10月20日下午，爱奇艺举行营销分享会。

华策影视副总经理杜昉走上前台，介绍即将在爱奇艺独播的几档自制综艺节目和网络剧。看到现场传回的图片，小娱还是有些恍惚。

几个月前，华策还只是视频网站的内容供应商，而如今，爱奇艺的舞台，也已是华策的主场。

8月，华策爱奇艺合资成立影视公司，10月，百度10亿曲线投资华策，拿下5%的股权，娱乐资本论从消息人士口中获悉，未来华策影视或许还将成为爱奇艺的股东。

短短几个月时间，华策影视已经把自己跟百度和爱奇艺进行了“深度捆绑”。华策的聪明之处在于，完成这一系列布局，华策几乎没有花什么钱，相反从百度拿到了10亿元投资。

这只是华策影视渠道布局的一个部分。

继爱奇艺之后，华策下一个“深度捆绑”的对象，将是芒果TV，以及小米，此外华策还与数十家地面电视台合作，建立起了电视剧联播网。综合起来看，这些渠道已经涵盖了电视台、网络视频、体制内OTT、体制外OTT，几乎是“全渠道布局”。

上周，小娱与华策影视总经理赵依芳进行了一次专访，她对娱乐资本论表示，华策的战略定位一直是以内容为核心，跟渠道之间，是渐进合作的方式，并不会花钱“烧一个渠道”。

华策影视的转型路径，对于诸多以内容生产为主业的公司来说，或许是一个借鉴方式。

1.“华策还是一家内容公司”

娱乐资本论：能不能谈一谈华策影视跟百度、小米等公司的合作渊源？

赵依芳：华策跟爱奇艺有长期的合作，合作过程中，双方形成了一个重要的信任。华策影视一直希望进行互联网转型，但战略定位一直是以内容为核心，去发展整个产业平台，并且寻找合作伙伴。

娱乐资本论：内容为核心的背景下，互联网转型怎么体现？

赵依芳：内容两个字没变，但内容要适应时代发展的变化，内容生产肯定也要顺应互联网的变化。

华策提供的不仅是电视剧，还有电影、综艺节目、网络剧。我们希望未来的电视剧和非电视剧收入各占50%，传统媒体和新媒体收入各占50%。

娱乐资本论：华策会不会考虑在渠道方面进行布局？

赵依芳：内容是通过渠道来实现收入的，那肯定要跟各种渠道建立合作关系，未来不排除通过投资股权、自主开发等方式展开合作，但我们不是以渠道起家的公司，必须跟着发展的节奏走。

华策跟渠道之间，是渐进合作的关系，比如我们和传统媒体进行合作，按时段来提供电视剧产品，跟爱奇艺合作共同成立影视公司等等。

我们不会去烧一个渠道，烧一个平台出来。

2.“华策加克顿，市场份额已足够大，下一步是提升”

娱乐资本论：华策在现金流上非常紧张，连续三年的经营性现金流都为负，为什么会这样？

赵依芳：华策从一年几千万的收入，到今年将近20亿的收入，每一年都在扩张中，不断投资投资，华策在内容的投入扩张速度相当地快。

今年投资的剧，明年才能卖出去，但明年又会投更多的剧，销售的剧比投拍的剧要少，那肯定会现金流少。现在说到底，华策还是处在一个扩张期和投入期，需要进一步扩大资本。

但我们的应收款还是良性的，不存在太大的现金流风险。

娱乐资本论：处于扩张期是否意味着华策还会继续收购中小影视公司？

赵依芳：电视剧市场整体集中度比较低，但华策加克顿份额已经不小了，所以下一步，还是提升品牌影响力，高性价比，衍生品能力，国际市场表现力等等。中国电视剧跟发达国家相比，还有很大的提升空间。

娱乐资本论：华策5亿要投13部电影，3.5亿要推8档电视剧节目，4.5亿要打造20部网络剧，似乎都无论电影、电视剧、网剧都是小投资，为什么没有大投入的项目？

赵依芳：13部电影，有一批是主投主控，有一批是联合投资，但即便主投主控也不是全投，因为全世界的电影公司都不会这样，但华策肯定会建立自己主投主控的品牌。

网络剧，华策肯定是从专业的角度去做，非常草根非常业余的，可能不会有太多投入，未来联合资源方，例如爱奇艺，共同打造网络内容，但肯定也会有自己的品牌。

娱乐资本论：华策影视在国际化上有怎样的战略？

赵依芳：内容产业的国际化是一个艰难的任务，但也是一个历史性的机会。

我们在韩国的投资，看中它在电影上的能力和优势，我们不是纯粹的资本投资，而是一个产业投资，并且有约定，要求它跟华策来打造中国品牌的优秀电影，在电影技术，电影工业的成熟度方面，韩国值得借鉴。