6月16日，爱奇艺宣布了一个令业界震惊的数字——截至6月15日，爱奇艺的月度付费VIP会员数已达501.7万。

500万会员是什么概念？

娱乐资本论简单做了一个算术题，结果吓了一跳。按爱奇艺主推的“连续包月”价格每月15元计算，爱奇艺一个月付费会员的毛收入已经能达到7500万元，再乘以12个月，那么一年的会员收入将接近10亿元！

如果爱奇艺在付费会员这一块能达到这样的收入，基本上就彻底改写了视频网站的商业模式。

由于爱奇艺并未公布其营收数据，娱乐资本论只能先拿优酷土豆的数据来参考。2014年优酷土豆的净收入是40亿元人民币，假设爱奇艺营收与优酷差不多，那么如果一年当中光是付费会员收入就有10亿，那在爱奇艺的营收占比就相当可观。

由于担心数据有水分，小娱特地找了几位爱奇艺内部人士打听，得到的反馈是——之前看到的5月月报，付费用户数据就已经有400多万，而爱奇艺内部是希望明年将付费会员数量做到1000万元。

这500万的付费会员，大多数是在过去的1年当中积累的。这家公司称，付费会员的同比增速达到了765%，也就是说，去年爱奇艺的付费会员数才几十万。

爱奇艺CEO龚宇

爱奇艺CEO龚宇说，过去很多年，他一直不好意思对外界说，爱奇艺的付费业务收入有多少，因为你再做也超不过我们收入的5%，但现在不同了。在他看来，今年，视频网站付费业务的“风口”真的来了。

带来“风口”的原因有两方面：

(1)去年以来，国家打击盗版的力度越来越大，一个标志性的事件就是中国最大的盗版网站——快播被查；

(2)在线支付越来越便捷。

龚宇说，自己几年前第一次用信用卡进行线上支付，足足用了40多分钟的时间，但现在几秒钟就能搞定。

美中不足的是，美国Netflix等视频网站的支付大多通过信用卡按月自动扣费的方式来实现，但这种方式国内用户目前的接受度还比较低，比较多的是每月进行一次线上支付，甚至不少用户是通过移动运营商手机短信的方式来进行支付。

值得注意的是，不同的付费渠道，爱奇艺的成本会有一些差别，例如苹果商店有30%左右的抽成，移动运营商的费率在15%左右，如果是银行，费率只有1%上下。

这么多的付费会员，是怎么来的？付费会员的结构是怎样的？

爱奇艺高级副总裁杨向华

爱奇艺高级副总裁杨向华向娱乐资本论透露了这些数据：

(1)拉动会员增长的主要是电影，并且是国产电影；

(2)爱奇艺有单片付费（5元一部电影）和预付费（包月、包季度、包年）两种方式，其中9成以上的用户选择了预付费，并且有60%到70%是一次买一个月，一个月到期之后，第二个月的续费比例大约是70%；

(3)用户付费渠道最多通过手机支付；

(4)500万会员数已经是全行业第一，如果按累计会员数计算，爱奇艺会员数已经超千万。

对比一下美国，Netflix目前有6000多万付费用户，其中美国本土有4000多万。事实上，爱奇艺的用户数量在5亿左右，500万的付费用户只占到了1%，这一点或许说明，视频网站的付费业务还有相当大的增长空间。

上周末，网络剧《盗墓笔记》在爱奇艺上线，随即遭遇“疯狂吐槽”：“五毛钱特效”、“把编剧交给国家”、“连原著粉都无法剧透”……

但即便如此，《盗墓笔记》还是让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超过了100%，并且在22小时内流量破亿。

比较特别的是，爱奇艺对于《盗墓笔记》启动了颇为特别的付费策略——先免费，后收费。6月12日上线两季“先导集”，接着采用周播的方式更新，7月3日，将对会员用户开放全部剧集。

这种策略，跟网络游戏和网络文学非常相似，例如一些文学网站上一部作品可能就是前5章免费，继续阅读需要开通会员或者付费。

坦白说，在写这篇文章之前，小娱完全不看好视频行业付费业务的发展，觉得这应该只是视频网站的一个“边缘业务”。但爱奇艺的数据却告诉我，或许，视频行业剧变的时刻要到来了。