“创业九死一生，上市水到渠成。感谢映客宝宝、员工和家属，是你们持续的创业激情成就了今天的映客。同时也感谢独具慧眼、一路支持我们的投资人。”奉佑生把自己的第一次致辞献给了映客上市敲钟仪式，镜头下的他还是普通话一般，不善言辞。

但正是因为不善言辞不懂社交，奉佑生更加懂得孤独的滋味，才做出了映客这样流行的社交App。

映客直播创始人奉佑生在港交所敲钟

1. 最懂孤独的人，才能做出最好的社交产品

如果按照原本的人生轨迹走，奉佑生恐怕永远无法想象到自己能站在港交所里，为自己的公司上市敲钟。1993年考入中南大学后的奉佑生学的是计算器与应用专业，那个时候windows 95都还没出，一有机会他就钻进学校机房自学编程，算是中国最早的一批程序员。

1997年毕业后，奉佑生回湖南老家做了两年基层公务员，但很快他发现这样的生活和理想差太远，他开始觉得不甘心，毅然决然的放弃了让人羡慕的铁饭碗，排除万难在千禧年踏上了南下的路。

2004年，他加入深圳华动飞天，成为A8音乐网的第一位工程师，一做就是10年，先后做出了开心听和多米音乐。到了2014年，在线音乐领域遇到天花板，版权和用户付费的老问题又得不到解决，他开始感到做音乐的困难。

奉佑生拥有敏锐的洞察力，他在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品“蜜live”。这个产品主要针对留学生，只有一百多万用户数，但仅上线一个月后收入几乎和整个公司的付费音乐收入持平，奉佑生发现用户会有很强的情感输送在直播里面，这种情感输送类似于网游里会输送爱恨情仇。此后他淡出多米音乐，开始开发独立产品走上创业之路。

蜜live

从小性格内敛，不善言辞的奉佑生竟做出了一款社交产品，他自己并不意外。上市前的路演中，他称只有孤独的人才最懂孤独，而越是社交大王，越可能做不出好的社交产品。2015年5月，映客直播正式上线。

奉佑生对市场的定位很准确，从一开始，映客的用户定位就是年轻女性，这来自于奉佑生对用户人群的精准洞察：男人爱美女，美女爱帅哥。

2015年7月，映客获得A8音乐500万元天使轮融资。11月又获得赛富基金领投，金沙江创投、紫辉创投跟投的数千万元的A轮投资。

2. 2016年砸7亿推广，赞助BIGBANG演唱会引爆潮流

2016年被称为“中国网络直播元年”。根据IT桔子数据统计，国内的直播创业平台多达288家，有很多直播平台在2016年均获得了大额融资，投资人周亚辉开始担心映客能否胜出。

投后不久，周亚辉就找奉佑生问“准备怎么在各个渠道获取用户？”有了一定资金实力的映客，开始了砸钱推广之路。仅2016年，映客的宣传及广告开支就为7.05亿元，也正是因为这一年的大力推广，让“直播＝映客”的概念深入人心。

为了给奉佑生足够果断的勇气，周亚辉拿小米举例，“当时米聊已经领先推出6个月时间，要是雷军把他手上金山的股票，YY的股票全部卖掉，在6个月时间里把5亿美金全部砸下去，如今风靡的聊天软件很有可能就是米聊。”

“你丑你先睡，我美我直播”这条广告语是三个90后编辑想出来的，也符合了90后鄙视链的价值观，作为映客的第一波宣传，在朋友圈大火一把。

2016年春节期间，奉佑生正准备砸下一个亿推广引爆市场，却突然遭遇产品被苹果商城下架。更悲催的是，由于很多广告订单都下了无法撤回，可能会损失很多预付款。奉佑生和股东们商量后，决定照旧把钱砸下去。宣传到位了可是没有App，整个春节档用户们都疯掉了，留言骂映客说广告那么多，可是找不到App，是饥饿营销。

后来经过多番努力，映客终于得以重新上线，得益于前期的宣传推广，马上冲到了免费榜第一，不到6月份就过了500万日活。

2016年3月，韩国天团BIGBANG开始大规模的中国巡演，映客成为了冠名商，BIGBANG成员们也曾用映客进行直播，那一年演唱会规模虽大，但仍旧一票难求，各个价位的门票都被黄牛抬高十倍，VIP席位价格高至上万，演唱会影响力可见一斑。

8月20日上午10点，里约奥运会男子4x100接力决赛刚刚结束半小时，苏炳添、张培萌等四位运动员，就上了映客开直播。奥运会期间，映客和央视合作，并首次将直播内容在全国7个城市、10多个广告屏幕同步播出，开创了直播行业的先河。

2016年9月，映客顺利完成B轮融资，投资方有七家机构，包括腾讯、紫辉创投、芒果文创等。该轮总融资金额为3.1亿元，投后估值达39.5亿元。

除广告推广外，从产品本身来说，奉佑生认为映客第一波成功的原因有三点：第一点，实现秒开。第二点，实时美颜。第三点，高薪日结。映客是直接跟主播分成的，行业里面其它家的公司主播是拿走30%到40%，工会从中抽走15%到20%，而映客的主播能平均拿到55%。

3. 在直播行业不断深耕，上市之路水到渠成

2017年新年伊始，奉佑生发布公开信，答谢用户对映客直播的支持和陪伴，称将坚持用户至上、绿色直播的发展理念和价值观。此时奉佑生已经在为直播行业热度消退而担忧，开始思考映客的下一步。

2017年下半年，映客设立10亿元内容专项基金用于平台PGC内容建设。与银河酷娱、《男人装》合作的《映客先生》属于“直播综艺”的版块，映客还将从创新玩法、轻量直播节目两个方向入手，打造更贴合平台用户心理的直播内容。另外映客也全面启动了“内容合伙人招募计划”，在全国范围内寻找优质内容制作个人或团队。

2017年9月，映客推出5.0版本，距离上一次版本调整过去了5个月，此间映客的各项用户指标多数走跌。在这场有“翻盘战”意义的改版中，映客赌上了两点：“娱乐社交”与“千人千面”算法推荐。新版本中，映客推出多人直播间，设立了狼人杀栏目，目的是强化用户社交行为，增加用户对平台粘性。推出直播对战功能首三个月内，每名直播的日均直播时长增加29.7%，每名观众的日均观看时长增加47.8%。

截至2017年12月31日，映客已经吸引超过1.945亿注册用户，3680万用户以主播身份直播各类表演，净利润为7.92亿。

在初期直播中，主播和关注者只能文字互动，虽然可能二者都比较有热情，但终端一直都是一个声音，非常不符合人性，因为连最基本的平等视频或语言交流都没有达到。2018年6月1日，映客在更新的6.0版本却可以实现多人连麦，粉丝们和主播同时呈现出画面语音，这样的交互让直播的互动性有了大幅提高。

映客6.0版本界面

进入2018年，自港交所一系列上市新政落地之后，港股爆发了前所未有的吸引力，同股不同权的政策受到业界一致好评，不少公司都开始了在港上市的计划，这其中还不乏像美团、小米、海底捞等大公司。

2018年3月26日，映客向港交所提交了首版IPO招股书。6月27日招股说明书进行了更新，奉佑生和团队赴港举办投资者推介会，宣布香港联交所主板上市计划。经历了三年高速发展的映客，已然成为了一家符合上市标准的企业，上市之举可谓“水到渠成”。

4. 上市后的映客路在何方

敲钟前一天，奉佑生再度提及自己做映客的特质时，除了“孤独”外，他又加了“自由”一词，坚持不抱BAT大腿的映客拼出一条路并不容易，“反正爸爸也不会帮儿子打架。”他笑道，对于上市后的股价表现他很佛系，没有很高的期望值，十分平静。

7月12日，映客在香港顺利敲钟上市，开盘后，映客的股价表现优异，开盘价为4.32港元，较发行时每股定价3.85港元上涨了12.21%，期间涨幅最高逾40%。这打破了近日赴港上市企业开盘即跌破发行价的窘境，7月9日上市的小米在首日跌幅高达10%。

上市后的映客，会有怎样的改变？在敲钟仪式过后，由于时间安排紧凑，媒体采访和午餐不得不安排在一起，接近中午12 点，奉佑生如约出现在媒体“盒饭会议”现场，用回答问题的形式，画出了一些未来的蓝图。

Q：映客怎样面对短视频的冲击？认为直播前景如何？

A：映客不同于短视频的碎片化娱乐方式，直播是有感情互动的娱乐场景，两者还是有差异性。映客十分欢迎短视频公司的出现，可以令更多用户参与到移动端的娱乐消费，从而扩大整个市场规模。这对移动直播市场的发展是件好事。

同时，映客对直播行业的前景感到乐观。直播行业只有短短几年的发展，由零开始，经历的爆发性增长是每个新兴行业必经阶段。

Q：收入模式单一困局怎么破？

A：映客认为做企业应当有匠心精神，把主要业务做好了，才有基础去发展其它业务。目前映客广告收入在迅速增长，17年广告收入是16年的2.4倍。另外映客今年组建了单独的广告部门来发展广告业务，有着广阔的增长空间。

例如，在今年的大型选秀活动《樱花女生》中，映客便引入了布局大健康生态的碧生源品牌作为其赞助商，战略合作国内运动品牌乔丹体育。

Q：下一步在技术上会有哪些突破？

A：技术始终是映客的驱动力，映客在业界也是最先推出了美颜跟手机的结合技术，目前公司技术团队有将近400个人，占公司人数50%。

映客认为互动式直播中是很重要的，接下来会在整个互动上做更大的投入，结合现在的一些硬件摄像头等的更新，将来会结合虚拟现实更好的渲染技术做更大的投入、创造更多的场景。随着未来5G时代的到来，互动直播还会进入到更好更先进的领域。

同时，映客会利用人工智能和大数据功能分析用户喜好，为用户推荐个人化的主播，为广告商提供精准的目标市场分析及推出创新广告解决方案。

Q：基石投资者分众传媒和Bilibili和映客会有哪些协同？

A：分众传媒目前在楼宇视频媒体市场占有率达到95%、楼宇框架媒体市场占有率达70%、影院银幕媒体市场占有率达55%。渠道聚焦在城市核心生活区和商业区，在线下具有高频和垄断的优势。映客在移动端直播平台地位稳固之后，积累的头部主播和内容，和线下渠道之间是互取所需的关系。

直播内容需要走出移动端，渗透到线下场景；线下场景则可以用优质内容来提升浏览效果。映客与分众联手也能使渠道下沉到二三线城市，拓宽营销地盘。

B站有大量二次元内容的年轻受众人群，和映客的直播内容之间，有互补性且并不隔阂，因为都是以娱乐为主线。不久前快手直播收购了另一家二次元站点A站，被认为快手凭借A站打通了多元化的出口。B站和映客之间的联手，异曲同工。视频化社交，蕴含着更大的平台化商业机会。这也是渠道、内容相互融合的前景所在。

Q：映客未来的发展规划？

A：未来，映客仍将延续娱乐视频化方向，立足直播+娱乐以及直播+教育两大版块，并将进一步丰富业务及产品形态，满足用户娱乐需求，将流行的娱乐活动以移动直播形式在网上呈现。战略资本的方向上，将会不断寻求并购和投资的的机遇。另外映客今年的一个核心策略是下沉，从一线城市，先把映客的品牌的美誉度下沉到二三线 。

吃完盒饭，回答完记者们的提问，奉佑生又要回归映客的日常工作，有万千股民的支撑，他或许还会感到孤独，但绝不孤单。