偶像男团市场正在进入高光时刻吗？

这个冬天，《偶像练习生》在前期全民diss的氛围下，还是吸引了不少“全民制作人”pick小哥哥。赛程过半，参与节目的练习生即将面临60进35的淘汰，留下的经纪公司也所剩无几。

觉醒东方，这一处于中位圈的练习生公司，在5人全员挺进前60后，不得不继续面对挑战，但在觉醒东方创始人纪翔看来，是否进入9人组出道，已经不再重要，偶像市场的大门已经打开一道光，未来大有可为。

除了纪翔，同是参与《偶像练习生》的乐华、麦锐、铂熠、坤音等公司也都对此深信不疑，但从《偶像练习生》中出道的偶像们是否会随着节目结束而热度消退？这期间培养的粉丝基础和发展环境能够延续多久？在偶像养成的路上，又伴随着哪些误区？

1.一年投入千万，三代练习生中挑了5个去《偶像练习生》

或许有人并不了解纪翔，他虽然入行十几年，但一直隐在幕后。纪翔——华谊经纪人，师从王京花，与李冰冰合作十年，带过吴亦凡一年，如今，他打算在偶像打造上All in。

与圈内不少做偶像的人相比，纪翔进入这个市场不算早。时代峰峻2009年开始培养练习生，2013年推出TFBOYS；乐华2014年推出UNIQ，ZERO-G是在2015年底推出。纪翔做偶像是从2017年3月着手，4月就从数千人中选出了12位练习生进行培训，其中就包括已经较为成熟的秦奋和韩沐伯。

左：韩沐伯 右：秦奋

但他恰好遇到了《偶像练习生》，大家相当于被拉在了同一起跑线上，去面对市场的检验。

爱奇艺从觉醒东方的12位练习生中选择了5个人，也就是现在我们看到的秦奋、韩沐伯、靖佩瑶、秦子墨、左叶。

大家不知道的是，爱奇艺选的这5个人横跨了觉醒东方的三代练习生。第一代就是秦奋和韩沐伯，属于较为成熟，已经有出道实力的；第二代是走校园风，靖佩瑶和秦子墨就在其中，第三代成员主要是00后，左叶是代表。

“因为我们第二代走校园风，想要的是少年感、音乐向，所以靖佩瑶之前是学习声乐的，唱民谣，完全不会跳舞。“纪翔说。

靖佩瑶

实际上，觉醒东方从公司名到练习生风格，都颇具中国特色，这在韩系偶像扎堆的情况下显得十分难得，“韩式风格必须要做本地化改良，我认为虽然现在我们对于日韩文化还是仰视状态，但日韩文化终将逐渐跟随并仰视中国文化。”他认为这是一种时代的社会化情绪，也是文化自信的逐渐建立。

这不是纪翔一个人的感受，近几年大众审美逐渐发生变化，较为夸张的韩式风格并不像此前那么讨巧。

不过，觉醒东方五人在节目中一向被称为佛系，不争不抢，在节目中也没有太多镜头，在节目中并不属于上位圈，但在微博明星势力榜的练习生月榜上，秦奋、韩沐伯霸榜前十，其他三位小朋友名次也在前20，数据表现不错。

微博明星势力榜·练习生2月月榜

对于热度相对不高，纪翔认为，只要练习生底子好，就不担心。“我相信我们选人不会差的，他们只是暂时缺乏曝光。偶像养成本身是小概率事件，我们只能把小概率事件的可能性加大。”

即便没有《偶像练习生》，觉醒东方本来就有让练习生出道的计划，“我这一年投入将近1000万，如果练习生培养不出来，不是他们的问题，只能是我们的问题。”

2.偶像比明星拥有更大能量级，粉丝经济不如先经纪粉丝

纪翔想要做偶像，其实和吴亦凡也有点关系。

2014年，吴亦凡刚从韩国回来，纪翔成为他归国后的第一个经纪人，“当时他粉丝量已经很大了，我就帮他做一些增量、扩展圈层的事，所以帮他接了《老炮儿》、杜莎夫人蜡像馆，还有统一、腾讯等的代言。”

没想到，这次合作打开了纪翔对偶像打造的好奇心，从吴亦凡那，纪翔了解到了很多SM的事，也对韩国偶像产业有了新的认识。

吴亦凡参加《超级碗》

偶像的影响力在呈几何式增长。“互联网拓展了明星影响力的边界，能量级以几何倍数升级，杀伤力更强，迭代也更快。” 纪翔认为正是这种能量级的扩展决定了其商业价值的边界。

确实如此，流量明星在这个行业尚属于稀缺品，偶像则是吸引流量最好的路径。据了解，目前《偶像练习生》上位圈的练习生，还未出道，就已经有影视方把片酬开到了1000万以上。

不过在偶像市场尚未完全成熟的现在，纪翔认为应该要先去定义市场，“我给公司定了16字箴言，偶像定义，定意偶像，粉丝经济，经纪粉丝。”纪翔解释，偶像定义和定意偶像是说，我们要给偶像描绘出清晰的轮廓，并且让偶像产生正面影响；粉丝经济和经纪粉丝则是一方面是粉丝消费产生经济效应，另一方面是与圈层粉丝产生链接，共同管理、保护艺人形象。

在偶像经纪中，前期让粉丝产生参与感很重要，这是吸收并绑定粉丝的潜在需求。所以，在纪翔看来，经纪粉丝也是很重要的一环，节目播出过程中，觉醒东方也会在官博和B站发布一些练习生日常。

在粉丝参与感上，TFBOYS和TF家族是偶像男团中做的比较好的，TFBOYS出道之初穿着淘宝爆款，公司没钱没背景，反而吸引了大批粉丝过来“养儿子”，一方面中国人大多有扶弱心理，一方面在这个过程中粉丝更能感受到自己的作用和影响，成就感增强，因为付出多，所以对偶像的黏性也会更高。《偶像练习生》中坤音四子也被称为“贫民窟男团”，有些类似。

纪翔认为打法不一样，“我觉得她们是有反差型的好奇心，公司在初期确实可以这么做，但后期一定要升级，要建立品牌。毕竟你是在做精神偶像，不能把自己逼格做低了。因为我们是要做厂牌的，不能只为了一个团而生，我还要持续招聘，讲故事可以，但要考虑到之后的沟通成本。”

“偶像养成+粉丝养成”绝对是偶像团体增强粉丝黏性的利器，所以对于觉醒东方来说，女友粉是重点培养群体，“老婆粉和女友粉更愿意花钱、花时间和精力，亲妈粉锦上添花，女友粉更能雪中送炭，我们也希望吸收这两种粉。”

3.传统经纪人转型阵痛：十几年经验是优势也是劣势

在做偶像之前，纪翔有过几年沉寂期。

2013年纪翔的微博停止更新，在与李冰冰合作十年后，他决定去做一些不一样的事。虽然现在看来，那个阶段多是在试错。

在这段时间，纪翔做过影视制片人，做过营销公司，带过一年吴亦凡，还和博纳影业、君舍文化、基美影业联合做过经纪联盟，不过最终他还是决定要在偶像打造这条路上尽力一试。

纪翔清楚地知道，偶像区别于传统的演员和明星，是一个新物种，它是2C模式，主要以粉丝经济为主，不像传统经纪多是2B模式，更多动用经济团队的资源和圈子。

当传统经纪人去做偶像，优势是否大于阵痛呢？

在纪翔看来，其实传统经纪人有几点非常明显的优势， 一是看人的眼光，二是传统经纪资源，三是专业程度满足后续发展。这些总共构成了一种隐形的门槛。

“这个行业准入门槛比较低，但越往上门槛越高。”

“作为一个经纪人，前期最重要的就在于看人，是璞玉还是石头，有没有讲故事的潜力和空间，有故事和品牌，就会有溢价。选对了人，一切都不难。”

传统经纪资源自然不用多说，纪翔此前在华谊经纪十多年，积累了不少影视、综艺、商务资源，他同时还有一家专门做演员的经纪公司，“假设未来我做的偶像没有出来，那我在传统领域也可以接盘，让他们继续发展。“

至于专业程度，简而言之就是遵守游戏规则，但又能在规则内达到自己的目的。纪翔以《偶像练习生》为例，“可能别的公司没有意识，把人交进去我的工作就完成了，对不起，你的工作刚刚开始，比如定妆、造型、镜头、花絮、联合宣传等等，这些团队都要去沟通。我也是做宣传出身的，我们知道新闻点怎么抓，人设怎么立。“

说到具体的操作上，纪翔也深谙玩法，“营销矩阵不是说你扔给所有营销号一些一样的文字，去发通稿传播，而是要用不同的视角去讲一件事，粉丝和大众的接受度会更高。但你要明白，当你还没有成为社会话题时，一定要在小圈层呆着，不然可能会产生反效果。”

作为传统经纪人，纪翔的优势有时候也会变成劣势，“我时不时要颠覆原来常有的经验，但这些已经根深蒂固了，打碎掉是件特别难的事。所以我有时候特别容易顺拐，回到原来的思路里面去了。”

其实从传统影视文娱行业转型做偶像男团的不少，比如创办麦锐娱乐的王丛，此前是华策影视的；乐华本身有电影业务，也有传统的艺人经纪业务。他们都有传统经纪优势，但又面临着共同的问题，那就是对粉丝心理的理解和传统思维带来的固化。

4.说了好多年的“男团元年”，2018真的到了吗？

2015年、2016年、2017年都曾被叫做偶像男团元年，这几年新的偶像男团层出不清，有高手入场，也有新人突围，但总体来说，却还是在一个小圈子里打转。除了TFBOYS，即便是成绩较好的乐华，也被戏称推出的团都不红。

《偶像练习生》确实给偶像男团市场提供了一次机会。尽管节目并没有真正突破社会圈层，达到大爆，但还是在垂直领域完成了一次粉丝集结。我们从节目中也能清晰看到，各家公司在市场中的位置到底怎样。

有消息说，目前爱奇艺给即将出道的九人男团对外报价，代言费就要1200万。与优酷的《这！就是偶像》对应，爱奇艺也将在2018年推出偶像打歌节目。除此之外，各家还都要做偶像团体专属团综。这三个讯息大概已经预示着偶像男团市场即将迎来拐点。