作者|郭吉安

广袤草原在璀璨星光下响起了“彩虹和布拉克的歌”。

7月23日晚八点半，在北疆之北，在一望无际的蓝与青草蔓延的绿中，一场生动的旷野音乐会奏响了《我的阿勒泰》的余音。

悠远的歌声、坦诚的分享、热情的观众，关于张凤侠、文秀、巴太的故事嵌在歌里，从天光明亮唱到月色入怀。

，时长00:34

直到近十一点，音乐会完结。北京的文文专程为这场音乐会而来，却被阿勒泰的秀美风光留住，临时更改计划，决定“留下再玩几天”……欧洲、上海、北京各地的剧迷，新疆行的游客、阿勒泰本地带着儿女来看的哈萨克族一家……

“人生是旷野！”夜色中，散场的队伍里有人大喊，掀起此起彼伏的应和与欢笑，大家沉浸在诗意和故事中，也想更久地停驻在旷野里。

近年来，文旅发展进入全新阶段，从纯拼旅游资源进入了PK用户体验和城市故事时代。互联网传播对文旅城市的带动作用极大凸显。不仅有以爱奇艺为代表的长视频平台率先入局，持续三年通过30+部剧致力于城市文化传播，不同类型的互联网大厂也纷纷入局，发挥起不同内容平台优势，在城市营销中闪亮登场。

于是，从洛阳到淄博，从哈尔滨到阿勒泰，新一代热门旅游城市都呈现深度的沉浸感和高线上用户参与度。其中，围绕《我的阿勒泰》展开的文旅开发，就是典型地借助优质故事的情感粘性和系列活动，持续赋能文旅目的地的代表。在这一案例背后，是爱奇艺在城市营销上的不断“上探”，也给行业从业者带来更多启发。

彩虹和布拉克的歌，怎样不间断地抵达草原？

谁家的音乐会“主唱”是骑马跨过草原登场？

《我的阿勒泰》旷野音乐会做到了。开场伊始，于适回归角色扮相，一头“巴太”版长发，在树下弹起了冬不拉，演奏完毕驾马飞驰穿过一片旷野，这才登台带来一首《月光》。

他骑着的骏马，正是剧中的“踏雪”。飞驰的青年与马匹跨过一片绿，也让剧中千万观众的遗憾在这一刻得以圆满。

别出心裁的设计与有趣的创意，正是这次音乐会的切角。无论是现场还是线上的观众，都在广袤的草原，感到时隔三个月后，《我的阿勒泰》传来的持久回响。

导演和主创全程坐在台上，坦率分享起创作的台前和幕后故事；轻松的聊天和歌曲表演穿插，让哈萨克民族音乐人的插曲演出带上悠悠的讲述感；胡海泉的歌声不仅带动主创一起合唱，更是让台下的观众挥动手臂构成蔓延的星河。

没能到场的母女俩也隔空参与这场欢聚，马伊琍、周依然专程录制了语音vlog推荐大美新疆。“来到这里，感受到的似乎已经不是风，不是云，不是天地，是平静的自己和被满足的期许。”当大屏上张凤侠的画面搭配马伊琍悠悠的讲述，天地宽广的自由再次鼓舞人心。

饰演张凤侠的马伊琍，由于出色的演技赢得了广大观众的一致好评，还被新疆维吾尔自治区文旅厅授予了“新疆文化旅游宣传大使”荣誉称号。

文秀饰演者周依然还录制了歌曲《回家吧》。当台上的于适和屏幕中的周依然歌声重叠，台下传来大量观众的尖叫和喊声，“回家吧！”这一刻，故事中文秀和巴太的懵懂爱情似乎也拥有了最好的结局。

不同于过往IP带动的单一景点爆发和路过式游览，借助一场音乐会，大量外地游客计划在阿勒泰停驻2天以上，直接带动了本地的出行、食宿等衍生消费。

“《我的阿勒泰》值得！阿勒泰值得！”自驾游客欧文感慨。他所在的民宿，不少前来参与音乐会的观众，“真的来到这里，才知道文字和影像的描述都不足够，才能感受想象落地在现实的巨响。”作为新疆行的最后一站，他将这场音乐会描述为“精神布洛芬”，“是打工人的重要慰藉”。

“要是能像剧里一样，参加一场婚礼就好了。”不少人还如此感慨。《我的阿勒泰》中淳朴的少数民族生活和张凤侠松弛的精神状态，也鼓励很多人“说走就走”，迈向自由。来自北京的文文就是其中之一，她临时改变计划，决定在这里多待几天，后续行程乱了也不要紧，“都说了，要大胆去爱，去生活，去受伤！”

璀璨的草原，《我的阿勒泰》观众的热情与浪漫，也感染了许多冲着民族音乐会而来的观众。

观众、剧集IP、城市之间的交互流淌在阿勒泰的现场。今年上半年，阿勒泰地区接待游客达1846.64万次，同比增长30.25%，旅游收入达163.41亿元，同比增长35.28%。尤其在5月，《我的阿勒泰》播出10天后，布尔津县当地接客量已达44.55万，同比增长68.04%，旅游综合收入4.02亿，同比增长64.15%。

因为一部剧爱上一座城，因为一座城想看一部剧，双向的吸引背后，是《我的阿勒泰》不容忽视的长尾价值。

放大与回响，影视IP与文旅的生命力如何穿越周期？

某种程度上，《我的阿勒泰》不仅为新疆带入了新客，也为行业引入新风：拥有深厚情感粘性、高国民度和强话题度的长视频IP，只要经营得当，便可以跨域“长内容的周期性”，源源不断吸引新客，并完成长线的互动和引流。

首先，前置化的开发和过硬的内容品质是IP经营之本。

《我的阿勒泰》同名原作为著名作家李娟的散文，早在开发期，爱奇艺便基于文学IP，提出“读一本好书、看一部好剧、去一个好地方”。这一口号的提出，不仅强调了原著文学性，更是一早便将目的地纳入宣传架构，作为与剧集内容并列的关键环节。

同时，拍摄期间，在空中草原和那仁夏牧场的实景取材也加强了剧集与城市的绑定。当文秀奔跑在辽阔的草场，拉远的镜头下，是夏牧场一望无际的绿，旷野中的旺盛生命力不仅让观众感到了视觉震撼，也让阿勒泰的美深入人心，这样的镜头呈现，远胜一切口号宣传。

第二，真正了解内容、尊重观众的深度开发是引流的关键。

回看《我的阿勒泰》的整个文旅开发，在落地过程中随处可见与剧集的深度绑定。以剧中马匹踏雪为原型提炼出来的形象标签具备记忆点和情感粘性，在落地景区环节也发挥重要的形象功能。同时，4条定制化的剧集主题打卡线路还原了剧中20个景点，主题航班等预热宣传也将排面给足。

当城市营销的终点导向社交满足感，这样的深度开发直接将情绪价值拉满，也便于用户在打卡体验过程中创造更多自来水内容。

第三，卷动更多商业合作伙伴入局，完成内容共创是破圈的诀窍。

《我的阿勒泰》音乐会现场，可以看到中国平安、理想汽车、冠珠瓷砖和雅诗兰黛等品牌的身影。在巨大的原野，品牌享有展示区，音乐会和剧集的周边衍生品、打卡礼赠等玩法，不仅带动线下用户的参与，提升好感度。也推动大量真实、高关联度的品牌内容诞生，促进品牌精神与地域文化的深度融合。

同时，不同品牌多元的渠道和资源点位，也共同放大着线下活动的影响力，在更广泛的消费者圈层完成多轮触达。

更值得关注的是，大型线下活动的聚合影响力将极大延长IP的生命力。

以本次《我的阿勒泰》音乐会为例，暑期本就是新疆的旅游旺季，云集的艺人、大型的活动不仅为阿勒泰创造更多故事与回忆，打造出全新的文旅名片，也借助事件营销诞生了更多话题。

23日当晚，“谁来把于适电池拔了”等话题登上热搜，在社交场中，艺人和音乐互相加持，关于城市的魅力不断放大，阿勒泰的旷野故事成功传向更多渴望治愈的心。

要文化也要商业，城市文旅营销如何“借力”？

从《我的阿勒泰》不难看出，城市营销的下一站，沉浸感将成为关键词。

近两年，开封的王婆、天水的麻辣烫相继成为热门“资源”，宏伟的新蓝图自然向各地文旅局铺开。随着积极性提升，城市合作开放度增大，越来越多的平台也积极加入新战场。

短视频平台重点发掘独特的地域美食和人文风貌。打造了东北的便宜管饱、河北人的超绝松弛感、成都的美食美女等文旅标签。图文社区平台以场景体验感帮助文旅种草。如三亚的精灵公主妆到平遥的清汉少奶奶，不同场景下的创造力拍摄指南和“小众出行攻略”，备受各地推崇。

爱奇艺为代表的长视频平台则进一步挖掘、放大国民IP的价值。从《狂飙》到《我的阿勒泰》，优质内容的口碑穿透性成为带动打卡的关键，到江门吃猪脚面，到阿勒泰看夏牧场，真诚的故事自带强情感粘性，呼唤大量影视综迷穿越屏幕的阻隔获得圆满。不少城市前置化入局，在早期剧集开发阶段便与平台深度合作，力求达成深度绑定。

可以发现，在这片兵家必争之地，本地商家希望借助互联网的后链路转化和触达能力完成更直观的生意增长，用户也渴望获得更具社交参与度甚至“足不出户便可享受”的沉浸式体验，文旅城市更是渴望借助IP和流量完成对城市经济的长效带动。在多元的需求下，各大平台也努力结合自身优势，打造独特的“护城河”。

作为最早入局的长视频玩家，早在2021年《风起洛阳》播出时，爱奇艺便深度联动洛阳文旅，将洛阳的美食美景在剧内外打造规模化曝光。婚嫁礼仪、水盆羊肉、奇闻风俗吸引大批外地游客赶赴神都，洛邑古城此后的汉服旅拍爆发，也少不了剧集的“东风”。

此后，《狂飙》的热播直接带火了江门猪脚面，现象级的《莲花楼》更是引发多家文旅机构争抢“李莲花”，据悉，当前爱奇艺文旅项目落地案例超过30个，仅是今年，便有《追风者》《狐妖小红娘月红篇》《我的阿勒泰》等多部作品，与各地深入合作。这样可复制、常态化和规模化的文旅项目落地，也放大了单一IP价值，以矩阵形态完成更集中的声量输出。

这样与地方政府深度共建的城市营销尝试，不仅导向更多维度、更深层次的用户互动，也意味着在IP赋能文旅侧的不断上探。

可以预判的是，未来，随着文旅行业“百家争鸣”时代启幕，只有如《我的阿勒泰》一般，能不断发挥长线价值、为用户创造独特体验感的文旅营销，才能带动更多旅游城市的长效经济发展。