“我是要成为航海王的男人！”前日，《航海王GOLD黄金城》大电影(以下简称《航海王》电影展）正式开展，海贼迷们迎来了他们的狂欢之地。
继《火影忍者》线下实景体验展走进之后，上海聪码数字科技有限公司（以下简称“WAGAMAMADA”）又将《航海王》“千阳号”驶入了上海大悦城商超中庭。
WAGAMAMADA成立于2014年，是一家专门打造动漫衍生品和线下实景体验的公司。基于创始人的从业经历，一直和日本集英社、东映动画、东京电视台等公司有着良好合作往来。目前，WAGAMAMADA及其集团兄弟公司已经拿下了包括《火影忍者》、《航海王》等一系列经典的日漫IP授权，未来将结合各地商业综合体打造快闪式实境乐园。
‘WAGAMAMADA’在日语中是任性的意思。WAGAMAMADA希望给粉丝们提供这样一个环境，在线下感受到动漫中的场景，也能通过最好的体验购买自己喜欢的衍生品，回味儿时的“任性”。随着泛娱乐产业的蓬勃发展，线下实景体验及其带动的衍生品销售模式将越来越受到影视公司和资本的青睐。
WAGAMAMADA联合创始人程沸龙表示，希望《火影忍者》、《航海王》等这些线下实境体验本身可以从IP后市场切入，帮助作品更好的振动市场，达到双赢的结果。那么WAGAMAMADA将在这一领域如何深耕并占领高地呢？
１.为什么动漫线下体验能吸引诸多粉丝？
和《火影忍者》线下展览一样，《航海王》电影展首站同样在上海展出，这得益于前者的成功。7月，WAGAMAMADA在上海举办了一场《火影忍者》动画实境展览，里面包括火影忍者场景再现、木叶村立体造型原貌展示、忍者之路晋级攻略以及衍生品展区等等。
《航海王》共三个展区，大悦城南座主展区黄金城占地面积约450余平，北区甲板贩售区约150平米，九楼乔巴迷宫200平米。主展区以《航海王》电影中的场景进行搭建，在商超中庭搭建了一艘高达X米的“千阳号”帆船，德索罗的黄金城圆形竞技场以及2.4米高等身黄金路飞。剁椒娱投了解到，《航海王》电影展将展出77天。
值得一提的是，此次展览还在大悦城顶楼的摩天轮上设计了“ONE PIECE FILM GOLD”LED金圈摩天轮。另外，WAGAMAMADA还设计了乔巴12星座迷宫，90厘米等身的托尼·乔巴更吸引了诸多女粉丝的青睐。
娱乐资本论曾撰稿分析过为什么线下实境体验能够吸引粉丝的参与，首先在于当下年轻人对于新鲜事物的猎奇心理，粉丝对于能亲身体验动漫原场景也非常有热情。
程沸龙曾透露过，《火影忍者》活动期间，有忠粉甚至在相同的场景中来来回回体验了7遍，每次都要消费3000元以上。目前《航海王》展出两天，每天都有粉丝在入口排起长队等待体验，乔巴迷宫的客流量日均超过了1000人。
接下来，《火影忍者》计划在全国举办多场巡回展，《航海王》电影展也遵循巡展的模式。除了一线城市，《航海王》电影展已经有很多二三线城市的商场在洽谈。
WAGAMAMADA团队曾经去江浙一带进行调查，发现沿海二三线城市的线下实境娱乐市场还处于空缺状态，事实上他们的需求非常大。而且江浙沿海一带受日漫影响较深，对此接受程度会更高。
２.WAGAMAMADA如何深耕线下实景体验？
线下实境体验和商场有三种合作模式，商场内部策划的活动、资源置换型的合作以及联合开发的活动，即商场与版权方共同进行项目开发的投资。这些线下实境展和商场结合的原因在于，它们希望在这种人流集中的地方把商品放上展架，变成当地地标性的娱乐活动。
《航海王》电影展就是上海大悦城以联合开发的方式与WAGAMAMADA达成的合作，这是一种新模式的实境展。程沸龙说：“在这种新型模式，考验的是IP与商场的深度结合，即商场的商业生态和展览形象的结合，对商场来说引入巨大的时尚消费人群；其次就是活动的规划，让展更加生态的活跃起来，让粉丝能够有身临其境的感受。”
另外，WAGAMAMADA规划了快闪店模式，主要分为两种形式：一种是主题型的，与 IP进行绑定，“展进它进，展出它出。”另一种就是和商场进行长期的合作，成为潮流品牌，里面销售所有WAGAMAMADA开发的IP潮流衍生商品。程沸龙表示，展会型的快闪店已经相当成熟，并拥有多条供应链，但局限性大；品牌店的模式宽容度更高，正在和商场洽谈中，希望可快速的实现二次变现。
WAGAMAMADA的理念是，在动漫原有通过游戏盈利模式之外，还能产生后续的产业链价值。在他们看来，衍生品是非常重要的环节，“WAGAMAMADA可以很好的实现这一变现环节。”第一，WAGAMAMADA的线下体验展和衍生品售卖都是通过正版授权的，相较于淘宝店铺参差不齐的商品质量，粉丝会更加热衷于这种有保障的正版商品。第二，线下实境展可以提供更好的购买体验。“通过线下体验可以调动粉丝对IP的热情，让衍生品获得更好的出路和议价能力。”
值得注意的是，“项目的打造和衍生品的开发要注重忠粉与轻粉的区分”，程沸龙说。忠粉对于IP的接受程度高，而轻粉则需要一个从接受转化为忠粉的过程。
线下的二次元活动更像是一个粉丝派对，要让粉丝有身临其境的体验感。但对不同程度的粉丝来说，展览设计又要有所区分。比如轻粉，会有一些区域的设计让他们先熟悉IP再进行深度探索。而对于忠粉来说，则要体验他们参与体验的优越感，比如不同的勋章。
而且随着IP影响力的扩大，此前展览只是达到引流的作用，现在展内通过售卖粉丝喜欢的商品来达到更好的盈利效果。程沸龙告诉剁椒娱投：“前面说到来了七回的那位粉丝，他每次来都要消费三千以上，买各种衍生品。还有特别打着飞的来的日本客人，每次都是五千以上的消费。”售卖衍生品成了实境展很好的收益来源，对于擅长营销的WAGAMAMADA团队来说，二次元粉丝经济将成为拿手戏。
程沸龙表示，通过《火影忍者》实境展和《航海王》电影展两个项目，WAGAMAMADA将能收集到一批高质精准的用户数据。“这些沉浸式体验的响应速度和感受会逐步提升起来，最后做到真正的线下实境沉浸式体验。”
３.WAGAMAMADA将如何拓展线下体验这门生意？
入场券收益、商场邀约金、招商费用和衍生品售卖是目前所能看到的最大收益。
WAGAMAMADA通常与商场共同投资开发此类项目，最终收益分成比例由双方协定。“其实我们目前有一个比较好的发展环境，本来进驻商场办活动还要支付很贵的租金。”程沸龙表示。未来，WAGAMAMADA会在各地大悦城、万达、万象城等商场全面落地这种实境展，将产品在全国铺开。“事实上火影粉与海贼粉覆盖了几乎全部的二次元市场，我们的用户可以实现反复变现。”此外，此次《航海王》电影展不需要门票，以此降低粉丝参展的门槛，更加提升衍生品售卖的贡献率，也能满足商场引爆人流的诉求。
商场在和项目进行深度合作的过程中，会给项目全方位的宣传推广位置。比如《航海王》电影展目前在上海大悦城展出，从商场外的大幅海报，到商场内客流必须经过的位置，都能看到《航海王》电影展的海报。对于项目来说，这省去了很大的宣传费用。
程沸龙告诉剁椒娱投：“类似于《火影忍者》和《航海王》这样的线下展览，每举办一次，商场的整体收益和营业额都有望增加50％。”这对于商场来说是很有意义的，赚的这些钱又可以拿出来做更多活动，激活商场的市场活跃度。
从《火影忍者》和《航海王》可以看出，在IP的选择上，WAGAMAMADA比较偏向于经典的大众向作品。剁椒娱投了解到，除了日漫IP版权授权的获取，WAGAMAMADA今后也会寻求机会深入参与IP的孵化，目前也有国内原创型动画公司正在进行洽谈中。程沸龙说：“我们对于作品的后市场前景有一定的预估能力，由我们参与到动漫的孵化过程中，将会对作品的推广与尽快变现有很大帮助。”
对于上游来说，WAGAMAMADA有自己直接的版权获取渠道，可以降低通过中间商获得授权或者购买版权产生的成本。而下游的发展，除了线下展览和衍生品售卖，未来也会在游戏和动画等领域进行变现尝试。
抱紧上游，同时在下游进行多元化发展，WAGAMAMADA不只是一家举办线下展览的公司。未来，WAGAMAMADA将成为集IP陈列展示、主题餐饮、商品开发于一身，并参与IP孵化的综合性载体。
(图片均来自网络)
陈梦茹