专访周柳燄：华语传媒未来是一家内容公司，绝不做分众第二！

7月17日，一向低调的梯媒头部公司华语传媒召开"阿喀琉斯计划"战略发布会。这像是华语传媒吹响新一轮进击的号角。

众所周知，电梯媒体自2003年诞生以来，一直是高触达率的媒体渠道。

但随着产业升级和数字化浪潮的不断演进，梯媒公司如何开辟行业新蓝海以及新的流量洼地，打破行业自身低维度、同质化竞争的局面，则是每家都面临的难题。

华语传媒阿喀琉斯计划正是呈现出，以品牌大数据为根基，以AI，5G技术为技术驱动，以大社区整合营销为落地方案的立体化营销矩阵。

华语传媒创始人周柳燄表示，公司已经开始上市前辅导，今年将还有一轮新的资本动作。

"华语传媒从来没有想过成为第二个分众，因为它一定有自己的目标。分众在楼宇、商场能够试的模式都已经差不多，谁都不会成为第二个分众，华语未来一定会成为有内容的公司。"

1. 13年长跑，即将迎来上市临门一脚

从2006年成立公司以来，在董事长及创始人周柳燄的带领下，短短十余载，其版图覆盖182个核心城市，397,000栋楼盘，992,000部电梯，近298万海报点位，为不同行业领域超过3000多品牌提供专业的社区立体化营销服务。

电梯媒体的效率在整个营销领域是毋庸置疑的。移动互联网的时代，消费者可以随时随地获取信息，并且成本几乎为零，但这对品牌传播而言，选择太多是个困境，反而使电梯媒体的价值凸显。

也许看电视的时候，遇到广告可以换台，但在电梯的狭小空间中，人的注意力只能集中在身边的广告中，一定程度上客观促进了电梯广告转化率高。

正因如此，一些后起之秀的广告公司都想来电梯媒体分一杯羹。比如，新派传媒，梯影传媒等。

但电梯媒体也有一个很大的问题，就是数据不好收集和量化，比如，电视有收视率，报纸有发行量，但电梯广告，很难把数据做得更加精准，而这恰恰是华语传媒的优势所在。

在阿喀琉斯发布会上，周柳燄提出，公司战略首要的因素是，数字化，精准化。

华语传媒董事长周柳燄

其实，2008年的时候，华语传媒就找中科院开发过一套管理系统，就是OIMS（户外媒介只能管理系统），实现了媒体点位的标签化、数字化、智能化、联网化管理，能为客户自动生成实时、高效、精准的媒介投放方案，大大提升了媒体管理效率。

后来，华语传媒还自主研发了"影踪"媒体监测APP，广告主可随时看到每个点位上刊画面的状况，使得广告监测变得更加透明和便捷。知道，华语要做的不仅仅是媒体公司，更要做一个媒体技术公司！

从广告收视上讲，华语传媒采用电梯海报标准化平面海报产品。因为人在社区电梯中的时间大约是15秒-20秒左右，可阅读1个平面广告，所以一定要静止的画面可以稳定的收视，另一种轮番滚动的广告，消费者难以无法记忆，正如有雷帝触网平路的那样，一个梯内放三个广告是可行的，放六个广告用户就一个也记不得了。

业内人士分析，从核心城市核心楼盘覆盖率上看：分众是绝对龙头，华语排第二，其次就是精视、聚宝、捷众等二线公司；从各家营收角度看，华语今年营业额可能有3、4个亿左右，领先优势明显，稳居行业市场占有率第二的位置。

2. 华语传媒在传统广告领域优势明显

移动互联网的时代，消费者可以随时随地获取信息，并且成本几乎为零，但这对品牌传播而言，选择太多是个困境，反而使电梯媒体的价值凸显。经过华语十多年的经验与数千客户传播的实际效果验证，平面类媒体形式是目前是最为有效，触达效果最好的梯媒形式。根据CTR公布的2017年第三季度数据，楼宇视频、电梯海报的刊例销售总额同比上升23.6%和25.5%，楼宇广告增速开始超越互联网广告。以京东、天猫、苏宁易购等为主的电商广告主也开始在第四季度进行持续的高投放。

也因此，众多互联网公司成为电梯媒体的重要投放客户。

2019年一季度，几乎所有互联网公司的广告收入集体沦陷。包括阿里、腾讯、百度等巨头互联网公司。

2019年一季度，阿里总营收934.98亿元人民币，同比添加51%；核心电商营收584.41亿元，同比添加45%。不甚乐观的是，商户服务营收增速与佣钱营收增速分别为32%与16%，远低于总营收增速。

腾讯广告业务，2019年一季度营收133.77亿元，同比增速进一步下滑至25.1%，这是腾讯单独公布这项业务收入以来的最低增速。其中，由微信朋友圈、小程序、QQ看点组成的社交广告收入为99亿元，同比增长34%，环比下降16.4%；媒体广告收入35亿元，同比增长5%，环比下降33%。

此外，百度今年一季报，则公布了自2005年上市后首季亏损情况。一季度百度总营收241.23亿元，同比增长15%，净亏损3.27亿元。其中，广告收入仅上升2.8%，环比则下降16.7%。

互联网经济兴起后，国内第一大广告巨头分众传媒一直以新经济体为主要客户，也就是各大互联网平台。也因此，今年分众传媒一季度财报并不是很好看。

2019年第一季度，分众传媒营收26.11亿元，同比下降11.78%，净利润3.4亿元，同比下降71.81%。2018年年报显示，分众传媒2018年全年营收145.51亿元，同比增长21.12%，净利润58.22亿元，同比下降3.03%。

而且，为了扭转颓势，分众传媒开始重新在电梯媒体领域加大布局。

周柳燄表示，华语传媒的大部分客户都是传统商家，而非新经济体，因此，今年一季度互联网广告下滑对华语传媒造成有一定影响，但并不大。

"华语对标的是分众楼宇最有价值的部分——梯内海报媒体。电梯海报是属于排他性资源，两家公司之间资源是互补的，一家公司也很难满足客户对覆盖率的需求，因此，许多大型品牌客户往往会两家公司同时选择投放，以求最佳传播效果。所以今天所谓竞争的概念早已不是大家理解中的你死我活，而是更高境界的竞合"周柳燄认为。

3. 未来梯媒的决胜点在5G

回溯到2013年，在当时竞争激烈的环境下，华语传媒拿到了很多知名地产的垄断性资源，比如中海、绿城、深圳的华侨城。如今，随着华语传媒实力的不断提升，已经和1000多家物业成为合作伙伴。可以做到以电梯广告为核心，实现社区核心点位全覆盖，实现社区人群100%的触达。

虽然梯媒行业大格局已经成型，但最近两年的梯媒市场还是颇不平静。

新潮传媒在其中就扮演了"鲶鱼"的角色。新潮传媒成立于2013年，短短几年时间，新潮传媒已经覆盖了全国70万部电梯，成为分众传媒之后的第二大梯媒的有力争夺者，甚至和华语传媒上演过一轮"梯媒老二之争"。

新潮号称采用"互联网的的打法"，通过烧钱、低价的方法抢夺客户，在点位布局上采取"农村包围城市"的战略抢占郊区及三四线等分众、华语还没有全面占领的市场。

新潮的杀入一定程度上刺激了行业老大和老二的神经。

根据相关数据统计，中国电梯需求从2011年的37万台提升至2018年的94万台，预计2020年中国电梯需求量将在110万台左右。电梯楼宇框架的增量空间在于国内电梯需求量的增长，一般而言进行广告投放的电梯每部安置2块，剔除不适合投放的电梯部数，2017-2020 年楼宇电梯广告版位的增量分别约为 172、188、204、220 万块，每年同比增速在 8-9%之间。目前，中国电梯媒体渗透率仅为27%，有望进一步提升。