“老宋这模式，能行吗？”这是自阿里星球四月份上线以来，不少人对宋柯说的话。

确实，阿里星球在诞生之初遭遇了一些非议，这里面，有天天动听原住民用户对不适的吐槽；有对这款APP过于庞大复杂的质疑；也有李易峰粉丝见面会售票过程的一些“纰漏”。

但这些问题，都没有动摇宋柯对于将阿里星球做成一个“可交易的粉丝娱乐交互平台”的信心。

在接受娱乐资本论采访时，他感觉大家还在用一个音乐播放器的思维在讨论阿里星球，“大家暂时还没理解我们，我们要解决的是整个音乐行业的问题，你想想国内年度音乐产值大概在2700亿元，播放器才能占多少？”至于音乐播放器的部分，则由阿里音乐双轮驱动战略中的另一轮——虾米音乐来承担。

至于之前的非议，宋柯表示，“李易峰那件事情就是卖票卖淤了，我们毕竟第一次做”，“我们接下来做吴奇隆歌友会就非常顺了，整个团队基本上3秒钟解决战斗，票就卖光了”。

而给予宋柯更大信心的是阿里音乐这一年来的业绩：从四月份到现在，阿里星球月成交量达到千万级；阿里音乐前五个月收入是去年全年的六七倍；现在，虾米音乐和阿里星球双平台加在一起的日活量翻了三倍。

但对于宋柯而言，这些都不是他愿意选择在阿里音乐“干到退休”的原因，最核心的是，他和高晓松都相信阿里星球能改变传统音乐行业，通过互联网解决行业各环节的资源、效率和变现等方面存在的问题。“我和马云说，音乐行业有2000多亿的产值，我们要做的是把这么多产值的30%搬到阿里星球上来。”

而马云要求他们千万不用急着赚钱的思维，也给了宋柯以信心，“今天外界对我们的所有疑问，都像当年淘宝被质疑一样。”

1.“大哥李宗盛批判的没错，但我不同意他的后半句”

在接受娱乐资本论采访之前，李宗盛大哥刚刚在金曲奖上批评音乐从业者，“在坐各位的审美决定我们这个时代音乐的面貌。”，但是“你们都去喂猪食了”。

说到这些，宋柯苦笑道，“我就是大哥批判的那类人。”

“大哥是带有精英主义理想的，这没有错，但并不是所有的人都像大哥那样能写出《山丘》，他是大哥，所以他能说那样的话。”相比于音乐人，宋柯给自己的定位更倾向于是职业经理人，愿景是帮助音乐人获得收入上的尊严，“音乐行业特别不爱讲‘卖’这个词，但是音乐人和电影人一样，需要养家糊口。”而他去到阿里星球的立意，就是帮助音乐人。

“应该有他（李宗盛）这样的人，时常站出来告诉音乐行业从业者们‘你们做的很烂’，但是我不同意他的后半部分，”宋柯直言，音乐圈既要生产好的内容，但也需要好的商业模式，互联网不会蚕食音乐行业。“互联网其实就是跟电网、高速公路网、高铁网是一样的，都是基础建设，基础建设是不会影响内容生产的，反而是会帮助内容的生产和销售更加通畅。”

至于为什么要把天天动听从一个播放器，变成阿里星球这样涵盖了粉丝游乐、星球直播、幕后英雄等多种功能板块的形态？

主要还是解决音乐播放器变现困难的问题，宋柯说“因为这个领域至今没有一个让内容方满意的模式，没有一个良性的商业模式”。

他回忆道，“2014年，我和高晓松在洛杉矶一起吃饭，聊关于平台的想法，最后聊出来这么一个平台模式”。但最初这个想法的起源，并不是建立在一个音 乐播放器上的，而是从MySpace的成功和衰败引发的思考。

“MySpace里的音乐人一度很火，他们解决了音乐人和粉丝的链接，但问题是没在这个链接里嵌入交易功能，它的所有变现过程都需要在其他平台实现的。所以无论音乐人在这平台上再火，无法变现，最终导致音乐人流失。”

2.小柯、陈鸿宇，他们都需要阿里星球

第一次打开阿里星球的幕后英雄板块，可能会感到来到了一个音乐淘宝店：词曲作者、演出商、经纪公司等都可以入驻开店，明码标价，提供试听，并在线上实现交易闭环。

虽然娱乐资本论也采访过郑钧的《合音量》、幕后圈等服务于幕后音乐人的独立APP，但是他们都没有做到阿里星球这样的大而全。对此，也有不少音乐人表示疑问：“我要是需要找作词、作曲或者录音室，在自己的朋友圈子里问一下就可以了，为何去一个APP上面找？”

但在宋柯看来，这个时代已经变了，正因为音乐资源依然集中于小圈子，所以有更多“偏远地区的年轻人没有资源”，好比成名前的民谣新生代陈鸿宇（点击蓝字复习）。

阿里星球很愿意为年轻人提供支持，不久前，陈鸿宇为自己策划了一个征集贺词的活动，阿里星球为他做了执行，短短一个月时间就收集到作词投稿1000多份，宋柯表示：“如果只在自己的小圈子征集，可能一个月只能收到10首词”。

阿里星球希望能帮助年轻音乐人们整合资源。

“音乐的可交易平台虽然不能帮草根成长为大明星，但是对于小音乐人来说，至少今年是可以有收成的，先把今年给过了”，陈鸿宇征词一次，交易额几千块，虽然金额不大，但阿里星球更看中末交易的份数。

而对于成熟音乐人来说，阿里星球能够帮助他们更大程度上地实现市场化，宋柯说：“小柯的人脉资源可不少吧，他都需要阿里星球”。原因有二，“第一，他朋友再多，也比不上互联网上的资源”，宋柯还谈到，一定程度上为了避免创作的同质化，音乐人也需要跳脱自己原有的小圈子；第二，“小柯最头疼的问题是，他不好意思开口要价，如果我去向小柯邀歌，我们可能都不会提钱的事”，但是通过阿里星球的平台竞价，能够给到小柯一个更加市场化的报酬。

目前，阿里星球平台上入驻歌手几千人，包括从虾米平移过来的2万音乐人，阿里星球上有4万音乐人，唱片公司、经纪公司和合作类商家也有近千家。

同时，线下交易线上化也为年轻音乐创作人节省了许多时间成本。

“朴树开始写音乐是在1992年，遇见太合麦田是在1996年，出专辑是在1998年，陈鸿宇比他幸运，成名只用了一年多时间，在他创作的每一个阶段，从制作、宣发、销售、演唱会等等都可以通过阿里星球解决。”

3.“我们是从粉丝需求出发，不是从互联网理论出发”

不少音乐行业从业者都已经做出了预测，随着版权领域争夺归于BAT三家之后，下一轮音乐变现争夺的焦点在于粉丝经济。

谈到粉丝经济，宋柯十分兴奋，他说自己在天涯潜水8年，贴吧深度潜水5年，常玩微博匿名小号，算是在粉丝的圈子里的深度潜伏者，对于粉丝行为早有观察，“我们是从粉丝需求出发，而不是从互联网理论出发”。

从数据来看，“粉丝游乐”确实是阿里星球各个板块中需求最旺盛的一块，目前为了刺激粉丝活跃度，阿里星球频繁出手，推出各种粉丝权益包。粉丝在努力地为偶像打榜，阿里星球在和粉丝发生越来越多的联系。

而“粉丝游乐”板块为阿里星球带来的收益，也占了全部收益的绝大部分。

但阿里星球不只是贩卖粉丝权益包和演出票务，粉丝在这里还可以加入粉圈，查看偶像行程，做任务为偶像做贡献赚积分，赢取福利。而里面如盖楼、冲榜、赚积分等设定，都能看出贴吧、天涯等粉丝聚集地的影子。

粉丝入驻阿里星球粉丝圈之后，在平台上的任何消费都和其等级勋章相关，可以通过增加贡献值为自己打榜，登上星球争霸榜的用户有机会优先接触偶像，得到更多的粉丝福利。

在粉丝社群互动上面，阿里运营团队也有很多花样玩法，比如为了做一场李易峰粉丝见面会，阿里星球前期先策划了一个英伦之旅来预热，维持线上热度。之后还策划了一个盖楼行动，号召粉丝留言，每100层、500层的粉丝，就会获得权益包的赠送。同时还在平台上做了“写给李易峰的情书”征集、“为李易峰填词”等活动。

接着的吴奇隆上海歌友会，也同样招式多样，譬如跟粉丝征集歌友会的玩法，让粉丝来决定这场歌友会的内容。还策划了一个许愿池的活动，就是大家用留言的方式说出自己希望吴奇隆做的事情，最后吴奇隆会挑选一些适合实现的愿望。

另外，此次田馥甄发布新专辑《日常》，阿里星球策划了一个“冲榜有礼，赴台看HEBE”的活动，在所有参加打榜的仙草中选出等级最高的一位赴台观看HEBE音乐剧，这轮活动也是为HEBE入驻阿里星球预热。

林宥嘉新专辑发布，阿里星球上帮林宥嘉开了一个“愿望商店”，粉丝们参与盖楼就有机会获得林宥嘉演唱会门票。

以上罗列的这些，都是阿里星球上线后短短一个多月里，平台上涌现的明星活动。表面看来，阿里星球只是在为各种演出、活动以及专辑作品在做推广，但其实他们的目的，是为粉丝创造更多能与偶像互动的可能性，从而培养出一个新型的粉丝经济的市场。

譬如，以前一场歌手见面会，粉丝可参与的方式就是去到现场，但现在有了阿里星球，可能在见面会还没开始前的那段时间里，粉丝就已经完成了N次跟偶像互动，所以对粉丝而言，这个过程可能比见面会当天去到现场还要好玩。

只是，从大众的角度考虑，阿里星球的诸多做法显得复杂，学习成本，无疑是摆在用户面前最大的一道坎。

但从粉丝的角度来说，这些情况似乎并没有成为问题，无论李易峰粉丝几十万的盖楼，吴奇隆的几千个订单、汪苏泷的近千条留言，都能看出粉丝的活跃度很高。或者这也是为何阿里音乐近期疯狂砸资源的原因，按李易峰的粉丝留言所说：“只要能见到喋喋，盖几百万层都行。”

当然，阿里星球在初期的运作上，并不是一帆风顺，谈到之前李易峰活动中出现的“订票不成功”、“频繁退票”等现象，宋柯也承认，那是第一次对瞬间流量的应对不足，但之后的吴奇隆、汪苏泷等活动，都处理的非常快速。

目前，阿里星球在票务方面的合作方是大麦和永乐，另外，凭借宋、高两人在音乐圈的人脉，阿里音乐在上游领域和大唱片公司、大经纪公司、大艺人都建立了良好的合作关系，“我们依然会花钱在演出的合作上面，因为演出是版权之外联系用户和行业最强的纽带，同时阿里星球也会开发新的产品形态”，不只是歌友会、演唱会、甚至握手会这样的形态，至于具体会是什么样新产品，宋柯卖了个关子。

4.“阿里星球会有大量的跟随者，模仿者”

当小娱将阿里星球和郑钧的合音量作比较时，宋柯摇了摇头：“星球管的是全部，合音量主要是创作领域，我们和合音量做的还是不一样，合音量注重的是B端和C端的关系，而阿里星球虽然也涉及两端，但是我们连接的是B端和B端，C端和C端”。

既2B又2C，阿里星球为什么不将粉丝游乐和幕后英雄做成单独的APP？

宋柯认为，2B和2C也可以很好地进行连接。阿里星球中天天视听和粉丝游乐两个板块的交互在于，粉丝在听歌的同时可以追星，而天天视听包括直播的部分，幕后音乐人可以玩直播，粉丝同样可以玩直播，偶像更可以在这里直播。而一个热爱音乐的粉丝，也可以去幕后英雄的板块，寻找自己喜爱的团队。

因为音乐行业与其他行业的不同之处，就在于C端的用户对B端的生产过程有极大兴趣和参与度，所以2B和2C完全可以打通，也应该要打通。

说到阿里音乐的两大APP，虾米音乐和阿里星球虽在音乐播放器的功能上有所重合，但是“两个播放器并不会选择合并”，目前两个平台的后台数据已经基本打通，未来两个平台会更多地通过粉丝经济的方式进行互动，比如粉丝在虾米音乐上听歌，如果过程中产生了购买的欲望，会有便捷的渠道被引流到阿里星球去购买相应的粉丝权益包。

前不久，阿里集团成立了文娱工作小组，宋柯和高晓松也在这个小组之内，阿里集团的大生态也为阿里音乐提供了很多便利，UC和优酷土豆会是阿里音乐的流量入口，和淘系的合作则是解决了产品出口问题。

对于阿里星球的新模式，宋柯很有信心，他说，“我自己大胆预测，阿里星球会有大量的跟随者，模仿者”。

未来，宋柯希望阿里星球会是一个跨类目的平台，不只是音乐，不只是粉丝娱乐，而且可以通过阿里星球联系生活场景，与生活方式类电商相关，比如听歌做任务赢积分可以换取一张肯德基的早餐券，这样，粉丝经济就有了更大的空间。

不过音乐类APP涉及生活场景消费，还是从未有过的事，这绝对是对用户消费习惯的一次考验。所以宋柯说：“对于这么一个全世界都没有过的、创新的粉丝产品，我们不着急，有耐心。”