开过生煎包子铺，办过潮牌店，歌手演员袁成杰在创业这条路上越走越high。2015年9月他创办榴莲娱乐，在自己的商业版图中添加了风口行业——直播。曾经袁成杰还半开玩笑说是为了挣奶粉钱，现在看来，袁老板在创业当中找到了乐趣和动力，“乐在其中，30岁以后想做点自己喜欢的事情，这次创业对于我来说，是第二次生命”。

榴莲娱乐以直播为核心内容，公司业务涵盖内容制作、内容发行、娱乐营销、电商等，欲打造成优质泛娱乐直播内容的PGC厂商。目前已经在熊猫TV上线《女神经常来》《舞凰驾到》等综艺直播秀，满屏的666直接挡住主播们的脸。

据公司COO陈耘透露，自节目试播以来，便已自负盈亏。根据游久游戏的公告，截至2016年5月31日，榴莲娱乐总资产522.27万元，净资产468.70万元，1月到5月营业收入为11.3万。

如今直播正处于风口，各大直播平台如雨后春笋般涌出，CEO袁成杰却很谨慎，“我觉得未来几年内直播平台可能会死一大半，留下的一定是最优秀的平台，而它们缺少好的内容”，在他看来，当直播平台内容同质化时，定制PGC才是移动直播的正确打开方式。

本轮融资后，榴莲娱乐将进一步深耕直播内容，同时扩充队伍，并购成熟的小型团队；未来也会与本轮投资人在游戏、泛娱乐、VR/AR等领域开展更深层次的合作。

袁成杰告诉小娱，他一直看好直播，自己在传统媒体呆了十多年，觉得并不真实，也无法和观众直接沟通，但直播解决了这个问题。他观察市场，发现虽然移动视频直播已是蔚然大观，个人直播日益火爆，但仍然处于粥多僧少的情况，UGC内容单一，可看性日渐下降，有品牌价值的节目少等。

与好友也是榴莲娱乐的合伙人前TVBC 宣传总监陈耘商量后，袁成杰决定另辟蹊径，不走寻常秀场之路，打造专业PGC内容，开发多档直接生猛的交互性直播节目，将专业娱乐游戏主播与明星阵容相结合，提高观众的兴趣阈值与参与度，吸引不同喜好的用户，提升直播节目的品牌。

袁成杰自己开直播画面

其个性化的内容获得国民老公王思聪的青睐，也获得上海熊猫互娱文化有限公司的投资。问及好友王思聪的支持力度，袁成杰表示虽然王思聪参与投资，但公司还是想保持相对的独立性， 笑言“他只在我直播时刷过一个佛跳墙。”

对于目前合作的熊猫TV，他还是爱之深责之切，称节目初期在熊猫上线时花了不少冤枉钱，“我是个抠门的人，很心疼”，甚至开玩笑说：“当然我也希望老王创业可以做的更好，也在各方面督促他进步。”据袁成杰透露，他对其他平台也持开放状态，公司是独立运营的，需要去找合适的平台播放合适的内容，平台太多，未来也只能限量供应内容。不过接触了多家平台后发现各有各的问题和需求，自己倒像个诊脉医生。

虽然节目仍在养成阶段，但节目播出峰值的在线人数将近30万。值得一提的是，已经上线的节目《女神经常来》属于直播类网红换装节目，将综艺引入直播，共享网红粉丝流量，加深与粉丝互动，粉丝可以通过互动按钮决定换装门帘的上升速度，直接引爆观众嗨点，互动评论数直接霸屏。

《女神经常来》

自制节目还包括《狗男女》和《舞凰驾到》，《狗男女》名字劲爆，但其实是一档宠物类节目，直播宠物的日常、领养的公益活动，比如直播类似北京领养日的活动，《舞凰驾到》则更偏综艺，根据观众的意愿，少女们每周学习一支新舞蹈，直播少女们每周排练的情况。问及如何把控现场状况，陈耘倒是淡定，“不断电停网就不算事故，直播嘛，不知道下一秒会发生什么，虽然前期有策划，但却没有固定的脚本。真实的尴尬或许让观众更有代入感。”

此外榴莲娱乐还和其他专业影视公司及垂直媒体联合出品了多档视频节目，比如与时尚先生合作的《装X指南》、与幸福蓝海合作的《亲爱的公主病》。

提到老板袁成杰抠门，陈耘也有同感，公司成立前期袁老板下达的指导思想是开源节流，招人都选择复合型人才，有网红，段子手，画家等，主播和编导都是混搭。既能上台当美女帅哥主播，又能开展幕后策划、宣传营销和设计工作。

同时，在布景上也是能省则省，袁成杰表示直播节目“要轻装修场面，重节目策划”，目前公司运营不到10档节目，但预算成本却不及同行十分之一。

小娱不禁疑惑，在场景上也有一分钱一分货之说，太省是否会影响节目效果？袁成杰解释道，省钱也不意味着简陋，只是相比较而言没有电视台那么奢华，作为直播PGC已经算是优质景。据陈耘介绍，他们日播的带状节目基本只有人员运营成本，轻体量的节目由于只是贴基础“附文”，即只布置所有节目都会使用的固定场景，比如led屏，灯光设置等，后期布景可以灵活调整，“不像电视台，每个景别都要拆了重装”，大大节约成本。虽然在布景方面省钱，可在拍摄方面，榴莲娱乐毫不马虎，配有专业设备，灯光导播摄影师等专业人才，观众直呼“卧槽你们直播间居然还能切画面”。

说完了节流，再来看其开源方式，突破传统直播打赏模式后，目前的变现方式主要有三种，即版权销售、广告植入、电商分成。陈耘并没有特别计算三者的占比，“我们成立时间也比较短，盈利点还有继续开拓的空间”。

版权收入比较直白，榴莲娱乐目前拥有7个自制直播节目，还有3档联合出品节目，并与各大直播平台比如斗鱼，战旗TV、花椒等以及视频网站比如优酷、爱奇艺、乐视、腾讯等达成合作，销售自己的节目，建立全网发布阵线，获得盈利；

商务植入即在直播过程中通过冠名赞助或者场景、台词等软性植入等方式收取相应的广告费，这种模式打通了To B和To C之间的隔阂，节目形式出现既可以直面用户打赏，又能以优质的内容获得广告商的青睐；

电商分成板块，陈耘向小娱表示，主要是将节目内容导流至在线店铺，做节目时先做到良好的消费场景，再用相关产品变现，另外也会根据节目内容做一些有趣的周边产品，具体收益与店铺分成，但这一块盈利还需要先提高用户的转化率和消费率。

小娱观察到，榴莲娱乐还有三个副频道，孵化小体量重主题的节目，比如专门负责投稿画画的《榴莲疯人院》、专攻舞蹈的《榴莲舞蹈房》以及游戏导向的《榴莲游戏厅》，这三个副频道可以在线上为节目造势，也可以定期举办线下活动，拓展变现方式，如舞蹈房可以开辟线上付费教学和线下培训业务等。

在采访过程中，袁成杰强调，“我并不太想简单的赚艺人钱，而是想创办一家能改变行业的公司。”他也正在努力着。

前两天他和王思聪共同现身网红养成直播综艺《hello，女神》节目，担任导师，不禁让人猜想榴莲娱乐和国民老公思聪的关系，袁成杰解释道，其实《hello，女神》这档节目他从牵线开始到现在一直在参与，纯粹是帮老王忙，希望能做一个网络爆款，与自己的公司没有直接交集。“当然，在直播界我算是个新人，做那档节目也能积累一些直播经验，未来自己开拓新节目或者自己直播时更能摸清逻辑，有的放矢。”

《hello，女神》

对于未来的计划，袁成杰和陈耘都有所考虑，目前没有签约的艺人主播，今年下半年会着手准备主播经纪板块，大概在年底会有比较成型的模式和规模，“希望可以打破别的传统主播经纪公司平台底薪+礼物分成的签约模式，向多元化发展，增加曝光渠道。”同时，转变人推节目的观念，将重心放在节目上，制作好节目反向培养输送人才。

他向小娱透露未来也会更突出直播孵化功能，“直播最贴近观众，最能了解观众的需求”，未来会将直播节目延展至同IP的网剧网大网综，多渠道推送，孵化艺人。

采访最后，袁成杰表示新一轮融资之后要给公司的小伙伴们加薪，“他们太辛苦了”！