阅文集团副总裁张威

6月18日，坐标上海世博中心，包括万达、腾讯等在内的影漫游出版等新文创上下游领域的数百家厂商齐聚于此，整场大会贯穿了阅文对IP版权运营的三个核心：IP共营合伙人制度，IP全产业链开发、IP全链服务。

作为营收业务之一，IP的版权运营对于阅文来说无疑相当重要，按阅文集团联席CEO吴文辉的设想，阅文未来版权运营收入占比要达到40%-50%。正因为此，该如何把阅文平台拥有的“690万位作家和1000余万部文学作品”的价值发挥到最大化，是个难题。

业界都知道，早在2016年，阅文平台就提出了IP共营合伙人制度，开始由IP生产平台转型至IP运营平台。如今，两年时间已过，IP共营合伙人制度走入下半场，阅文有关IP全产业链的开发布局越发清晰。

但娱乐资本论（ID：yulezibenlun）注意到，不同于往，这次IP生态大会还公布了一项全新的业务布局，阅文要发力IP全链服务。阅文集团副总裁张威表示，阅文平台将从传统的“IP销售”全面升级为“IP全链服务”， 运用互联网思维建构全新模式，为合作方创造价值。

他在接受娱乐资本论专访时透露称，阅文上市之后内部有很大的业务革新，IP全链服务便是其中之一，阅文会为此构建新的团队，全力向前进击。“这不是一句空话，阅文会从源头开始做。”

一个新的业务团队，一个新的业务畅想，再加上不小的资金投入，IP全链服务的出现会为阅文集团带来新的想象空间吗？至少从影视行业的角度来看，这应该算得上是一件好事。

1.IP业务新布局，阅文拟投入上千万预算

当IP逐渐“攻占”影视行业之时，IP版权运营的重要性越发体现出来了。从简单粗暴的IP版权销售，再至版权平台介入IP价值的开发，如何玩得转IP成了所有内容平台关心的事情。

但在互联网时代，IP运营市场发生了变化：影视公司重金买入的大IP，是不是一定能赢得高流量？如何才能把IP的故事讲好？或者说怎么才能发现最优质、最适合的IP？发展至2018年，影视行业能否从买爆款IP转换至打造爆款IP？而在这个过程中，内容平台能做什么？

事实证明，IP改编热潮之下，行业仍有痛点。或许，这也是阅文集团提出IP全链服务的重要原因之一。

阅文集团副总裁张威告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun），在互联网时代，最重要是利他思维，即站在客户的角度出发，为作者、为读者、为厂商提供更细致入微的服务，打通三者之间的壁垒，以阅文IP连接起完整的服务产业链，赋予IP更多想象空间。

“以往，销售只是销售，现在我们是一盘子看待这些事情，目的就是要用全新的理念、全新的模式，完成对IP产业链的升级。表面来看，这似乎只是一个营销的过程，其实背后是我们要完成书粉的第一人的迭代与第二人迭代的获源。”

显然，这是一项全新的业务畅想、一项重要的操作布局，而阅文将投入至少上千万元的预算。从细节层面看，阅文会将集团市场部与版权销售部进行合并，形成一个新的团队，目的就是将大量的宣传资源、数据资源、粉丝运营资源等等全部注入到对影视公司的服务当中。

这个新的业务团队包括版权销售人员、市场人员、宣传人员，目前大约有几十人。“这只是一个开始，团队正在扩张，我们希望精兵强将，把一个模式跑通之后再迅速扩张。”阅文集团副总裁张威说道。

如果尝试总结IP全链服务的核心点，第一，阅文有全新的理念，即利他思维；第二，阅文有全新的模式，包括IP增值、IP影视化等；第三，阅文有全新的业务团队，专门负责此事。

“最终，我们希望会给中国的IP产业带来新的机会、新的模式和新的产业升级。这样的话，才能让IP的价值最大化。”

2.IP全链服务意味着什么？

IP全链服务背后，其实是更极致的市场营销。当买IP逐渐成为影视行业常态之时，如何拿到最合适的IP、并对IP进行最极致的开发，是影视公司非常关注的问题。

我们可以从两个层面考虑买IP这件事：第一是买爆款IP，这意味着重金投入，也意味着IP本身附带了巨大流量，如何转化这些流量成为重中之重。第二买精品IP，这意味着影视公司需要在开发过程中，迅速拉升IP知名度，获取足够多的流量。

这两点看起来似乎都不难操作，现实却不是很乐观。买了爆款IP改编却得不到书粉的热爱，买了精品IP、好故事，却得不到市场的关注，种种窘境都存在着。而阅文平台的“IP全链服务”能带来的就是“对症下药”。

据了解，IP全链服务将在IP甄选（极致思维）、IP增值（爆品思维）、IP赋能（平台思维）三方面发力，为影视行业提供全产业链的服务。

“我们要考虑什么是好故事？什么是客户需要的故事？如何让好故事去匹配最合适的开发者。”阅文集团副总裁张威所说的正是对IP的甄选，这本质上考验的是平台对内容、用户的洞察。

举个例子，当影视公司对IP题材、数据和影响力的需求都确定的时候，阅文就可以在平台内部寻找最合适的IP出来，推荐给影视公司。阅文平台如何能做到这一点？怎么找到最适合影视公司的IP作品出来？这背后，有着阅文集团海量的内容库、强大的数据库做支撑。

第一步，是挖掘最潮流的内容题材，通过数据、编辑、主编、编剧、销售五层甄选机制，确保推荐内容更精准；第二步，作品匹配与量身定制，告别“有什么就卖什么”的粗犷模式，在海量内容库中去匹配最合适的作品；第三步，为客户展开定制征文，邀请众多作家全新创作一部作品；第四步，全面解构作品，帮助客户找到最适宜的改编方向。

IP增值则致力于不断制造下一个爆款。内容行业的二八理论说明，80%的价值由20%的头部爆品所创造。但如果能够持续、系统打造爆品呢？

阅文集团副总裁张威向娱乐资本论（ID：yulezibenlun）介绍了一套成熟的方法论，即综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生和模式创新来打造“爆款IP”。他提到，关于模式创新，阅文也有很多思考。如联合某个卫视平台打造一档综艺节目，就为观众呈现一个IP从零到一的诞生过程，让这个IP从一开始就保持高热度，未拍先火，IP价值也能得到最大限度提升。

在平台思维赋能IP上，阅文将自己定位成一个内容聚合、连接的平台，以平台连接用户、内容、赋能IP。而这一过程高度概括起来，就是通过联合推广、粉丝导流、全域推广，最终树立行业标杆，打造现象级作品。

在这其中，对于书迷的运营至关重要，粉丝是IP赋能的决定性因素。数据显示，国产IP改编剧评中，有30%的好评是来自原著粉丝，但同样有30%的差评也是出自书迷。这个比例在国外是有明显差距的，如全球知名著作《哈利波特》改编成电影后，有45%的好评来自书迷，而仅有13%的差评出自书迷。

《琅琊榜》原著作品出自阅文集团

这意味着国产IP改编作品，对于书迷的引导是存在瑕疵的。如果能赢得书迷的口碑和流量，影视作品的改编成绩一定不会太差。这也是影视行业需要关注的话题，毕竟如果你不好好运营原著粉丝，花几千万买一个IP的意义又何在呢？

“我们不再是直接卖IP，而是让客户手里的IP持续增值，让作品拍摄期与成品之间的空档期内，IP的影响力不会冷却；同样，最核心的书粉在阅文平台上，运营书粉这件事，阅文更有优势。这些都是我们愿意为影视公司做的事情。”阅文集团副总裁张威说道。

3.阅文大动作能为影视行业带来什么？

尽管几乎所有人都在为爆款的出现做努力，但这样的作品仍然还是少数。

阅文集团副总裁张威谈道，之前他曾和一个十几年经验的头部综艺金牌制作人聊天，说爆款是可遇不可求的，如果每个作品都是爆款，那就是有翻手是雨合手是云、点石成金的能力了。

“但是，我们可以做的是不断创造优款、良款，在若干条件符合的情况下，呈现的作品应该有90分以上，其中如果有两部可以变成98分，这就是好东西。”确实，爆款是可遇不可求的，但阅文想做的是，为众多IP作品提供成为爆款的可能性。

单就IP全链服务来说，阅文对IP的极致甄选，使影视公司拿到了最符合自己的IP原著；IP增值则使IP的影响力最大化；IP赋能则使作品享受到全平台的资源。这一切，都为一个IP走向爆款作品奠定了坚实的基础，对于整个影视行业都是有利的。

《盗墓笔记》原著作品出自阅文集团

还比较关键的是，IP全链服务下，除了头部IP作品，会有大量的腰部作品被挖掘出来，这不仅能够造就下一个《琅琊榜》、《盗墓笔记》的作家，还能使有价值的IP作品被公众看到。

但阅文为什么要这么做？这么做会给阅文带来些什么？阅文集团副总裁张威表示，如何对影视公司赋能，这是阅文特别想完成的一件事情，这件事情可以不做，但是现在阅文不但要做，而且阅文要拿出真金白银干这件事情。

溯及原因，其实非常简单。阅文集团副总裁张威向娱乐资本论如此阐述道，阅文通过赋能先成就影视公司，如果所有影视公司都被成就了，阅文一定会被成就，因为拍的是阅文的IP作品，宣推的也是阅文IP作品，最后反哺的是阅文的作家。

《扶摇》原著作品出自阅文集团

在阅文集团副总裁张威看来，IP全链服务的背后是互联网思维。“互联网思维的本质是什么，在我看来是利他思维。比如打车软件先补贴司机，司机挣钱了；再补贴乘客，乘客省钱了；最后打车平台就赚钱了；还比如，所有人都免费使用QQ、微信，但因为有巨大的流量，变现也就容易了。”

同样的道理，同样的思路。当阅文通过IP全链服务，让合作伙伴满意、先获得最大化的利益之后，阅文平台也会得到正向的结果，这也成就了一个良好的生态。

对于阅文来说，IP全链服务是拓展IP开发深度的一种尝试，是一项全新的业务布局，也是其上市之后的一个重要动作。

毕竟从财报中的营收结构来看，2017年阅文集团的付费阅读收入仍然占据了大头，IP可以挖掘的价值还有很多，这也正是接下来几年，阅文需要努力的方向。

而在未来，IP全链服务能为阅文集团的IP版权运营业务带来多大的亮点，值得期待。