2016年伊始，《美人鱼》还未上映就因高达18亿的保底信息刷屏，而它背后的保底方和和影业也因此成为电影圈迅速蹿红的一匹黑马。

在之后半年的时间里，和和影业又用同样的方法牵头保底了《火锅英雄》，以及当下正在上映的《绝地逃亡》，甚至一度被业内贴上“保底专业户”的标签。

这家公司切入电影产业链的方式，它为每部影片设计的金融结构，它头顶华语票房冠军的光环，与它本身的低调，都让和和影业和公司“掌门人”杨巍获得外界空前关注。

连不少业内人士也想弄明白，为什么一些老牌电影公司都拿不到的优质项目会被和和影业收入囊中？想跨入电影圈的金融人士这么多，为什么杨巍做成了？

7月27日，在FIRST电影节期间，和和影业召开成立3年来的第一场发布会。短短40分钟的时间内，杨巍公布了20多部电影片单，以及姜文、陈坤、杨坤、曹保平等一长串明星股东名单，并宣布与阿里影业深度股权合作。

第二天上午10点半，娱乐资本论在西宁与杨巍进行了一次深谈。这已经不是我们第一次见面，却是她第一次走到媒体前。

1.跳出“侯门”

小娱第一次见到杨巍是在北京和和影业的总部。她看上去潮爆了，穿着夹克和露出膝盖的牛仔裤，梳着夸张的发型，眉宇之间透露一种逼人的英气。

这样的形象，一眼看上去就是艺术圈的审美，跟穿职业装的金融精英完全不同，而杨巍在成立和和影业之前，恰恰供职于一家金融机构——五矿信托。

2010年年底，五矿信托在青海西宁开业，其前身是青海省庆泰信托，也是青海省惟一的一家信托公司。在五矿建立筹备阶段，杨巍就加入了，并成为五矿信托的核心成员之一。

在五矿信托工作的5年里，杨巍接触到了各行各业的投资标的，其中就包括电影项目。去年，身为五矿信托副总经理的杨巍离职，并从上海一位朋友手中接手和和影业。

让和和影业“一炮而红”的项目无疑是《美人鱼》。在《美人鱼》开机之前，和和影业发起的五矿信托影视信托计划，就是这部电影的投资方之一，在发行阶段，和和影业则牵头保底，并联手星辉公司、联瑞影业、麦特文化共同规划执行宣发计划。

是眼光，是努力，也是运气，《美人鱼》创造了华语票房冠军的纪录。这之后，杨巍又联合业内其他公司保底发行《火锅英雄》，以及目前正在上映的《绝地逃亡》，并迅速在电影圈获得话语权。

2.“杨巍跟陈坤，就像一对离了婚的夫妻”

杨巍性格直爽，电影圈不少明星和大佬都是她相熟的朋友。在和和影业发布会当天，有嘉宾这样提及杨巍和好友陈坤：“就好像是一对离了婚的夫妻。”

他们相识在6年前北京一场陈坤“行走的力量”图片展上。这场见面事先没有打过招呼，杨巍依着自己的性子直接杀到了图片展的VIP室。

“这位姐姐，你是？”陈坤问她。“找你。”杨巍对陈坤说：“我想找你合作。”

陈坤反问：“你有什么？”杨巍也不客气：“我有钱。”

这段霸气外露的谈话只有几句话，但给陈坤留下了深刻印象，杨巍给陈坤留了一张名片。第二天，陈坤给杨巍发来短信：“我是坤儿。”

这一条短信，开启了两人相爱相杀的6年。杨巍说：“陈坤的商业敏感性非常好，他在判断一件事情的时候往往从背后的商业逻辑考量，比如提到某项目，他会迅速的提出一个与之相关并具备商业价值的构想，不仅艺术上，商业上他也格外的有天分。”

面对这样一位商业感觉同样很好的朋友，杨巍和陈坤的交谈方式常常是辩论：“我们对彼此特别不客气。他从来不会夸你，但很多事情他要询问你的意见，也会给我很多意见，我们总是一起探讨方向。”

在这期间，杨巍和陈坤并没有过多的商业合作，一直到今年，杨巍保底了陈坤主演的《火锅英雄》，以及，陈坤在近期正式成为和和影业的股东。发布会上，杨巍调侃：“你是我老板”，陈坤回说：“你可得帮我们股东好好赚钱。”

像陈坤这样的朋友，杨巍在电影圈不止一位。与大多数与电影圈格格不入的金融人士不同，杨巍与不少演员和导演都会有深度交往。

歌手杨坤就是她的另一位好朋友。“和陈坤的方式不同，我跟杨坤之间交流永远很安静，然后两个人抽着烟喝着酒密谋。”杨巍说。

她和杨坤的结缘，是因为杨坤主演了刘奋斗电影《冠军的心》，而这部电影正是和和影业主投。杨巍评价说：“杨坤是用了整整半年时间，破釜沉舟去完成一部电影。他外表上看起来是霸道总裁，但内心对电影在艺术层面有相当细腻的研究和追求。”

陈坤、杨坤之外，杨巍在娱乐圈的朋友还有很多，曹保平也是好友以及最重要的合作伙伴，而她多年力挺的FIRST电影节，在两位创始人搭档李子为和宋文的鼓励下，也让她试着与姜文、王家卫等导演走得更近，而在此之前，和和影业已经跟王家卫导演的公司有过合作项目。

姜文入股和和影业无疑也是业内重磅消息，但杨巍关于姜文导演的表达非常克制，不想放大话题，强调了感激导演给予的机会，先服务好导演项目再谈其他，唯有努力以报信任。

“这些朋友和伙伴更多的时候是时时刻刻警示我，告诫我安静一点，淡定一点，冷静，然后要沉着。他们在我身边一直起到帮助我成长的作用。”

总之，要低调。杨巍几乎从不出现在公开场合，在和和影业的发布会上，杨巍花了不到10分钟致完开场词。主持人打趣道，这是杨巍3年来，在公开场合说话最多的一次。

在这场发布会上，和和影业公布4件事情，一是公布了20多部片单，其中包括姜文、王家卫等导演监制的影片；二是宣布姜文、陈坤、杨坤、曹保平等人都以股东的身份进入和和。除此之外，还公布了阿里影业入股和和影业的消息；最后，宣布了和和基金作为和和影业的平行公司，为包括和和影业在内的七家公司发行投资类基金，用于每家公司自主投资影视作品。

发布会开完，杨巍又有点担心：“感觉有点太高调了。”

直到当晚收到了姜文导演鼓励的微信，以及和王家卫导演席间简单沟通，杨巍才有些释然：“和和影业不是保底专业户，我确实在做一些优质的项目，总不能一直偷偷摸摸的干吧。”

3.“我很排斥消费明星和导演，不会触碰他们的底线”

杨巍的出现，在圈内一直是一个谜，迷雾的核心是：这些顶级项目，为什么业内老牌电影公司都拿不到，偏偏落到了和和影业手里？想进入娱乐圈的金融人士这么多，为什么只有杨巍能成功？

我们问杨巍，你合作的对象都这么难搞，你是怎么摆平他们的？

杨巍答：“第一，跟创作天才合作，在创作这方面，除非他问你，否则，你不需要主动给出任何意见；第二，他们都非常的有智慧，在某些方面又有商人的特点，所以，让利就好，如果能赚钱，无非是赚多赚少的问题；第三，也是最重要的一点，我在真心维护我的合作伙伴，任何时候，我都会不遗余力维护他们的立场及利益。”

在她看来，和和影业首先明确的是对于电影的态度，投资优质内容，尊重电影人创作，并根据项目的情况设定发行策略。而对于保底发行的考虑，主要是基于两个大的背景：一是电影行业优质项目稀缺；二是传统大发行公司习惯性拿走太多的利益。

还有一些投资机构习惯拿着电影项目满世界吆喝募资，而这种做法在杨巍这里是绝对的禁忌。

“大家的性格就这样，都不愿意过多曝光一些什么东西，也不愿去争功。我并不觉得这样做能给我加分多少，也不愿意碰触他们的底线。”

一系列的原则与分寸，不仅让杨巍在明星圈子里打开局面，也让她在产业中有了更多的朋友。

阿里影业CEO张强，就是其中之一。《美人鱼》一战成名之后，张强找到杨巍，希望见面聊聊，没想到一见如故。

杨巍与阿里影业CEO张强

4月，阿里影业旗下的淘票票参与了《火锅英雄》的保底发行，目前正在热映的《绝地逃亡》，也有阿里影业子公司中联华盟的参与。

随后，阿里影业和淘票票也都成为了今年FIRST电影节的赞助商，并且在创投单元以及票务领域有深度参与。

今年5月，淘票票进行A轮融资，和和影业还出现在了为数不多的股东当中。入股淘票票，杨巍并不单纯地看中它在互联网售票领域所占的市场份额，而更看好它未来在金融方面属性：“或许有一天，淘票票能对电影行业现金流动性的改善发挥出重要的作用。”

在7月27日的发布会上，和和影业宣布了阿里影业即将入股的消息，通过这样的深度绑定，和和也参与到了不少阿里影业的电影项目投资当中。

4.“过多来自二级市场的资本教育，伤害了电影行业”

事实上，早在几年前，杨巍就做过一次缜密的、完全不同于好莱坞的电影金融路线图，但由于国内市场环境等原因，一直未能成行。

“跟大量的业务端口交流的时候，你会发现他们根本就不需要这些。”这让杨巍转而扎入电影圈，重新去了解这个行业究竟需要怎样的金融支持。

最初，和和在电影金融领域的尝试，是信托和银行资管计划。例如，和和影业曾发起信托业第一支纯投资影视产品的计划，投资了《美人鱼》《追凶者也》《冠军的心》等电影项目，也曾发起商业银行体系中第一支纯投资类资管计划，投资了《青禾男高》等项目。

这算是和和电影金融的1.0模式。与众多类似机构不同的是，杨巍坚持只跟信托、银行合作，拒绝P2P、第三方理财等监管相对薄弱的领域。并且和和始终强调“纯投资”，资金来源面向业内专业机构为主，拒绝承诺本息，不承诺刚性兑付，但同时，对每只基金投资项目数量、投资比例都有严格的风险控制。

而今年以来的保底发行操作，让和和的电影金融进入2.0。《火锅英雄》《绝地逃亡》两个保底项目中，和和都采用了契约型基金的方式。

金融工具之外，更重要的是资金来源的坚持。杨巍坚持的另一个重要原则是，投资资金只能来自行业内的关联公司，拒绝对业外资金开放，更不要说面向公众。

在和和影业的方法论里，组局保底，各家都必须投入相应的行业资源，才有可能真正助推一个项目在发行阶段的成功。采用契约型基金的方式，资金之外，更重要的是，让发行、票务、宣传等各个资源方，以一种权利义务更加明晰的方式入局。

如今，和和又在尝试谋划电影金融创新的3.0。在发布会当天，和和影业宣布通过和和基金，联合麦特文化、联瑞影业、黑蚂蚁影业、并驰影业等7家公司成立了总规模达10亿的7只基金，用于做影视战略融资。杨巍希望，这7只基金募集的资本70%以上来自业内资本，或者是投资机构。

“电影圈存在大量来自二级市场的资本教育，人们想的更多的是，快速做一家电影公司，拿到VC的钱，然后上市。”杨巍说：“但电影行业不像互联网行业，不是一个有了资金就可以快速做大的产业，这种二级市场的资本教育，让整个行业变得越来越浮躁，其实是揠苗助长。”

相比之下，杨巍更倾向于通过一级市场的方式为电影项目提供支持，并且，她自己就率先扎进了电影圈子里：“资本与电影肯定会越走越近，但在整个电影行业的链条尚未真正规范和成熟的时候，投资，更多是投人。”