外卖侠》等。这些都是基于IP本体在各个方向上所做的商业开发。
咸蛋动画负责人也表示，在2016年，公司将布局3—5个英雄IP全领域化：网络小说、动画片、漫画、真人网络大电影和动画电影。每一个领域不仅仅是提出开发概念，而是已经开始落实推进中。
漫画将会采取条漫形式，由团队自己开发，动画片开发会寻求外包合作。动画电影目前正与东阳坏猴子影视公司（制作《心花怒放》、《年兽大作战》等）洽谈合作，授权使用他们屌丝英雄系列的IP，未来开发出的院线电影将为英雄IP们增值提供更多的筹码。
3.融资建议：凸显受众人群特点，精心规划商业逻辑
我们在与无码影视、咸蛋动画以及众多类似的网络动画PGC的交流中发现，融资成功并且IP发展顺利的团队在作品风格上往往是独树一帜，非常垂直细分。IP商业开发的渠道与时间安排也非常完善。
2016年国内网络动画会延续2015年的良好势头。但在火热的市场下，很多资本和制作也会盲目介入，并没有做好基础准备工作与行业认知，就会有大量的烂片和精品同时出现。
而网络动画又是一个深度粉丝聚集的领域，只有精心的策划和良心的制作才能获得他们的认同与赞誉，才有可能获得商业增值。随着网络动画市场的快速发展，内容也将更加多样化、细分化，可能给宅男看，可能给腐女看，可能给吃货们看，面对愈发垂直细分的人群，网络动画PGC的市场还有很多。
吴嘉伟