2008年，是百度贴吧正风光的时候，小说网站还是PC时代，耽美网站也还是几分天下。

张静彼时刚到日本留学，“人生地不熟，特别孤独，想找寻一些志同道合的人。”因为热爱耽美小说，她创办了寒武纪年贴吧。

“那时特别有干劲，甚至能为了贴吧干到凌晨三点，有时甚至通宵。”毕业后，张静进入了日本最大规模的互联网上市公司rakuten工作，同时也继续运营着贴吧。

在日本一待就是8年。在此期间， 贴吧人数持续增大，内容却变得更多样了，除了文章推荐、分享帖，贴吧会员的原创文章开始持续增多。

到2015年时，贴吧会员突破了100万。 张静意识到贴吧的原创作者已经很多了，这一事实让她开始思考，寒武纪年到底是什么？

“它已经不仅仅是一个贴吧了，贴吧成员会觉得，‘寒武纪年是我们的精神家园’，当时就想：应该让寒武纪年走得更远，真正的成为我们这个群体的精神家园，成为一个品牌。”

2016年，寒武纪年小说网站诞生，2016年10月小说APP诞生。

2017年10月，寒武纪年获得数百万天使轮投资，由墨柏资本创始人钟立领投，懂球帝创始人陈聪个人跟投。 2018年1月，APP注册用户达到200万。

从2008年到2018年，寒武纪年走了快10年，所依赖的团队多年来却只有4人是全职。

这样的一个团队， 这样的一个App为什么能获得投资？

作为天使投资人，钟立之前在泛娱乐领域天使投出过麦萌漫画、腾讯极光计划头部IP妖神记、魔域网络十多个明星项目，他的回答很直接：“我们发现男性向的内容只有头部S级的IP才有价值，而女性向作品则不同，不论头部还是腰部，都会获得很好的阅读和关注，所以一直在关注和找寻好的团队和标的，正好有幸认识了寒武和张静，一拍即合，聊了两次之后就确定投资了。”

1.从贴吧到原创小说基地，归属感成最核心竞争力

在网文走向正版化的那几年，寒武纪年常被人诟病的一点是盗文。为了解决这个问题，从2013年开始，张静开始自掏腰包举办原创小说大赛。正是这种举措，最终促使寒武纪年走向了原创之路。

现在，寒武纪年贴吧有超过200万粉丝，4000多万条的帖子，原创作品近3万部。APP的下载量已经突破了300万，作者3000人，原创作品1万本。

张静做过统计，寒武纪年90%的用户在13—23岁之间，也就是95，00后。这种年龄分层使得寒武纪年的原创内容，显得低龄化。 她坦白：“我是85后，从我的角度来看，有的候也会搞不懂为什么我们APP上的小说为什么那么火。”

但这些年轻用户，却对寒武纪年这个品牌体现了极大的忠诚度，他们和反对批评它的人掐架，一如粉丝维护偶像。

在融资之前，寒武纪年的APP因为是创始团队的人自己开发的，界面不好看。“用户体验极差。”张静笑说。

一开始，APP通过贴吧链接的形式进行推广，随着百度贴吧的广告政策收紧，检测到外部链接帖子很快就被删掉了。

让寒武纪年这个团队感动的是，贴吧的作者主动站了出来，成了APP的宣传者。他们在文章中会提醒读者：“贴吧先更新这么多，更多的内容来APP看吧”。

通过贴吧导流和作者的主动宣传，刚诞生的寒武纪年APP， 迅速累计起30万的会员。

当有人批评这个新生的网站和APP一看就很穷时，寒武纪年的会员群里，一位年轻的用户对张静说：“我家有钱，我让我爸给你一百万。”

张静拒绝了。但她表示特别能理解用户的心情。“她们有种我是寒武纪年人的认知，如果大家都说寒武纪年好，他们会有一种自豪感，如果大家说我们APP不好，他们好伤心，都有哭出来的感觉。”

1月份，寒武纪年新版APP上线，有一位作者给张静发消息说她开心地哭出来了，咱们的APP终于这么好看了。

目前寒武纪年的作者签以五年为期，寒武纪年有独家运营权。作者除了稿费分成，还能获得漫画，影视广播剧等版权收益。

张静表示，同等签约条件下，贴吧出身的原创作者会优先选择寒武纪年。“他们对寒武纪年有一个很好的认可度和归属感。”

认可和归属感，来自贴吧时代延续下来的社区氛围。“做吧主时，我设了许多吧规，有人觉着限制了言论自由，但反过来说，它给更多用户营造了一个安全温和的阅读社区。”

到了网站和APP时代，张静的做法是加强和作者的线下交流，争取在每个省都成立“作者俱乐部。”尽可能消除作者和平台的信息差，加强信息的透明化。“我们会在线下的见面活动里，告诉作者，我们最近在做什么，哪些成功，哪些失败，为什么失败，像开一个股东大会。”

张静不想让作者在签约时，有种签卖身契的感觉。“我想带着寒武纪年的作者们在这个IP时代，获得一个原创作者应该有的收益，让她们享受到这个时代的红利和尊重。”

这种作者和平台的同呼吸共命运的氛围，在投资人看来，才是寒武纪年最核心的竞争力。“寒武纪年把一个泛娱乐品牌要做的两件事情都做到了，一是核心粉丝的聚拢，二是核心粉丝的参与性。”

2.200万核心粉丝，怎么变现？

2017年2月，寒武纪年小说网站开通了付费阅读。这之后，作品签约数量和收入都开始大幅度增长。7、8月份开始，一个月签约作者可达20人左右，付费阅读收入则以每月20%-30%的速度增长。

随着作品付费，一批作者也迅速崛起。作者城前在2016年就签约了寒武纪年，2017年2月开始连载《拯救儿子反被》 ，正是开通付费的时间，极短的时间内，这部作品就冲上了月票榜上第一，城前也一跃成为寒武纪年的“金牌作者。”用起点的标准来看，城前已经是大神作者了。

来自版权收益正在逐渐增加。目前，寒武纪年已经签约了50部有声读物，200位主播，10个工作室，“目标是以后能实现每个月30部的量产。” 有声读物版块则计划4月在APP端上线。

漫画方面，和剧能玩工作室合作了5部真人漫画。据悉，剧能玩开发的耽美真人漫画IP，90%来自寒武纪年的授权。其中《校草室友有剧毒》在小说平台的点击量为300多万，漫画在全网的点击量已经过五亿，反过来带动了小说热度和影视改编。同名网络剧正在和国内某知名视频平台和某知名宣发公司洽谈开发。

由漫采文化制作的《单向暗恋你》，2018年2月已在腾讯动漫上线，和另一家漫画工作室也就20部作品达成了初步意向。

如何引导创作内容，张静的团队没有忽略这个问题。“不要写色情，不要反动，不要写不健康的东西，过了这个线，我们会提醒，这之外，我们会保证作者的创作自由。”

在张静看来，耽美这个词近年来有污名化的情况，他们希望通过寒武纪年的创作，传达一种“纯洁、美好，让人怦然心动的情感。”

回归到IP的改编上，畏于政策风险，很多耽美剧在改编时会将两个男生的爱情改编成男女的爱情。但这样一来，又会面临粉丝不买账的问题。有家公司就对寒武纪年的某个IP感兴趣，但提出方案就是要把男主之一改成很帅气的女生。沟通后，作者认可了改编的要求。在张静看来，女生对帅气的同性也会很有好感，政策无变化的情况下，今后寒武纪年的改编，很有可能继续走折中的方式。

3.打造最垂直的耽美社区，2018年目标用户1000万

无论是腐女，还是用户的年轻化，在钟立看来，这些都是寒武纪年的优势。

“腐女可以是主流人群，但在国内，宅男绝对成不了主流人群，从消费力的深度、广度来看，腐女的市场远远大于宅男。”

而许多APP试图去笼络的年轻的00后，95后的用户，寒武纪年已经拥有了。在投资人看来，寒武纪年目前最需要的，是如何充分开发这200万核心粉丝。

一方面是改变现有付费模式，把创作变成一个粉丝深度参与的过程，当作者创作出一群人物时，读者可以投票决定，这个人物要不要复活，男二能不能变成男一，谁和谁谈恋爱。“我们称为‘分支小说’，相当于多一个内容付费点，并且非常适合游戏改编。”

从今年开始，寒武纪年还会把小说的改编作品，如广播剧，真人漫画同步到自家网站上。读者看完书想看改编作品，“不用去别的网站去搜索，转化率比较快。”

IP孵化，依然会是寒武纪年的重点。因为创作者的低龄而产生的内容低龄化，作为投资人，钟立一点也不担心。“女性成熟比较早，哪怕看的东西比较低龄，相比同年龄的男生来讲还是相对高一点，一般女大学生爱看的内容，向上还是能够辐射很多人的。”

此外，他还表示，影视方选IP，比起剧情更看重人设，“关键是作品有适合改编的切入点，剧情的漏洞编剧可以修复。”

从孵化和改编的时间差来看，目前市场改编的IP多为8年前的小说，这意味着，当现在活跃在寒武纪年的用户步入社会，一大批IP正好完成孵化进入市场。“我们的用户是未来5-10年影视消费的潜力人群。”

不过，寒武纪年并未将自己的商业模式局限在内容孵化，张静表示，寒武纪年不会去对标老牌文学网站，除了将自己的原创内容分发到其他渠道，它自身也在成为其他文学平台的分发渠道。据了解，1月，寒武纪年APP端的日活是15-20万，人均使用时长在25-35分钟，目标用户2018年有望达成1000万。

“我们已经和阿里文学等6家文学网站达成了合作，和晋江文学城也在谈一些内容的保底分成。”就目前来看，除了晋江，近年来还冒出来许多耽美社区，比如长佩，白熊阅读，豆腐等，在张静看来，这一方面说明了腐女市场正在壮大，另一方面也有利于促进良性的竞争。“创作者会有更多的选择。”

不过，比起挖其他平台的大神作者， 张静表示他们更愿意把资源用来孵化自己的大神作者。“我们会做一个垂类市场的再细分，想到宅男你能想到bilibil，想到SNH48，而我们的目标是想到腐女，你能立刻想到寒武纪年。”