首发|B站、有妖气之后,手办公司ACTOYS引入新股东华创资本,剑指百亿手办市场

你见过最美的手办是什么样?

你见过最美的手办是什么样?在知乎、贴吧、B站上都有类似的调查问题,目前,已经得到了上万人回复。

初音未来、深海少女Ver、《我的女神》 贝露丹迪&清之铃音、终极圆神……琳琅满目,每个手办都是艺术品一般,让喜欢它的人争相追捧、购买。

如果你不是二次元发烧友,可能根本不知道,这些制作技术成熟的手办都来自日本。而国内的手办公司数量并不多,手办行业刚刚开始崛起。

今日,剁椒娱投独家获悉,以手办为主的衍生品公司ACTOYS,已于近日完成了由华创资本投资的千万级别A轮融资。ACTOYS创始人徐洋向剁椒娱投透露,公司还于2016年获得bilibili(下称B站)的战略投资。

徐洋表示,A轮融资之后,公司一方面会进一步加大日本设计团队的补充、扩建,并通过原型师的交流与学习,完善国内专业团队的建设,实现中日团队联动;另一方面,加大工厂投入,增强对生产环节的把控,因为生产品质把控决定着出货质量,也关系到品牌的提升与声誉。

作为一家以二次元手办为核心的衍生品品牌,ACTOYS同时在中国和日本建立了完整的团队,能完成从IP授权、原型制作、翻模涂装、宣传、生产管理、销售的一整套流程。其思路,是通过日本团队学习成熟的行业先进经验,引入优秀设计原型人才,进而带动国内人才储备和完善团队建设。

手办模型,是二次元经济的代表性衍生商品,在国内还是一个新鲜的板块,尚处于初级阶段,尤其在IP生意大爆发的背景下,具有巨大的空间。

ACTOYS看中的,正是这块新鲜的蛋糕。

徐洋认为,中国到目前为止比较缺少好的核心衍生品。虽然现在公司出品和即将出品的手办产品,日本IP和国产IP的产品比例为1:1左右,但未来,他希望能以优秀的国产IP为主要合作方向,建立中国自己的特色手办品牌。

1.华创资本、B站、有妖气等资本力量

为ACTOYS提供上下游资源配合

ACTOYS成立于2001年,在长达十年的时间里,主要运营着动漫周边模型玩具网——AC模玩网(ACTOYS.net),这也是众多模型玩具爱好者的网络聚集地,和玩具交易交流平台。

2011年,AC模玩网正式成立公司运作。2014年,获得有妖气和创新工场的天使轮投资后,ACTOYS开始进入手办产业,真正开始商业化运作运作。

“有妖气和B站的进入,我们是考虑到整个行业上下游的关系。”徐洋说。有妖气作为国内比较大的漫画平台,拥有很多IP资源;B站同样拥有IP优势,且作为有一定影响力的二次元社群,其用户与都ACTOYS的潜在用户有大量重合。

ACTOYS通过拿到IP授权,创作正版产品,之后再通过IP方和B站等合作伙伴的宣传、销售,推广产品和品牌。

B站董事长陈睿表示:“现在国产动画的增长非常快,未来三到五年一定会有更多现象级的作品,培养出庞大的受众群。因此中国市场未来对国产动漫衍生产品的需求会很大。这个势能会推动像ACTOYS这样的国内优质团队快速发展。”

“其实投资人对我们、这个行业都比较有信心。”徐洋说,从2017年开始,资本陆续注意到了这个新兴行业。

华创资本合伙人褚奕颋则认为,在动漫游戏衍生品中,手办一直是设计生产难度最高的品类,而ACTOYS团队在能够短短的两年内,从最早的手办爱好者社区成功转型成为专业的手办公司,打通了IP获取、设计、生产、销售等整个产业链条。“我们非常看好国内手办和动漫游戏衍生品行业的未来,也相信ACTOYS能够源源不断的为广大动漫游戏爱好者提供最棒的产品。”

衍生品作为IP变现一个途径,正在扮演着越来越重要的角色。一方面,用户通过衍生品产生更强烈的依赖感和归属感,进一步提升IP形象在用户心中的地位;另一方面,IP通过多元化维度展现内容,增加商业化价值。

2.“核心衍生品”具有天然的门槛,对盗版免疫性相对较高,精致手办销售数量可观

22娘和33娘是B站的站娘,一对为一套。B站将这对虚拟角色IP化,并进行了商业化开发。

ACTOYS拿到其IP授权后,推出了1/8比例、海军风2233娘手办。这款作品以666元一对的价格,卖出了5000对左右,单版产品收入达到了三百多万元。而公司的一般产品,能卖出2000-4000套,收入在百万元左右。

(ACTOYS手办作品2233娘)

作为国产IP,2233娘手办销售数量的成功,一定程度上说明了国内手办市场的巨大空间。首先中国人口众多,二次元人群基数大增,以前的手办是凸显二次元核心人群的独特爱好,现在随着二次元文化逐渐大众化、多元化,手办作为精致、有一定艺术价值的核心衍生品,也逐渐被越来越多的人喜爱;其次,是国内原创IP的崛起带来了更多机会,IP粉丝对于手办行业发展非常重要。

很多人可能以为,购买手办的都是二次元深度爱好者,但徐洋告诉剁椒娱投,此前推出过两款国产IP的手办,预售的情况显示,购买产品的很多都是第一次购买手办的用户,他们基于对IP角色的喜爱来尝试性购买喜欢角色的手办。

“国产IP粉丝和日本IP粉丝有一定区别,未来我们的潜在用户主要还是在新用户挖掘,我更看重这个新市场。”徐洋表示,国内行业发展处于初级阶段,人才比较缺乏,但随着整个二次元产业的发展,行业人才也在不断增加。

ACTOYS在日本建立了分公司,主要基于三点考虑,一是学习日本成熟的行业经验,建立专业的设计团队,然后开发国内IP作品,并与国内团队联动,打造熟悉两方特点的专业团队;二是方便获取日本IP,公司一年半时间,已经拿到了索尼子、弹丸论破、刀剑神域、夏目友人帐、从零开始的异世界生活、点兔等大IP;第三,则是将国产IP的手办销往国外,“现在腾讯动漫已经有很多的作品会在日本电视台同时播放,如《从前有座灵剑山》、《一人之下》等。”通过这些动作带来的优势,可以让优秀国产IP的手办走向世界。

目前,公司也在日本建立了IP授权窗口、宣传端口、线上线下销售渠道。

通过中国和日本公司的联动,ACTOYS在手办开发的整个业务流程上,已经实现了闭环:从IP授权、原型制作、翻模&涂装、宣传、生产管理、销售、售后服务,加上社区讨论、二手交易,一个产品生命周期基本都可以由ACTOYS自己来完成。快速把资源整合起来,使其在行业内形成了自己的优势。

徐洋表示,手办还具有天然的门槛。在整个衍生品领域中,分为轻周边和核心周边两类。前者常见的产品有手机壳、钥匙扣、茶杯等;而后者,则以手办模型为主。

相比较轻周边,一件手办作品首先需要先做企划,再由原型师花三到四个月时间制作样品,然后由涂装师涂装上色,最后工厂根据样品进行复制和规模化生产,“我们从企划到最终把这个产品送到用户手里,要九个月以上时间”。另一方面,用户对核心周边的品牌知识度较高,加上设计成本和生产成本相对较高,受到盗版影响的几率相对较小。

3.未来将以国产IP的衍生品为核心,品牌化是最大的突破点

像ACTOYS这样的国产衍生品自有品牌,在日渐兴起的衍生品市场,扮演着重要的角色。

市场的不成熟,在一定程度上是挑战,也是机遇。徐洋认为现在大局未定,还谈不上竞争激烈,潜心耕耘之下,未来必有红利。

在国内手办制作方面中主要有三股力量,一是像ACTOYS这种自有品牌;一种是手办原型师个人工作室;另外,日本衍生品公司在中国开设分部。

相比之下,原型师工作室在小范围内有一定市场,但是要做大,在IP获取上会有难度,他们更多会选择与品牌合作,或者做设计代工。未来,可能会逐渐向头部衍生品公司汇集。

而日本手办公司的中国分公司,已经建立了很强的品牌概念,在日本IP手办方面有很大优势,但是在国产IP手办方面,则面临来自本土的挑战。

ACTOYS想从中找一个差异点,就是根据国产IP的发展情况,逐渐将重心转移向国产IP。

“我觉得中国衍生品市场,大的比例肯定是要被中国人拿去的,就像游戏市场一样,以前都是被国外游戏公司占有,但现在市场已经被中国游戏公司占据。未来,至少在国产IP手办这个市场,一定是由中国品牌主控的。”

ACTOYS已经和国内大平台以及著名IP有深度合作,例如腾讯动漫的《狐妖小红娘》、《从前有座灵剑山》、《一人之下》;B站2233娘;《非人哉》;网易《阴阳师》,《诶?捡到一个小僵尸》等,未来还会跟更多优秀平台和原创IP合作。

当然,目前还需要经过很长一段时间的用户挖掘和培养,国内手办品牌不多,手办作为一个追求工匠精神的产业,还需要潜心经营和沉淀。

接下来,ACTOYS的目标就是树立品牌优势,“之后,我们会将产品从动漫、游戏手办扩到其他的周边产品。”徐洋说。

而做好品牌的核心,就是做出好产品。徐洋认为,ACTOYS要成为国内顶尖衍生品公司,突破点主要也在产品,“保持品质的持续性,使质量不断提高。”其次就是拿到大的IP授权,推出优质的爆款产品。

“我们今年计划要出品近二十款产品,明年是三十到五十款,然后逐年递增。”

此外,ACTOYS还将整合并购4-5家日本优秀设计制作团队,扩大设计能力,签约日本市场上更多知名IP进行开发,然后更多的参与到国内IP的开发,成为国产IP衍生品的代表品牌。

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