二次元对中国年轻人的影响力越来越大。（当然这个不新鲜啦）

据艾瑞调查报告显示，90至95的二次元人群占20.9%，95后占57.6%，00后占15.8%。在二次元这一发展趋势和网生内容的火热前景下，一大批创业者寻找市场契机，进入其中。白熊阅读作为一个文学网站，占据内容优势，针对年轻群体，借资本的东风，顺势进入IP变现的大潮。

娱乐家：郭笑驰

成立时间：2015年

业务：白熊阅读创始人

目标：依托白熊阅读的作为内容源，进一步版权开发

项目：目前舞台剧、综艺、网剧、网络电影均有涉及;网络电影《拟态者》3月份开拍

资本估值：暂不方便透露，欢迎私下联系小娱（微信ID:yulewanjia2015）

资本阶段：即将融A轮

公司规模：16人（公司合伙人3人）

市场优势：专注二次元文学，针对年轻人市场

1.二次元文学网站如何专业？

白熊阅读的官方简介是 “一个不踩雷的同人小说阅读APP ”。白熊阅读创始人郭笑驰说：“不踩雷指的是，避免读者看到他们不喜欢的CP（配对）。”听完这个小娱懵了，想小娱以前看网文的时候，哪本火就看哪个。二次元读者们难道还挑书里的主角和CP吗？郭笑驰说：“同人文的阅读和追星、偶像崇拜有些像。举个例子，我们有一个作者是周瑜的铁杆粉，那种每年清明节会给周瑜扫墓的人。（小娱惊了！！）写了一本关于周瑜和不同时代的人发生的故事，很受圈里欢迎。"

同人文创作是依照故事或现实里的原有的人物进行创作的一种文学形式，比如《金瓶梅》是《水浒》的同人文，《五十度灰》是《暮光之城》的同人文。但是作为一个文学网站，它的入口是开放的，读者可以从作品库里选取任何一本。通过订阅与屏蔽CP、角色，细分读者。要做到这一点，需要编辑将所有的作品结构化。可是像《金光布袋戏》，上千个角色都要过一遍吗？是的。

二次元文学以女性受众为主。二次元文学一般指同人文和轻小说。言情与耽美是两大题材。

瞄准年轻人的阅读消费习惯是白熊阅读的基本定位。白熊阅读目前同人文与轻小说的比例是7:3,因而读者人群以女性（占70%）为主。郭笑驰说：“以女性读者的订阅习惯来看，耽美与言情的基本持平，这与一般流行的看法认为现在腐女审美主导了青少年是不同的。”

白熊阅读的核心竞争力是针对同人文阅读习惯，设置订阅与屏蔽功能。不像一般的网文平台打”爆款“,平台越大、同期打的“爆款”就越多。白熊阅读的作品属性更“长尾”。郭笑驰说：“ 所以在长尾的东西里面，你不可能说我去推某个爆款，他喜欢盗墓笔记、不喜欢鬼吹灯，我们八过数据，订阅盗墓笔记、屏蔽鬼吹灯的人极多，因为他有追星的需求。”有人喜欢鬼吹灯，那么屏蔽盗墓笔记就好了。所以这样的设定既优化了阅读体验，又聚拢了受众。

这种阅读习惯使得内容创作更容易进入产业化的流程。 比如白熊阅读做企划，针对用户需要，招徕创作者供稿。这些在日韩、美国等早已不稀奇了。

2.“免费阅读，全网分发”，白熊阅读的商业模式是什么？

要明白这一点，需要从郭笑驰的从业背景谈起。

在二次元ACGN圈中从事版权工作，涉及IP内容的开发、传播到衍生变现。曾服务于日本声优事务所Atomic Monkey，服务于奥特曼、樱桃小丸子、名侦探柯南、新世纪福音战士的版权商。有日本唯一的上市阅读集团eBookJapan的工作经历。她笑称自己”懂得日本人开发IP那一套”。所以，白熊阅读从一开始便是成熟的产业化流程来操作。与原始丛林里生长起来的晋江、起点等大的文学网站不同——这类传统平台是在3、5年里培育一些大IP，实行内容壁垒，付费阅读，开发衍生品。盈利模式是典型的“二八原则”，即20%的“核心”注册用户带来了80%的收益。

郭笑驰说“白熊阅读目前签约作品不是买断版权，因为作品火了之后，作者一定会和网站掰。所以采取动态奖励机制。借鉴影视、游戏行业通行的规则，考量作者在不同阶段的市场价值与作者签约。”

以前文学没到版权变现的年代，在文学网站，往往因为利益的不公平，作者从原来签约的网站出走，比如顾漫、蒋胜男、流潋紫等。因为他们对自己作品的版权没有过问权，是屯着还是被卖掉，和作者没关系。

直到现在市场才意识到作者才是核心价值。

白熊阅读因为是UGC模式，作者主动上传，然后会甄选一部分，签约。

郭笑驰说：“白熊阅读和作者合作的方式很多。有的是全版权加作者经纪代理、有的是作品的某部分版权、作者的某些权利、共同开发等。对于全版权的开发。 全版权开发的形式一般是： 影视、小说、动画、漫画、游戏、衍生品、其他综合型电子权利。他们对应的成交额不同。与作者的分成看在最终商品中谁占据主导，如果白熊阅读企划，而作者供稿，那么一般白熊阅读会占的面大一些。而如果作者的作品直接被影视公司看上了，那么作者会占营收大头。”

但是，他们很少去做中介，“而是想法设法介入后续的运作，开发IP。同人文IP开发是不是会涉及版权问题？版权操作是郭笑驰擅长的领域，其中的界限属于专业问题”，有《著作权》、《版权公约》《伯尔尼公约》，对于“过线”的东西按规则规避掉就好了“。

所以，白熊阅读的运作没有一成之规，看项目的需要而定。目前公司的大部分成本仍旧是与作者签约的部分。这部分也算是市场推广费，因为好作者的入驻会带来更多的作者。一些好的项目也是接下来的融资需求。目前公司是亏损阶段。公司融资情况是，天使轮大概几百万，目前的A轮有几个term，融资1200——1600万。由于有之前创办的作者社区“并友联盟”的基础，所以到目前APP上线40多天，有十万的注册用户，超过8000的作者，作品库作品13000多本。

3.与传统文学网站差异化竞争 变现另辟蹊径

传统文学网站不适用于二次元文学的变现。首先二次元目前没有绝对的“大神”级作者。再者，晋江、起点等手中有大量的主流IP（仙侠等素材）。没有必要耗费资源来推二次元文学。他们的影视化、游戏化已经有了较成熟的案例供参考。

通过采取全网分发的形式，和其他网站有合作，比如一点资讯、今日头条。另一种是免费阅读。这是郭笑驰认为的实现传播价值最大化的两种手段。付费阅读在目前版权意识极差的情况下，成本高。而最早网络文学的付费阅读，是因为没有IP变现之说。

所以白熊阅读采取的是一种更后端的开发模式，量小、但是更快。因为作为年轻人喜欢的东西，天然的有了市场优势，比如适合改编网剧。白熊阅读目前正在做的项目包含了网络剧（与共达电声旗下的春天融合合作）、网络电影、舞台剧（由《三体》舞台剧导演操作）、综艺节目几大项，与几家知名度比较高的公司合作。

据她说，目前国内内容CP源找合作方是相对容易的。对市场的把控，同人文天然的优势是，一旦某个剧火了，与此相关的同人文很快就会剧增。比如前段时间的《琅琊榜》之后，出现了很多的同人文。

“因为我们就是年轻人喜欢，所以我们对应的东西都很轻。他们很喜欢看的东西，比如他们很喜欢看这些二次元的cosplayer啊，小的这些偶像艺人，唱舰、舞舰，这些二次元里的歌手，跳舞的人没有平台，那我们就去做这样的一个节目。”笑驰表示，以后一定会自制节目。

谈到二次元内容行业的变现，中国才刚刚起步。相比欧美、日本，它们关联的衍生品一般是游戏、漫画、动画。中国这些领域相对滞后，产业化之路还刚刚起步。

郭笑驰说“同样的一个文本形式，改编出来之后，你的内容要不要有差别。比如改编漫画，出来后投放的人群，年龄层是低龄还是高龄，和原来的文本设定是不是一样，低龄对应的投放渠道是什么。大家对改编后的内容，要不要拉开定位差距， 你以一个怎样的年龄层去推。这方面大家还是在摸索。”