6月10日，南京西路的JW万豪酒店，东方卫视总监李勇正在接受全国几十家媒体的联合采访。

他向记者们自嘲：

“我们这么一个日落西山的行业，能在这样的地方开发布会，是我们最后的疯狂。要想下一次还在这里开，必须要深度拥抱互联网。”

他穿着西装，不停地打着手势，语速很快：“每天都有很多人去阿里的网站，每天也有很多人看东方卫视，但为什么我这么着急，阿里却是气定神闲？”

他看了一眼身边来自阿里的合作伙伴，自问自答：“因为我们没有用户的数据，一档节目播完，观众就相当于清零，下一档节目又要从头开始。”

“这就像是西西弗斯。”李勇说。

面对互联网的冲击，电视台开始着急了。

不久前，湖南卫视宣布不再向视频网站销售节目，发展自家的“芒果TV”。与芒果台的打法不同，东方卫视对互联网公司是另一种完全不同的姿态——与阿里全面合作。

6月10日，上海，东方卫视与阿里联合召开发布会，宣布双方开始战略合作，涉及电视节目投资、电商、手游等多个层面。

双方的高层对此颇为重视，东方卫视方面，SMG的常务副总裁王建军出席，阿里方面来的是阿里集团副总裁、数娱事业群的老大刘春宁。

此番全面拥抱互联网，东方卫视想要做什么？亲历整个发布会和群访之后，娱乐资本论归纳出以下几个要点：

1、通过与阿里的合作获得用户数据；

2、通过电商、手游等方式，将注意力直接转化为点击量，在广告之外收获新的盈利模式；

3、开放节目制作链条，强调用户在节目制作前、中、后期的全方位参与。

1.引入娱乐宝，东方卫视“利息换用户”

让李勇最着急的事情，是电视没有用户的数据。东方卫视寻找用户的方式，是借助阿里的力量。

发布会上，阿里集团副总裁刘春宁表示，下一期的娱乐宝，将独家投资东方卫视的综艺节目。

东方卫视为什么要拿阿里的钱？李勇的回答是，为了获得用户数据。

他说，东方卫视目前还处于不缺现金流的状态，“很多广告客户在年底会预付第二年的钱”。如果只从财务的角度，没有必要做这个合作，因为接受娱乐宝的投资，实际上比东方卫视自己拿现金来做，成本要高，而且要高不少。李勇说，这个钱是用来换用户，用来买未来的钱。

为什么要找娱乐宝来换用户？

娱乐宝是阿里旗下一款类似于“股权众筹”的产品，用户花最少100元，就能投资电影，成为全民出品人，预期年化收益率7%。今年3月推出的首期产品，有22万用户参与。

在阿里看来，用户投资更大的意义上是一种对电影的推广，未来娱乐宝投资的电影上映，这些用户为了自己的收益，也会买票去看一看。

未来，东方卫视的《中国达人秀》、《中国梦之声》等节目，可能都会有娱乐宝的投资。对于东方卫视来说，通过这种方式，或许能够掌握一定的用户数据。

2.电商、手游，寻找新的商业模式

“我来告诉你我们这个行业是怎么玩完的。”李勇，这位电视业的大佬又开始了自嘲：“就像我的孩子，打开电视，不会去看频道，他是只打开一个界面。这是电视行业的OTT化。”

他的口中不停地蹦出互联网词汇：“频道就是中介，而互联网就是要去中介。”

事实上，互联网在去中介的同时，也在构建新的中介，比如乐视、小米的互联网电视平台，视频网站的app，只是这些新的中介，传统的收视率统计监测不到。

如何占领这些新的渠道，并且获得盈利模式？东方卫视的做法是——电商和手游。

今后，东方卫视会在天猫开一家旗舰店，电视剧里张柏芝的同款衣服，美食节目里介绍的各种人气美食，旅游节目里的各种旅行线路，艺术人文频道的艺术品、瓷器、绘画等等，都可以在天猫进行购买。

这一切，恰恰是阿里想要做的。

天猫内部人士曾告诉娱乐资本论，天猫与《舌尖上的中国》合作，最终目的并不是为了卖货，而是希望开发一种全新的购物场景——在电视上看到什么，就来天猫搜，用手机买。

阿里集团的刘春宁昨天介绍，为了配合东方卫视，阿里会同步开发视频导购技术，通过二维码识别，甚至是音频识别的方式，将电视观众连接到网站上，浏览、购买、评论、转发……

在李勇的口中，这叫做“第二屏”。“第二屏”可以做的，不只是电商，还有手游。

《花样爷爷》是东方卫视暑期档的一档重点栏目，阿里将找中国最顶级的手游制作人，帮助打造一款花样爷爷的手游，通过阿里系的流量分发平台进行推广，所得收益再与东方卫视分成。

通过这样的方式，东方卫视正在广告之外，探索新的商业模式，将关注的注意力直接转化为点击量，然后变现。

尽管与动辄上百亿的电视广告相比，这些全新的商业模式短期内显然无法带来如此之大的资金体量。

李勇在微信上告诉娱乐资本论：“我们在试错。”他的微信头像，是当下最流行“脸萌”。

3.让用户全方位参与电视制作

在商业模式的创新之外，东方卫视还希望有节目制作流程上的创新。

“如何定义好内容？”李勇说：“以前我们是权威主义的思路，现在这个思路正在消解，粉丝走上历史舞台。”

今后，东方卫视将把节目的流程打开，甚至让粉丝来做节目的宣传片，选秀节目唱什么歌，由粉丝来定，明星出场穿什么衣服，也可以由粉丝来决定。

李勇透露，目前东方卫视正在梳理这个全流程，以前都是媒体自己来决定，现在是把决定权、参与权都交给粉丝。

“我们要解构一个世界，再重构一个世界。”这位传媒人的语言，摘出来全都能做新闻标题，他还说：“深度拥抱互联网，才能为整个行业找到未来。”

“当年，胶卷厂竞争也很激烈的，现在怎么样了呢？”李勇说。