“狼人杀”关键词的百度指数图

踏入2017年，“狼人杀”的百度指数，攀上了一个前所未有的关注度峰值。

这款在国内已经风靡了几年的桌游，再次火了起来。只是这一次，它的阵地从大学生宿舍、奶茶店、桌游吧迁移到了互联网。

这一波热潮的始作俑者，可能是狼人杀的直播真人秀。当多位来自英雄联盟、炉石传说、刀塔传奇等电竞游戏的知名主播齐聚战旗TV旗下的《lying man》，以及熊猫TV旗下的《panda kill》等桌游真人秀，一举带旺了整个狼人杀的热潮。

与此同时，《天天狼人杀》等手游上线未够3个多月已经达30万日活量，挤进app store免费排行榜前10，仅次于QQ、微信、微博。这些手游背后的制作团队，正在开启融资大门，而资本也正在疯狂追逐狼人杀热潮之下的市场机会。

然而，狼人杀作为一个“没有版权”的IP，热闹过后，能否像《英雄联盟》等电竞游戏一样形成产业链，引发无数人民币玩家“氪金”？

这个市场最终会有多大，机会在哪里？

1.王思聪挖来的电竞主播，成了国服狼人总代言

 “昨天晚上查杀有惊喜，先报一下我的警徽流”

“给警下发金水，大概率是悍跳，你的身份不坐好”

如果你对上面这些“黑话”一头雾水，你可能也没看过《panda kill》、《lying man》,不知道JY、囚徒何许人也。但是，你一定玩过“狼人杀”。

这并不是一款新出现的游戏。1997年，科幻作家安德鲁·普洛特金对“杀人游戏”的规则做了一些改进，第一版狼人杀游戏就此诞生。21世纪后，狼人游戏开始在中国的中大型城市的年轻人中传播开来。

一直以来，我们对它的印象都只是一款用来消磨时间的小游戏。而当它与互联网结合，传统桌游竟焕发出一股新热潮。

从一年多以前开始，狼人游戏在电竞圈里流行起来，有圈内人士跟小娱分享，在上海、北京两个电竞圈子里，大家在训练之余经常聚在一起玩狼人“面杀”。不仅私下里玩，他们还做直播、上节目。

平时打LOL、DOTA已经666的电竞主播们，凑在一起杀一局狼人，粉丝们纷纷表示“惊艳一脸，被圈粉，还打开了新世界的大门。”

这里，有一上场就会被好人狼人同时“盲毒盲刀“的JY，有葬爱家族老流氓囚徒，有“这牌我看都不用看就是民的味道”的sol君，还有卖萌倒钩狼周二珂……

《lying man》、《panda kill》等桌游真人秀节目，带旺了整个狼人杀的热潮。

作为这类“电竞真人秀”节目的制作方，战旗TV、熊猫TV这些游戏直播平台，试图以此巩固原有用户，并吸纳了一波非典型电竞受众的流量。

《panda kill》总监制冯轩说，“大家看游戏直播都看了几年了，需要一些新的东西“。狼人杀这款游戏，在年轻人中流行，对玩家的智商和情商要求又很高，与游戏直播的用户、主播的属性都很契合。狼人杀让他们找到了电竞直播外的兴奋点。

其次，12位来自英雄联盟、炉石传说、刀塔传奇等电竞游戏的知名主播聚在一起，各自的粉丝圈子、各自的流量效应，便交汇到一起。这也是熊猫TV挑选节目嘉宾最重要的标准之一。（所以别吐槽哪个玩家很鱼了，毕竟人家有粉丝#摊手）

而更为重要的是，当主播们玩出了节目效果，“路转粉“的效果就来了。有多少《panda kill》的观众，是因为玩面杀的时候被同伴嫌弃，被安利看看这个节目补补脑子的？如今在JY的微博下面，一水儿都是迷妹们的评论，她们大部分绝非电竞、游戏直播目标用户，但现在在她们的手机上，很可能都装上了熊猫TV。

最新一期的《panda kill》在熊猫TV上直播，引发了200多万的同时在线观看人数，这个量级平时只出现在PDD、若风等顶级主播的赛事直播中。在A站、B站、爱奇艺、优酷等视频网站上，平均每期有数十万的播放量。

除了观看人数之外，狼人杀真人秀所引发的舆论和口碑效应，让我们看到了“烧脑”、逻辑类节目，给用户带来的兴奋点。

在豆瓣上，《panda kill》的评分高达9.2，《lying man》8.5分、《饭局的诱惑》7.8分，都是不错的成绩。而且，评分底下都是一片丝毫不“划水”的好评。

在百度贴吧上，大家还痴迷于各种复盘：“谈谈上一期PK玩家实力排名”、“聊下4567四狼局，好人应该怎么站对边，JY的失误在哪”；他们还会到知乎上查找攻略，以经典的“如何评价体”的提问和网友讨论，最新一期中主播们又玩了什么新套路；在虎扑体育等论坛中也有类似的话题。

冯轩告诉小娱，这样的舆论效应让他们感到十分意外和惊喜。“节目上线后我们做了常规的推广，比如发新闻通稿、微博发预告片、把直播放到app的推荐位等。”

更有趣的是，他观察到，看直播的观众和看正式版视频的观众，有较高的重合度。“他们很多人会看好几遍，直播的时候跟着主播们一起玩看一遍，游戏结束，看清了身份之后再看一遍，回味整个过程和逻辑。”

当年王思聪以高价挖角众多主播到熊猫TV，做出这档节目，确实有其价值。主播通过节目获得更多媒体渠道的曝光，收割粉丝，继而为直播平台带来流量，是一个双赢的局面。

但是，火爆归火爆，它的天花板也是显而易见的。

目前，在熊猫TV上，“狼人杀”的直播内容仅是被包含在“桌游”专区里，从直播的数量和总体的观看人次上看，远远不及《英雄联盟》、《王者荣耀》等竞技类游戏。

如果从直播的角度去看，“狼人杀”还必须依附于游戏直播平台存在，它仅能代表一种游戏类别存在，没有能力独立支撑起一个直播平台，更难以衍生出其他的商业模式。

而如果从节目的角度看，“狼人杀”或许能开发成独立的影视作品，走版权、广告、和付费观看模式，由米未传媒制作的《饭局的诱惑》是代表案例。第二季的《panda kill》也已经拉来《天天狼人杀》作为冠名商，直播平台的自制综艺也正走向商业化变现的方向。

2.上线2个月登陆app排行榜前10，“狼人”游向蓝海

前几天，两个“伪90后”创业青年从沈阳来到北京，会见投资人。

从大学毕业到现在的4年多时间里，他们做过VPN、社交产品等等，但是走到融资这一步，还是第一次。这得益于他们最新开发的产品，手游《天天狼人杀》。

这款产品在2016年12月4日正式上线app store，短短两个多月时间，就已经登录“社交”门类下的免费应用排行榜第7名。现在，每日新增下载量已达5-6万，日活量超30万。他们预计，下个月安卓端版本上线之后，这些数字可能会有3-4倍的增长。

有意思的是，同一个排行榜上的第三名的应用就叫《狼人杀》，它与《天天狼人杀》上线时间相隔没几天，虽然评分还不高，但是下载量俨然在其之上。

所以对于他们来说，融资是刻不容缓的。

因为“狼人杀是没有版权的，谁都能开发”，市场被打开之后，BAT会不会跟进？会不会有其他团队再做一个爆款？

“拿到钱之后，马上做宣传推广”他们坚定地说。潜台词则是，先把市场份额占领下来。

他们透露，《天天狼人杀》再次之前没有做过营销宣传，连在app store上的推广都没有做过，纯靠产品和口碑。但是，他们现在意识到一个严重的问题，“口碑红利期”或者即将过去。

在商业竞技场上，产品再也来不及“慢慢发酵”。

游戏的成功需要归功于两点，第一是时机判断准确，产品上线时几乎没有体验良好的竞品，第二，电竞主播和用户的“自来水”效应。

 囚徒直播玩“天天狼人杀”

“我们认识很多电竞圈的朋友，去年年中的时候，他们的圈子里都在玩狼人，当时我们就觉得这个应该会火。但是，当时大家玩都还是面杀，没有线上玩的产品，所以我们就想做一个。”发现到仍处于蓝海的市场，他们是幸运的。

但是，单靠一个20人左右的年轻创业团队，可能不至于让他们走到这一步。朋友的“神助攻”很重要。

这就是他们口中所说的“电竞圈的朋友”，其中最关键的一位，正是上文提到的“国服第一狼王”JY（戴士）。

JY在狼人杀深度用户中，应该无人不知的人物。从《lying man》到《panda kill》,凭借着刀刀中神、一抿中4狼的超高技艺收割不少粉丝。他们说，JY在《天天狼人杀》的设计研发的过程中，就给过许多建议。

《天天狼人杀》上线后，JY、囚徒、申屠等等在综艺里爆红的玩家，开始在直播平台、B站上直播他们玩“网杀”的过程，并且把他们做电竞主播的所擅长的，解说游戏过程、给新手用户做攻略、复盘游戏等做法也融入其中。

因此，这款手游也在“大神带路”下慢慢走件目标用户的视野，并逐渐吸引了大批忠实玩家。

小娱以这款游戏为例，是为了说明“狼人杀”这个极其细分的市场门类中，所能带来的意想不到的价值。

因为无可否认的是，目前的都用市场已然被腾讯、网易等巨头占领，他们凭借着已有的渠道资源，可以以极其低廉的成本，迅速占领用户市场。很多分析说，小的游戏团队，只能依赖苹果而活（迎合app store标准、容易受到推荐的产品），或者抱上腾讯爸爸的大腿。

但是，《天天狼人杀》、《手狼》等团队跑出来了，在这片新的细分市场中，他们带来了一种以小博大的想象力。

3.游戏+社交，“狼人”能活过多少个夜晚？

其实小娱在上文中留下了一个包袱：为什么《狼人杀》、《天天狼人杀》等游戏，在app store上的分类，是“社交”而非“游戏”？

这个问题事实上引出了手机狼人杀在定位上，更重要的是，在商业模式上的一个矛盾点。

从产品定位来看，将其分类为“社交”不无道理，玩家们登陆游戏，与素不相识的几位到十几位陌生人组成一局，通过语言或视频相互表明自己的身份、推测对方身份，实质上是一种很直接的社交行为。

而从商业模式上看，游戏模式与社交模式则是完全不同的两种逻辑。最理想的游戏模式是像《英雄联盟》、《王者荣耀》这种大型游戏的方式，通过通关、排位等刺激，让“人民币玩家”大量氪金，数千万的用户就可以形成上十亿的流水。

另一种是像斗地主这种的棋牌类、休闲类游戏，不能通过大量购买道具而破坏游戏的公平性，只能通过提供开“房间”、提供辅助类的小道具，甚至是广告的形式向玩家收取费用。对于他们来说，要先以轻松、友好的体验吸引海量用户，然后薄利多销，获得盈利。

而如果做社交产品，行业里流行的打法是：先吸引海量用户，获得流量，然后再变卖流量，典型的形式就是做广告。比如微信、微博、陌陌。

目前《天天狼人杀》采用的是休闲棋牌类游戏的卖道具模式。

但也有非典型玩家吐槽“谁愿意一个副本打半个小时阿”，这似乎一语中的地指出了狼人杀手游与传统的卡牌手游最大的不同。

狼人杀每一局的时间长、需要玩家集中注意力思考，甚至需要以视频的形式互动，这决定了用户不能像玩开心斗地主一样，在下班坐地铁、等公交车、甚至上厕所的时候“来一发”。

这很大程度上预示着，狼人杀游戏对应用场景、适用人群有较大的限制，玩家的使用频次也会被大大削弱，因此不管是与休闲游戏的模式，还是社交模式，都不太适应。

当然，《天天狼人杀》提出来另一种可能：“未来，我们是不是可以引入打赏模式？如果某个玩家玩得好，我们可以给他送鲜花，玩太烂了给他砸鸡蛋？”小娱脑补了一下，这不是变成了一种多人同时的“直播”？

总的来说，今天热闹的狼人杀背后，一切都没有盖棺定论，都在探索之中。游戏、直播、影视等行业从不同角度切入，各取所需，更像是一个“蹭IP“的过程。现在去谈它的市场有多大，可能还不是时候。但可以肯定的是，它有娱乐性、有观赏性、有想象力。

未来的市场前景几何，还需要需要更多“预言家”，先去验一验，探一探。