从张大奕到薇娅,淘宝直播的带货俱乐部

阳春三月,气温回暖,各大电商平台的春夏女装相继上新。

阳春三月,气温回暖,各大电商平台的春夏女装相继上新。三八女王节、淘宝新势力周、天猫新风尚等活动档期也是安排的满满当当。除了直通车、钻展、品销宝等传统推广方式,直播成为店铺吸引流量的一大重要渠道。2016年双十一,网红张大奕通过直播4小时为自己淘宝店铺创造出销售额超2000万的记录更是一战成名。


根据2018年淘宝直播数据表明,2018年开通直播的商家数较2017年同期增长300%,商家自播的成交金额已经超过大盘的70%。随着张大奕、薇娅、李佳琦等带货红人的出现,店铺直播已经潜移默化成为了一种新型的导购方式,不仅能够让用户更加了解品牌,也赋予了品牌人格化的温度。



如今,张大奕身后已经拥有了拥有具备完整生态链的如涵电商,3月7日已经赴美提交招股书。而3月30日淘宝直播也将迎来3周年的庆典,并传出淘宝直播独立App即将在春节前正式上线的消息。


乘着这波呼之欲来的东风,无数带货网红都在努力。


1. 市场不缺少张大奕


2016年,在纪录片《网红》中,张大奕对着镜头自信又骄傲地喊出“2016绝对是张大奕的时代”。话音未落,自己又转头玩笑问身边的工作人员“我是不是太狂了?”。无论狂妄与否,剁椒娱投(id:ylwanjia)认为对于张大奕来说,2016年的确烙上了她所代表的网红经济崛起的印记。


在这一年中,张大奕通过一场4小时的淘宝直播,为自己女装店铺创造出近2000万销售额的奇迹。当时淘宝直播负责人赵圆圆也评价道:“2016年,张大奕给所有人起到了(直播带货)示范和扫盲的作用,很多人开始觉得这个事情有搞头。”


而此时,距离淘宝直播才成立100天,距离张大奕从微博小V到网红电商,也不过2年时间。


那时候的张大奕,似乎承载着大多数女孩子的幻想生活:每天打扮美美的,穿着漂亮的衣服拍照,为自己的淘宝店带货。在《网红》纪录片中,几位张大奕身边的女性工作人员也是同感:“她就是每个女孩都想成为的模样啊,老板是挺好的,可谁想要成为冯敏啊,人人就想成为张大奕。”