影视市场的火热带动了衍生品市场的繁荣，有人预计，440亿年票房的背后潜藏着千亿级的衍生品市场，因此，一大波衍生品公司应运而生。
其中，国内首批做正版衍生品公司之一的瑟卡动漫（上海）有限公司（简称瑟卡动漫）走出了一条与众不同的发展路径，不仅做影视手办，还扩展到手游、小说等不同原创IP的衍生品。
目前公司的项目之一是京剧猫手办，为了能够最好的还原角色，瑟卡将产品带到粉丝中进行测评。通过粉丝测评显示京剧猫达到了90％的还原度。十万个冷笑话的手办现在也已经通过了原画确认。
其实，公司的核心优势是与日漫IP的合作，拿到正版授权的日漫IP在国内发展衍生品市场，近期合作打造的3D周边产品项目进入了监修阶段，不久将会推向市场。
瑟卡作为一家成立不久的小公司，希望通过与这款日漫IP合作衍生品的打造，树立公司的品牌影响力。
娱乐玩家：夏俊杰
成立时间：2015年8月成立瑟卡动漫
公司规模：10个人
目标：做自己心目中的动漫，给二次元粉丝们有个可以玩在一起的地方
项目：京剧猫和十万个冷笑话的手办，目前日漫的目前在监修阶段
资本规模：暂不方便透露，欢迎私下勾搭小娱（微信ID：yulewanjia2015）
资本阶段：首次融资正在洽谈
市场优势：公司目前做的衍生品IP是行业的一个新形态；而且对于国内市场来说算是第一家与日漫IP合作自主研发3D周边衍生产品的，市场竞争力还是比较强的
人才优势：研发团队的研发很受到版权方的认可
竞争对手：做衍生品的公司比较多，但各有着重点。
1.OTO创业者，转型做动漫衍生品
夏俊杰是做OTO(电子商务)出身的，这和他现在从事的动漫衍生品行业似乎相差有点远。
但是他却有一套对衍生品独到的见解，公司只做原创IP的正版产品。目前公司完成了京剧猫的项目，十万个冷笑话也通过了原画确认。包括与日漫IP合作的3D周边衍生品正处于监修阶段，初音未来的项目也在接洽当中。
但是瑟卡不仅仅是一家只做动漫IP衍生品的公司，而是致力于打造一个包含漫画、小说还有手游的完整的上游端。
在小说方面，瑟卡通过和原作者或者版权方沟通协商拿到一些原创小说的优秀IP来做衍生产品。他们会有一个自己的判断来定位市场的走向，从而选择哪些IP是可以孵化的。
在手游方面，他们今年会和多款即将上市的手游合作推出周边产品。已与《音速少女队》达成合作，这款手游也是日方的IP。死神现在也有在接触。
而且夏俊杰也认识到，现在国内很多公司都是不系统的，产出的衍生品不论从质量和造型上都没有能很好的去还原作品的原型。所以他在做产品的时候更加倾向于公司越来越专业，从而最终可以全程完善地孵化这个产品。瑟卡正致力在这样的发展道路上。
这些项目最终能够孵化成功，背后必然有一个优秀的团队作为依靠。目前瑟卡动漫的团队大概是10个人，包括运营和版权各个环节的专职人员，以及主力的原画师和原型师。值得一提的是，瑟卡能拿到与日漫IP合作开发3d周边产品的授权，离不开他们的创作能力。
2.衍生品市场“鱼龙混杂”，正版日漫IP才是“长远之计”
夏俊杰说他觉得现在国产动漫在内容上是有欠缺的，特别是中国动漫衍生品市场的产业链还不够成熟。的确如此，据小娱了解，国内很多做日漫衍生品的公司都不会和日方IP的产出方进行交涉，直接生产出售，也就是通俗意义上的盗版产品。
混乱的行业现状也让夏俊杰有了更多思考，所以他对公司产品的授权和把控都比较严格。“一个IP的价值，可能是上亿，也可能是1块钱”，夏俊杰说瑟卡已有的一些IP和包括与日漫合作的IP，其实潜在的市场价值还是挺大的。但是具体能够发挥多大的价值，在小娱看来目前衍生品市场混乱，不同种类的IP孵化都成了一种捞金的手段。
但是我们又可以看到市场良性的一面，越来越多的人在接触到原创IP的过程也意识到，正版衍生品如果可以高度还原动漫或者手游的角色，那他们大多是愿意买单的。
可能是做电子商务积累的经验，夏俊杰很注重市场。为了避免产品遭遇冷门，瑟卡在做一个产品之前会进行市场调查，受众群体多的角色他们才会着手去做。而且对于自己的产品都会在上线前对粉丝进行评估，跟粉丝进行互动，合适的修改意见他们也会适当采纳。
夏俊杰笑称大多粉丝对于衍生品的还原度要求比较高，但是通过测评显示京剧猫的还原度已经有90%左右。瑟卡的原则是要百分之百还原动漫的原作角色。至于是不是百分之百的还原，可能粉丝都有自己不同的看法。
说到与日漫IP合作开发3D周边产品，瑟卡提前调查了在二次元圈子里热映或者讨论最多的角色，确定角色后与版权方确认授权范围（独家与非独家），根据授权范围缴纳最低保证金并递交设计产品的原画和原型，反复协商最终得到中日双方监修认可后，产品才能开售。据悉，目前产品正在监修阶段，而且在今年6月份会和大家见面。
在行业内来说，其实做衍生品的公司不计其数。这些公司不仅要面临到同行业公司的激烈竞争，还有受到大把“淘宝”衍生品的夹击。瑟卡此次通过系统的授权流程获得与日漫IP合作开发衍生品的机会，应该算是衍生品行业里的一个新形态。
3.公司处于初创期，主推“瑟卡”品牌
虽然公司在行业内有了立足的优势，但是想要把握住衍生品市场还是很漫长的一段路。瑟卡的产品目前都还在研发当中，所以大众对于公司的认知还比较浅。但是夏俊杰希望通过目前正在研发的这些衍生品，将来可以提高瑟卡这个名字的响度。
“若只是单纯产出IP，默默为IP进行孵化，那就很难让人在有限的时间接触或认识到我们公司”。衍生品市场虽然是一个新兴的市场，但还是有不少公司已经做出了成绩，市场竞争仍然不可忽视。
要想得到粉丝和市场的认可，那必然得在还原角色和质量上出众。衍生品市场虽然火热，但淘汰率也很高。瑟卡如果想要在行业内站稳脚跟，必然要在这两方面下功夫，把自己的名声推广出去。
对于目前来说，瑟卡会跟很多授权公司打交道。而且会主动或者受邀带着自己的产品去参加授权展，包括今年会在上海举行的ccg expo动漫展是在业内比较大的漫展。另外瑟卡今年推出新产品也会有自己的发布会。瑟卡希望通过这样的方式，达到提升公司品牌影响力的目的。
瑟卡更希望通过这样的方式，告诉二次元粉丝们，“不必仰仗着看日方IP产出，中国有自己的公司在做IP衍生品，而且做的产品质量是大家可以认可的”。小娱也祝愿瑟卡可以在做原创IP衍生品的道路上越走越好。
陈梦茹