2017年春节档黄金周票房33.5亿，其中大年初一创下了国内单日票房8亿的纪录，观影人次也达到了2000万人次。
这个春节，小娱从票房年产出30亿的北京回到了1亿的江西南部地区赣州，大年初一这一天，在老家传说中的县级影院看了《西游伏妖篇》。
实际上，跟被外界忽略的待遇形成反差的是，这家县级影院的生意在春节格外的好，人潮涌动，场场爆满，10.57万票房，2351人次，是大年初一这家影城的数据，也是这家影城开业以来创纪录的最好成绩。
这家影院的经理说了另外一组的数据，去年一年影院票房超过了200万，加上卖品收入等，净利润可以达到100万以上。这意味着，这家投资成本在400-500万左右的影院，可以在2020年左右开始实现盈利。
小娱想通过这篇文章，来实地观察，一家县级影城的生存细节。
1.去县城，看电影！
这几年国民收入水平和文化娱乐消费支出的提升，三四线城市电影消费市场份额激增，票房逐年走高，三四线城市影院被认为是最具潜力的票仓。
县城影院成为资本垂涎的一片沃土，院线也在积极布局县城影院市场，目前，全国共有县级城市影院近3000家，银幕数超过1.1万块，已经超过了全国县级行政区2854个的数字。
来自艺恩的数据，在2017年第1周全国新开的40家影院中，3厅及以下的小型县级影院有15家，县级影院建设依然热度不减。
现在，这座年GDP140亿，人口80万的县城，常住人口大约在30万左右，还有超过60%的人分布在下面乡镇。目前，这四座影院都集中在县城，可以容纳1000人同时观影。
随着城镇化，居住人口从农村向县城的集中，带来的是生活方式的改变，也让看电影有机会成为人们的日常消遣之一。
2.在县城看一场电影是什么体验
2016年春节档期间，我在这个县城最早成立的影院看过一场《美人鱼》。
这家影城成立于2012年，有意思的是这家影城用的是县城剧院的场地，在此之前，那座曾经作为地方政府面子工程而存在的翠微剧院大多数时间没有什么市场演出。相信全国很多县城都有这种根据少年宫或者剧院改建而成的特色影院。
值得一提的是，财政部和新闻出版广电总局曾经发出过关于县城数字影院建设补贴的通知，《通知》当中鼓励利用县城已有的礼堂、剧院及其他室内固定场所进行影院改造，符合条件的，将获得几十万的政府补贴。
去年，还没法在猫眼这样的APP上购票，线下没有会员的情况下，小娱买了票价80元的电影票，这在北京都算价格很高了。进到影厅后发现那是我见过最大的一个厅，有430个座位，屏幕就在舞台的墙上，整个座椅都是折叠式的。虽然肯定不可能坐满，但中间最好的区域几乎都是满座的，退场时，发现观影的很多都是家长带着小孩，而且现场也没有看到网上传闻的被吓哭的小朋友。
今年春节，出于工作或者说个人爱好，在晚上我又去看了一场电影。
这个县城影院的线上化程度特别高，四家影院都入住了猫眼，其中还有个别家在娱票儿和淘票票上也可以购票。
而今年观影，整个的体验就跟在北京的一个小影院毫无二致了。只是这座影城的区位比较特别，不是在一个商场里，而是在一座饭店的楼上，来的可都是特意来看电影的。配套的爆米花、可乐，以及取票机，一个不少，检票的工作人员动作也还娴熟。
正是影院人最多的时候，整个影院的观众绝大部分都是穿着时髦的年轻人，一问大多是从一二线城市回来的学生以及上班族。
在影院的观影过程也跟北京一样，全程基本上不会被打扰。倒是小娱在等《西游伏妖篇》那传说中的彩蛋时，看着满地的爆米花和可乐瓶，还有涌进来的服务生和亲自动手捡拾垃圾的影院经理，让人反应过来，这是一个刚刚营业满一年的县城影院。
2.县级影院如何生存？
“春节期间，一天的票房就超过10万，相当于平日里的一个月。”小娱去看的这家叫风云影城的经理表示。
这是这个县城目前运营最好的一家影城，2016年全年在全赣州市超过33家影城当中，排在第十一位，在平均票价30元的情况下，实现了年票房225万，观影人次7.48万，场均人次9人的成绩。相比，县城的其他三家影城年票房最高的才25万不到，最低的才13万，产出堪忧。
实际上，这一情况很普遍，之前有媒体报道称，某院线旗下近20家县级影院中，票房最高的已达千万，但票房最差的影院，居然只有10万元。
这家影院的成绩得益于良好的运营管理，在春节期间，总部还特意派了一位影院经理，指导当地的排片，而在平日，影城会把排片发送到总部，经总部调整后再实行。
在春节这段时间，这家拥有451个座位的影院，几乎场场爆满。
在大年初一，这家影城的经理排了38场，是平常工作日的1.36倍，这一排片，让当天观众达到了创纪录的2351人次，是两天前的10倍。即使是春节档接近尾声的后两日，影城在排片上依然达到了33场左右，相当于平日一周最高，周五新片上映的场次。
在票房产出上，影城经理告诉娱乐资本论，在单片定价比平日里高10-15元，达到45元的情况下，春节档前3日的票房产出都破了10万，相当于平日的一个月。
在平日里，这个影城，星期一到星期五的上午是不营业的，只安排下午和晚上的场次，一般平日里五个影厅会安排24场左右，分派到每个影厅5场左右，周五则会安排最高的32场左右，周六周日是28-29。具体在观影人次上，周五可能会达到300-400人次，周六是200-300人，而平日里维持在150人次左右。
对于外界关心的话题，县级影院的生存状态，该影院经理说了一组数据，全年影院票房超过200万，净利润可以达到100万以上。
实际上，在全国，这种4-6厅，401-600座的中型影院是县级影院比较常见的规模。风云影城的投资成本在400-500万左右，盈利大约需要五年。
除了票房爆发的春节档，据该影院经理透露，实际上在平日里，这家影院亏本的天数很少，不过淡季较多，也就是说，这家影院大部分时间，都实现了收支平衡甚至盈利。
在宣传路演以及物料倾斜上，这些县级影院，经常是被遗忘的地方，在营销上，是否有更加有效的途径呢？影城经理表示，目前院线和片方提供的物料特别少，只有一些海报，建议发放一些小礼品。这些物料可能对于一线城市观众吸引力并不大，但在县级城市却受到较高欢迎度，可以激发当地的观影热情。
在春节之外，影城平常接待人次在100-300之间，据影城经理的观察，观影人群以年轻人和学生居多。
值得一提的是，影院特别重视会员，在春节档线上平台可以买光所有位置的时候，影院会安排锁住最优质的少量座位，用来留给自己的线下会员。
会员卡面值至少200元，这家影院目前有超过4000的会员。在影院看来，会员的建立，既提前锁定了一部分营收，这部分资金可用于日常的周转，还可以通过会员制度，培养日常的观影习惯，刺激消费，增长看电影的人数。
实际上，这家影院无论是春节还是平日，线上购票占比都在50%以上，但这并不是影院经理愿意看到的，为了建立自身的会员体系，影院会选择提高网售售价，从而把更低的票价优惠给到会员，在没有票补的时候，会员买票会比网上便宜。
在春节这几日的狂欢过去之后，这些县级影院又将回到单日票房产出三五千的平淡之中，有行内人表示，在城镇，仍然与四成人从不进影院，对于这些影院来说，如何趁着节庆和大片上映期间，吸引那些没有进入影院的消费者进影院，是这些影院生存发展的长久之计
谢维平