今年5月，抖音的直播榜单中，有家叫做愿景娱乐的公司拔得头筹。事实上，它不仅是5月的直播冠军，而是很久以来都占据抖音直播官方榜单的第一名。

大概一周前，剁主见到了愿景娱乐的创始人陈鹏博。他说话还带着一点东北口音，身上带有一股年轻人才有的初生牛犊不怕虎的冲劲，血气方刚，略带轻狂。

愿景娱乐与抖音深度排他合作，某种意义上说，已经是抖音TOP级别的内容供应商。

其他机构可能只有一方面成绩排名靠前，愿景娱乐是多方面都拿到了第一。除了在直播中流水第一以外，在抖音的机构中电商流水也排名第一，MCN机构中排名前三，游戏排名第一，Vlog排名第一。

据说今日头条2019年的广告营收目标是1000亿。头条官方对这一消息，没有确认，但也没有否认。只不过，从2019年一季度的情况来看，互联网广告整体呈下滑趋势明显，今日头条也承载着较大压力。因此，直播这门离钱最近的生意，被寄予厚望。

火山小视频在今年4月2019Live年直播业务将全面发力生态建设，致力于多样化直播内容建设，完善公会服务体系，构建公会生态共同体，与行业、公会、主播共同成长，创造更多社会价值。其实，这不仅是火山的目标，同样也是抖音和西瓜的，头条旗下三款视频APP共同的。抖音则明确表示，要引入 1000家工会，做大中台。

聚沙成塔，集腋成裘。抖音直播的崛起离不开背后众多网红工会。其中之一就是愿景娱乐。它是抖音上规模最大，也是入驻最早的直播工会，今年5月，全站流水超过1.5亿，而且，每个月还在以20%-30%的速度继续增长。

之前跟MCN机构的某创始人聊天，他们公司年利润过亿。他自己早期创业做内容，方法就是微博火他就做微博，微信火了他就做微信，如今抖音、快手、小红书火了，他就去做短视频。在他看来，自己团队能力再大，也比不过平台花几十亿上百亿去砸一件事情，他总结自己要做的事情只有一件，就是找到平台崛起的机会，然后跟着趋势一起爆发式增长。

令人好奇的是，抖音上有那么多家公会，为什么愿景娱乐能跑出来？除了占据最早入驻抖音的天时以外，到底有没有可复制的方法论？

1. 屡次踩中直播风口

陈鹏博并不住在当天谈话的酒店附近，但他愿意从遥远的地方赶到那里，见面第一句话就是，这里是我的福地。“我是学艺术出身的，就喜欢这种挑高，还有窗户的建筑。我第一份工作做大型展览搭建，重要客户都是在这个酒店谈下来的，后来我们家的头部主播，也是在这里谈成的。”

愿景娱乐创始人陈鹏博

可能谁也想不到，陈鹏博后来会走上网红直播创业这条路。但在他自己看来，有巧合，也有顺理成章。他大学毕业之后从事展览搭建工作，当地的车展厂商都告诉他，运营和演绎必须能跟着巡演，不能在哪里办展览活动就在哪里现招募演绎和车模。

如果巡演，就意味着陈鹏博需要给车模开底薪，一年下来，车模的工资支出就将近400万。但当时他刚毕业不久，还拿不出这多钱。但直播的机会已经悄悄到了。他让公司旗下的车模去开直播，他就用直播打赏的钱再给车模发工资。结果，第一个月他就赚了30多万，这比他车展的生意还要赚钱。随后就把所有重心都放在直播上了。

“那时候几乎没有做直播的，平台分成比例也高。我组建了一个运营团队，专门给公司介绍网红的，介绍成功一个给500块提成。就算找100个才5万。当时的分成是40%，我自己净赚30%。第一个月就把全部的钱都赚回来了，还沉淀了好几百个主播。”

随后，随后愿景娱乐转战一直播，也采用了这一运营方式，找一个红人给500提成，迅速成为一直播第一大公会。当时正值2017年中，一直播刚刚与微博达成战略合作，刚融完5亿美金，每个月往渠道里打好几千万的广告费没。也正是在这个时候，愿景娱乐迎来几位重要的头部主播，包括薇薇安。

愿景娱乐旗下红人，凡达

一直播算是一下科技中的除了小咖秀与秒拍以外的第三款明星产品，当时与映客、花椒齐名。但后来直播大潮退去之后，抖音与快手为代表的短视频开始崛起。有业内媒体评价，它享受了几乎完整的抖音红利期。

2. 押宝抖音，单月流水过亿，未来一定要做直播电商！

2018年4月，抖音开始招募直播公会入驻，愿景娱乐是入驻最早的直播公会。陈鹏博将一直播的运营套路搬到了抖音上，花200万迅速签了4000个主播。

尽管如此，一开始在抖音上也经历了一段时间的冷启动。但后来，有一位头部主播跑出来了，加上陈鹏博抓住抖音下架的时机迅速反向操作，使得愿景娱乐一跃成为抖音第一大直播公会。

第二阶段，他又花400万，又签下了6000个主播。至此，相比其他的直播公会，愿景娱乐算是建筑起了一条以主播数量为鸿沟的壁垒。

“我们后台主播一共有4万多人，国内能做到流水过亿的，公司一共五大块业务，短视频，直播，电商，广告，游戏。”

他提供的一份表格里，粉丝在527万以上的就有10几位主播，包括你的子筏子凛、王北车、周周珍可爱等；还有直播月收入在70万以上的，大概有60位左右。

直到现在，愿景娱乐还在以每个月6000个主播的速度招聘，速度还会越来越快。我问陈鹏博，你觉得大概什么时候，你们招聘主播的速度会慢下来，他回答说，等公司月流水超过2亿的时候，我就会慢下来。

由于继续保持网红规模的高速扩张，愿景娱乐的流水也在以每月20%-30%的速度增长。“4月的时候，直播流水7500万，公司几大业务总流水1亿零100万；到5月的时候，直播的流水就已经达到1.2亿了。”

根据36氪的报道，在主播的培养上，愿景娱乐的打法是让大量腰部主播及长尾主播挂靠，同时签约成熟主播。这些成熟主播原本就自带粉丝，这意味他们着不需要经历从零开始的艰难，一旦粉丝迁移至抖音，再配合内容和流量运营，成功率几乎可以得到保证。

不过，陈鹏博也承认，抖音直播目前比较偏向于娱乐秀场直播，主要靠玩法打赏，跟淘宝电商带货的逻辑完全不一样。未来一定也会涉足电商直播。