小旭音乐近日完成了数千万A轮融资，事实上，两个月前，小旭音乐就联系了娱乐资本论，小娱也是在两个月前见到了小旭音乐CEO卢小旭。

小旭音乐公司位于西二旗的领秀新硅谷，别墅外，竹林婆娑，显得很幽静，一进入别墅里面，画风突变，ACG气质扑面而来，真人大小的盔甲勇士站在门口，各种雕像、画像满墙满屋子，在一楼去往地下一层的旋梯形成的空间中，他们还养了一只鹦鹉，整体风格非常有异次元感。

小旭音乐门前的logo

卢小旭介绍说“他们之前是在望京的居民楼里办公”，在居民楼里的8年他们称之为“8年抗战”，前两年才搬到这个别墅区，“艺术家们需要安静的创作环境，如果在写字楼里面，那么是没有可能给每一个制作人单独的创作空间的”。

他说整栋别墅都是他们自己装修布置的，除了各种模型、画像，墙上还挂满了小旭音乐参与制作了配乐的游戏和动画的海报。

刚进门的地方还有一个玻璃柜，里面放着小旭团队建立以来的照片，其中一张是卢小旭10年前的照片，是一个长发的文艺青年，而10年后，在游戏音乐行业里浸淫已久，卢小旭染着黄色的头发，造型十分ACG。

卢小旭说，小旭音乐目前已经占据ACG配乐市场近一半的份额，谈起10年创业路，他更是颇有感慨，那么小旭音乐是如何成长为ACG配乐领域的半壁江山的呢？

小旭音乐创始人CEO—卢小旭先生

1.“8年抗战”，“半壁江山”

小旭音乐每年生产的纯音乐原创作品超过8000-10000首，每年给上千部游戏配乐，占据游戏音乐整个细分市场40%的市场份额。

去年小旭音乐营收1800万元，每年的营收以20%的速度平稳增长。在音乐产业不景气的市场环境下，小旭音乐之所以得以保证造血和盈利，是因为“在中国，游戏和影视有很大的需求，才有我们这样的公司存在”。

目前小旭音乐的团队已经近百人，分布在北上广三地，前不久他们才举行了一场大型纪念10周年全国团建活动。

小旭音乐团建百人大合照

卢小旭说，他是在2014年感觉到风口的到来，因为音乐产业一直不太景气，“资本在音乐领域的布局还是微风徐徐”，“投的主要是平台，但是对于内容还是比较犹豫”。

面对投资人，卢小旭说我们“不能给你一个赚钱的公式，但是我们有造血的功能”。

但是8年抗战为小旭音乐积累了深厚的业内资源，2014年，小旭音乐获得游戏公司游久时代的投资，完成第一轮融资，到今年的A轮融资，小旭音乐的2B业务也基本完善，主要包括游戏音乐制作，动画电影配乐、影视配乐，“现在艺术创作方面我已经不大插手了，因为有比我更擅长的人”。

卢小旭说因为音乐行业的不景气，事实上许多音乐专业的大学毕业生们都无从就业，“小旭音乐基汇聚了很多这个专业优秀的人才”，“我们很多员工都是UP主”。

除了为游戏和动画配乐之外，他们开始涉足影视剧领域，比如为《三生三世十里桃花》电视剧版和电视剧《青云志》配乐，古风也是二次元圈子里十分重要的一种。

不过，卢小旭也说，我们“没有赶热潮的基因”，只是专注于ACG领域，“认准了，扎下去”，我们不会去做网剧、网大或者网红，也不会考虑做游戏。

小旭音乐要做一个“综合性音乐公司”，靠内容起家并且站稳脚跟，这么来讲，卢小旭说其实可以把他们形容成“二次元版本或者AGC版本的摩登天空”。

2.“第一批拿到船票的公司”

在08、09年，我们是一个20人的团队，面临着抉择，要么是涨价，扩大利润，控制公司规模，要么是不涨价，扩充团队，“去做市场规模”，最终他们选择了第二条路，“这样对于我来说，精力就不能放在作品上了”，“我之前是艺术家，音乐人出身，但现在是CEO”。

他并不想把小旭音乐做成一个“小而美的音乐工作室”。

回忆10年创业路，卢小旭说“创业10年我基本上都是在过高三复读的生活”，“没有那天晚上是9点半之前回过家”。

对于卢小旭来说，10年创业之路十分不易，因为“我选择的不是风口行业”，他入行的时候那个行业还没有风，而且“短期之内这个行业没有爆款”，资本也不重视，尽管如此，他也坦承“但是我也比很多做音乐的人幸运的多”，“很多人转行了，或者40岁了还要自己揽单子”。

十年一剑 旭势待发

那么10年支持他的最大动力是什么？

“创业老炮儿，不要问什么初心或者动力了”，只有三个字“被逼的”，各种因素的存在推着你不断往前走，比如要养活团队。

虽然公司有造血功能，但是“靠赚钱发展新业务可能太慢”，而资本的风口又恰好来到，他们就进行了融资。

融资之后，这笔钱将主要用来拓展2C业务，包括艺人经纪、线下演出、以及APP的推广，艺人包括二次元歌手，也考虑类似于初音未来、洛天依这样的虚拟偶像，卢小旭说因为虚拟偶像毕竟是音乐作品先行的，所以对于他们来说比较有优势，比如他们为影视剧、游戏动漫做了配乐或者主题曲，那么是否可以用他们自己的艺人来演唱，通过这样的形式打造艺人。

他们也会通过各种各样的形式，将2B端与2C端打通。

卢小旭形容自己的团队“我们初期就是土八路”，没有联合创始人，所以发展过程中“没有杂七杂八的意见”，“但是初期发展会很慢，因为每一个板块我都要懂”，“公司的每一个部门我都做过轮岗，销售部我待过两年”。

“以前我不懂资本，对于资本非常谨慎”，现在“资本介入给这艘船加了点油，”但是船的方向也还是不确定的，金牛座的卢小旭还是会继续“高三复读”下去。

“虽然我们是一个音乐公司，但是我本人离音乐越远越好”，“现在对于我来说，听音乐都是奢侈，因为要去听逻辑思维或者一些管理上的东西”。