2015年是二次元内容和网生内容发迹的一年，虽然还未形成大规模扩散和独具特色的商业模式，但是发展势头明显。

红龙娱乐作为其中一员，在2015年打造了国内首档Cosplay真人秀《终极变身》，走出了其二次元内容生产布局的第一步。

有趣的是，与一般动漫制作公司不同，红龙娱乐的二次元内容主要聚焦在喜欢二次元的人上，无论是《终极变身》还是《舞动次元》亦或是接下来要做的轻网剧，都是把真人当做主角，展现二次元er的真实世界。

娱乐家：红龙娱乐创始人兼CEO丁宇

成立时间：2014年12月

业务: 二次元内容生产；二次元IP运营

项目：Cosplay真人秀《终极变身》；宅舞真人秀《舞动次元》；网剧项目将启动

估值和轮数：上亿；A轮已役

公司规模：核心团队17人

市场优势：较早进入二次元内容生产领域；团队有专业影视从业经验

1.《终极变身》投资1亿，却只花了200万，是什么梗？

红龙娱乐是一家二次元专业内容生产商，主产品包括创意IP影视产品、二次元动漫展会、二次元型艺人输出、二次元周边产品生产与销售等。

《终极变身》是红龙娱乐拿到天使投资后在二次元内容生产上做出的第一次尝试，制作这档Cosplay综艺节目，在丁宇看来，主要是从两方面考虑，一是网生综艺增量可观，可以作为突破口；二是想要捆绑二次元深度用户，挑战高难度，得到意见领袖的拥护。

Cosplay在二次元文化中属于较为深度的领域，Coser有时可以作为意见领袖影响二次元的传播效果。所以首先选择Cosplay确实是有优势存在的。

除节目形式新颖以外，《终极变身》始终贯彻了槽点与亮点并行的方针，亮点当然就是Cosplay的展现，槽点就是真人“秀”和那“一亿投资”。娱乐玩家特意问了丁宇，他回答说：“一亿是故意设置的槽点。我在传达一种什么信息呢？二次元的价值是值得这1亿的。我们接受这种吐槽文化，你得给观众一个互动的机会。”

事实上，由于资金有限，《终极变身》在零推广的情况下，所有制作费用仅200多万，单集成本30万左右，而且节目录制与播出之间仅相隔两周。“钱少，时间又短，整个制作过程非常辛苦。”丁宇透露。

2.吸引流量，通过广告植入实现二次元变现

众所周知，大多深度的二次元用户一般是年龄较小、购买力较低的一群人，通常是95后，他们对于二次元文化可能爱得狂热，但直接变现却比较困难。红龙娱乐的做法是做好的内容吸引流量，从广告中挣钱。

丁宇认为所有综艺节目的上限都是卖广告。综艺转化为电影这种是作为一种特例存在，对于很多综艺节目来说是不现实的。而在不影响节目质量的前提下植入广告是完全可能的，既不破坏自己的节目结构，又能进行商业化。

二次元的各个领域从来都是互相打通的。对于红龙娱乐来说，植入广告是变现最简单便捷的方法。从《终极变身》来看，它每一期都会有一个主题，参赛者可以从任意动漫、影视、游戏等作品中取材，如你所想，这些都可以是广告，但丝毫不会影响节目质量。

丁宇列举了几个例子，《终极变身》第二期中不良人的COS其实就是直接从掌趣拿钱；后来出现的雏蜂的COS也是有合作关系存在；第三期的主题是DOTA与LOL的游戏对战，那红龙娱乐与两款游戏的制作方也是可以建立合作关系的，简直是主题化广告定制。但是由于《终极变身》第一季制作时间较短，所以并没有进行充分的商业化操作。他们将在《舞动次元》和《终极变身》第二季中做出更多的尝试。

3.综艺不是终点，闭环产业链才是目标

做综艺节目挣广告费显然不是红龙娱乐的终点。在《终极变身》和《舞动次元》这两档节目中，丁宇有三方面诉求：广告变现、打造艺人、资源置换。广告变现只是最直接显性的商业化存在，打造艺人和资源置换才是长期布局中的重点。红龙娱乐与中国高校动漫联盟的合作就是建立在资源置换基础上的。

对于打造艺人这块，红龙娱乐有着更加清晰的构想。红龙娱乐的模式是掌握自有品牌栏目的版权（播出、延伸产品开发等）和选秀艺人双资源，通过炒热艺人再回转炒热艺人参演IP剧的方式，形成独具特色闭环产业链。

如图，我们可以看出红龙娱乐是想要将自身的产品与艺人深度结合，形成一个相互促进的良性循环。这在二次元内容生产领域开辟了一种新的逻辑，即二次元内容生产也可以做艺人经纪。

除了上面所说的网剧IP，红龙娱乐还打算做落地活动，巡演、展会都在下一步的规划之中。

至于未来的公司结构，丁宇说等到公司更成熟一些，会将具体的化妆、拍摄等团队分离出去，专注于二次元IP运营和二次元内容生产上游，保持精简的核心团队。

至此，红龙娱乐就完成了线上到线下，深度二次元到泛二次元，下游制作到上游运营的长期布局。

4.“你想把二次元当成职业，是完全可以的”

红龙娱乐的内容投放平台主要是搜狐视频和Bilibili，搜狐视频为主要合作平台，B站作为宣传和舆论监控收集平台。红龙娱乐作为PGC与搜狐视频的合作形式仍是传统的点击分成，但搜狐视频会给其提供较好的战略资源推广位。

在丁宇看来，PGC以后的走向应该是更精品化、更专业化，好的内容才是吸引用户的不二法门。网生内容的制作水准也应该有很大程度上的提升。

当然，目前他们也正在这样去做。A轮融资完成以后，红龙娱乐对于《舞动次元》的制作可谓用心；《终极变身》第二季也制定了初选的落地计划，准备占据2016年暑期档。这两档节目除了希望吸引越来越多的泛二次元群体，也是希望能够定义行业标准，向二次元群体传达出一个理念：当你想把二次元当成职业，是完全可以的。