"双头部"传播战略,江苏卫视2021广告招商季启幕

9月21日下午,"2021,合荔向未来"江苏省广播电视总台电视资源推介会在南京召开,吸引千余名客户代表和媒体同行参加。

9月21日下午,"2021,合荔向未来"江苏省广播电视总台电视资源推介会在南京召开,吸引千余名客户代表和媒体同行参加。



江苏省广播电视总台党委书记、台长,集团董事长卜宇上台致辞。他分享了江苏广电总台发展的三点想法:一是致力于做品质产品的主出口,方向导向把得牢牢的。一直以来,江苏广电总台秉承"责任塑造形象,品质成就未来"的办台理念,把增进社会进步与光明美好作为价值取向,在履行主流媒体责任上走在全国前列。总台的平台权威性,将有力提升客户的品牌美誉度。二是致力于让品质产品成爆款,创新创意放得开开的。在把好导向的前提下,通过创意策划与极致化制作,赢得受众。我们正在大力实施"双头部"传播战略,一方面巩固传统媒体平台的"头部影响力",另一方面拓展新兴媒体平台的"头部影响力",从而提升总台的复合影响力。我们用媒体融合的理念,在电视端创新节目呈现,在新媒体端推出符合互联网传播规律的产品,在两个传播端都取得良好传播效果。总台的复合影响力,将有力提升客户的品牌知名度。三是致力于精准传播基础上的精准营销,效果效应做得实实的。总台自主研发了"基于大数据的用户智能服务平台",对用户数据进行综合分析,持续完善用户画像,对内容和商品进行智能推荐与精准推送。自主研发了"荔枝直播"服务平台,以"媒体+社交+电商"为特色,满足更广阔的行业和人群的个性化需求。我们将努力做最懂用户的平台,给用户提供最需要的内容,给用户推荐最喜欢的产品。总台的精准传播力,将有力提升客户的转化回报率。


推介会上,荔枝主持团化身推荐官,带来精彩纷呈的资源包,江苏卫视的新品发布备受瞩目。在过去的一年间,稳居省级卫视第一方阵的江苏卫视锐意进取,融合步伐铿锵有力,持续释放省级卫视的头部"荔"量。本次推荐会上亮出的天籁之声、舞台之王、亚洲顶秀、益智标杆、情感殿堂、潮流生活、人文力量以及头部大剧等八大内容矩阵,体现了江苏卫视融屏联动的鲜明特色。


一、 "双头部"传播战略战果初显,融屏之路高歌猛进


近年来,江苏卫视不断向媒体融合的深水区跑步迈进,以全媒体思维统领发展格局,推进系统革新,缔造融合生态,主动打破传统的传播效果量化体系,向全网引领力要复合影响力,向复合影响力要融屏带货力。


在饱经考验的2020年,江苏卫视逆水行船,破浪扬帆,再度交出了一份经得起多维考量的优异成绩单。


1、 看复合影响力:优势阵地稳固,新兴战场开疆拓土


江苏卫视聚焦家庭场景,始终致力于打造人文、情感、益智、音乐等合家欢节目矩阵,是最富客厅属性的合家欢频道。今年以来,江苏卫视整体表现可谓"稳中有进,节节攀升,全面开花"。


2020年1-8月,江苏卫视多网别收视继续保持均衡,CSM全国网、CSM29省网、尼尔森全国网全天收视蝉联省级卫视前三;CSM全国网晚间黄金5小时(18:00-23:00),江苏卫视排名位居省级卫视第二;在发达的江浙沪和长三角地区,江苏卫视晚间黄金段战绩高居省级卫视第一;下沉市场是各大品牌近年来的必争之地,江苏卫视在CSM低线城市网全天时段收视勇夺省级卫视亚军。


据CSM35城数据,江苏卫视综艺平均收视率为0.806%,位列卫视前三,头部综艺影响力凸显,同比去年上涨18%。在晚会类、婚恋情感类、益智科学类三大优势类别,江苏卫视全部夺冠;江苏卫视幸福剧场CSM59城平均收视率1.671%,较去年同期上涨71%,播出的11部剧集体入围省级卫视电视剧50强,入围数量居卫视第一。


江苏卫视共有138个自媒体号,总粉丝数突破1.1亿。江苏卫视的头部综艺矩阵聚焦普通大众,来自素人的正能量励志故事传遍全网,和节目素人相关的焦点话题一次次登上全网热搜,堪称一道特殊的"荔枝味风景线"。以现象级素人节目《新相亲大会》为例,今年仅微博热搜就上榜101次。



2、 看融屏带货力:直播元年高歌猛进,火线助攻旗开得胜


2020年是全民直播元年,直播带货火爆全网,江苏卫视跨屏融合,研发共创《聚划算55青春选择之夜》《天猫618超级晚》《我们签约吧》《从长江的尽头回家》等各类型综艺、晚会,破圈有奇招,带货力非凡!


《聚划算55青春选择之夜》开售仅37秒便成交额破亿,1小时成交额就超越去年全天;以《天猫618超级晚》为预热场景,天猫618消费季累计下单金额达6982亿元;《聚划算99划算夜》高效引流超1亿人次围观直播边看边买,爆款单品平均补货次数超过4次。



二、节目生态进化论:横竖都好看,大小都给"荔"


在践行江苏广电总台"双头部"传播战略的过程中,江苏卫视一方面锐意创新,坚持"有品质,有温度,只引领,不跟随"的频道定位,集结频道及外部公司顶级制作团队,进一步发挥传统电视内容方面的头部制作优势;另一方面,拥抱新媒体,更开放、更多元,与BAT、抖音、快手、B站、电商APP等新媒体开展多种形式的融合,从广告赞助到定制晚会、共创晚会,再到共创节目、融屏推广,持续图新、图强、图未来!


创造力是最大的竞争力。本次推介会上,围绕益智、情感、音乐、晚会、人文、生活等细分矩阵布局的"荔枝新品"琳琅满目:《非诚勿扰》《一站到底》《最强大脑》《新相亲时代》等王牌综艺继续升级,"荔枝超级晚"生态不断扩容,以《2050》《中国原创季》《超A古装女主角》《我要上清北》为代表的新品节目,引发关注。


1、 引领强动能,"破浪"造标杆


众所周知,益智、情感、音乐是江苏卫视深入人心的优势阵地。在创新难度系数日益加大的态势下,江苏卫视又将如何捍守领先身位?


在益智版块,"脑力系"第一综艺《最强大脑》第八季、经"九"不衰的周间收视王者《一站到底》都将续写"品质进化论",立志于极限之上再次颠覆想象。青少年益智游戏真人秀《我要上清北》,将再次彰显创新魄力,清华大学刘嘉教授发起"超常人才成长营"计划,寻找最具创造力和思考力的少年,赢取科学的生涯规划指导。


在情感版块,常态节目收视冠军《非诚勿扰》将于2021打造"青春主题季",定制不同圈层文化的全类别专场特辑,并新增"朋友圈鉴赏""甜蜜第一次"等环节,以潮流玩法对焦社交模式;《新相亲大会》第五季升级为《新相亲大会之明星红娘》,增设"甜蜜"观察室,明星红娘加持,独创拉闸断电、父母专场等史无前例的设置;即将于今年10月再出发的《我们恋爱吧》第二季,融入姐姐团现场教学、构建直播矩阵,引入全新规则令糖分升级。



音乐版块是江苏卫视裂变能力最强的版块,并呈现出向多艺术门类、多圈层人群、多联动平台扩容的显著趋势,且歌、且歌、且演,还将视角从台前延展到了幕后。


最具代表性的"裂变之作",当属基于《蒙面唱将猜猜猜》而生的全国首档蒙面类舞蹈竞演节目《蒙面舞王》,继《蒙面舞王》燃爆周日晚间档之后,《蒙面唱将猜猜猜》第五季将倾情回归,接续"超硬核娱乐大IP"的热搜气场。


与此同时,四档创新节目分外吸睛:国内首档音乐社交类实境真人秀《我们对唱吧》,将邀兼具演唱实力和人气流量的年轻男女歌手,共赴一场寻找voice mate的青春派对,节目力图为华语乐坛发掘新鲜力量,在用岁月经典唤醒青春记忆的同时,映照生活、抚慰人心;二次元虚拟偶像会是下一个风口吗?江苏卫视携手B站双平台联动打造中国首档二次元虚拟人物选秀《2050》,寻找"下一个洛天依",开启"虚拟偶像元年";集结史诗级舞美、高品质声音、电影级视效的《中国原创季》,致力成为原创音乐人的"创造营",共同见证原创金曲和爆款专辑的诞生;江苏卫视和优酷双平台联动的《超A古装女主角》,旨在打造全网首档东方女性美学研修类真人秀,最终决出属于"Z世代"的国民古装女主角;全球首档幕后竞演综艺《幕后之王》将是顶级大秀制作人的正面硬刚,40+明星逐级递进直指巅峰,谁才是名副其实的头号制作人?让我们拭目以待!



2、 引领新业态,"破圈"造场景


破圈新人群、营销新场景、助攻新零售。自江苏卫视跨年演唱会树立"亚洲顶秀"的标杆以来,"荔枝超级晚"TV+品牌矩阵持续扩列,荔枝发布、荔枝高定(高级定制)等一系列融合产品在本次推介会上亮相。


在"荔枝超级晚"版块,2020-2021年度江苏卫视跨年演唱会依旧秉持高标准、高品位的严谨态度,制造年度最HIGH点,"亚洲舞王的Battle"等爆点提前锁定观众眼球;江苏卫视春晚继续"解锁名场面",奉送"幸福合家欢";而继2020年接连打造《聚划算55青春选择之夜 》《天猫618超级晚》《聚划算99划算夜》之后,本次推介会现场,江苏卫视和快手宣布达成战略合作,正式启动10月30日快手之夜,荔枝超级晚矩阵再添新品牌。


江苏卫视联合顶级金融机构打造的职场竞技体验真人秀《闪光的你》,将见证一场超燃的求职之旅;中国首档直播带货职场招聘节目《我们签约吧》已确定打造第二季;国内首档广告行业职场竞技观察真人秀《我们提案吧》以及《外卖江湖》《潮流合伙人》等多档与细分行业密切相关的新业态节目,都已经在"破圈"造场景的路上了。



3、引领正能量,"破局"造人气


如何用"有意思"的表达传递更多"有意义"的内容?如何用文艺作品更好地服务重大主题、服务公益事业、服务百姓生活?从这一思路出发,江苏卫视精心筹划了多档社会向、人文向的优质节目。


即将于今年四季度和观众见面的公益旅行带货真人秀《从长江的尽头回家》,以长江为线索挖掘特色物产,每期策划一场直播带货,力图用引领"Z世代"参与的中国公益大事件。


让阅读成为习惯,让文化浸润人生。大型文化情感品牌节目《阅读阅美》第四季、奇遇人生体验分享节目《人生一页》、大型实景文化类深度访谈节目《似是故人来》等,都从不同的创作维度探寻文化自信、发现文化魅力。


此外,新型族群脱口秀《今晚进群聊》、棚内高端谈话类节目《非常会谈》、咖啡馆里探讨科学的《科学咖啡馆》等主打交流的节目,将为观众打造若干个激荡思想、碰撞灵感的"话语场"。


三、幸福剧场浪潮迭起,"三好精品"再立潮头


江苏卫视幸福剧场一贯秉持着"责任担当、价值引领、精品主导、多元覆盖"的选剧标准和特色编播,持续打造好主题、好品质、好影响的"三好品质剧场",用一系列臻品好剧持续吸引观众,2020年上半年收视同比增长87%,三大网别霸榜前三,口碑度、关注度力拔全网头筹。


2021年,江苏卫视幸福剧场在脱贫抗疫主旋律、都市情感现实类、谍战军旅涉案类、精英职场励志类、古装传奇历史类五大题材多元布局,整体主打现实主义力作,传递出崇尚理想、致敬时代、观照生活、讴歌幸福的温暖气质。


1、 时代颂歌,激昂岁月。


献礼中国共产党成立100周年的《号手就位》,由《人民的名义》导演李路亲自操刀,人气演员李易峰实力加盟,"青春之刃"蓄势出鞘,一举填补火箭军题材空白;


即将开播的全明星阵容抗疫大剧《在一起》温情巨献,向抗疫英雄致敬,重温普通人挺身而出的感人故事;马天宇、贾青主演的《石头花开》,靳东、李乃文、吴越主演的《温暖的味道》,以脱贫攻坚为主题,致敬每一个为美好生活奋斗和奉献的人们。



2、 现实精品,弄潮生活。


两大王牌,提前锁定年度爆款:正午阳光扛鼎之作《乔家的儿女》,白宇、宋祖儿领衔主演,继国民情感大剧《都挺好》之后再度直击原生家庭话题,有望问鼎2021剧王宝座;宋佳、佟大为、蒋欣主演的"教育三部曲"终结篇《小舍得》聚焦小升初话题,讲述父母为了让孩子赢在起跑线上引发的中年焦虑。



职场力作,演绎青春奋斗之美:国内首部电商创业剧《青春创世纪》由陈凯歌担纲总监制,黄景瑜、吴谨言领衔主演,见证新兴产业的异军突起;朱亚文、万茜领衔主演的《商业调查师》,讲述金融神探联手揭秘商业陷阱、守护商业诚信的跌宕故事;佟丽娅、佟大为携手演绎《爱的厘米》,诠释"爱"为向导之下人与人的微妙距离;孙怡、白敬亭领衔主演《与晨同光》,致敬职场奋斗征程;《越过山丘》以民营汽车行业为背景,由张俪、高瀚宇热血讲述中国在新能源汽车领域的卓越发展。



与此同时,由欧豪主演的缉毒悬疑剧《黑白禁区》、《麻雀》原班人马打造的热血谍战剧《深潜》,将以强情节叙事引爆一触即发的正邪博弈。


3、 史诗巨献,奔腾历史。


殿堂级大师李少红再立标杆,以"咸平之治"与"仁宗盛治"为历史背景打造《大宋宫词》,刘涛、周渝民共同上演一代明君圣后的旷世情缘;时隔多年,高希希重新操刀历史题材大剧《山河月明》,冯绍峰、陈宝国、颖儿领衔演绎少年天子朱棣喋血沙场、开创永乐盛世的传奇故事。



2020,江苏卫视凝神聚气,砥砺前行。面向充满挑战和机遇的2021年,江苏卫视信心满怀,整装待发,合"荔"向未来。



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