“太便宜了，你看明星果然做不好创业吧。”

近日，汪峰创办的耳机品牌fiil估值10亿人民币，并获得了元璟资本等2000万美元的A轮融资，但这个估值，却被外界解读为“估值不佳”。

“事实上，汪峰对这个数值很满意，达到了我们1500-2000万美元预估的上限。”对于此事，fiil耳机CEO彭锦洲告诉小娱，“这笔钱足够应付团队两年的开销，而且本身有产品，有一定的现金流”。

但满意之外，彭锦洲团队还有一丝隐忧，毕竟公司正常发展不能仅靠外部融资，最终还是要靠产品销售实现盈利。

据彭锦洲介绍，fiil耳机的盈利销量在10万部，跨过这个坎，公司盈利的问题也就初步得到解决，在目前接近4万销量的情况下，有望年内就能实现。

“我们对标的企业是国外Beats耳机，599元、1099元和1599元三款产品价格高，但是和Beats相比还是便宜了三分之一，且音乐品质可能更好，我们要相信汪峰在音质还原上的把控力。”彭锦洲表示。

他同时表示，团队希望淡化汪峰作为品牌宣传的捆绑效应，对于他们而言，汪峰作为董事长在管理和音效把控上的作用更不可小觑。

1.谈融资：两个月融2000万美金，汪峰很满意但依然忧虑

汪峰做耳机靠不靠谱已经成为一个陈旧的问题，因为公司fiil现在发展的很好，在资本寒冬还拿到了一笔数目可观的融资。

日前，Fiil耳机宣布完成2000万美元A轮融资，估值达10亿元人民币。本轮融资由阿里系的元璟资本领投，多为天使投资人跟投。

“有人说我我们估值不及预期，融资额度不佳，这里面应该有误会，事实上这次融资达到了我们的预期上限。”彭锦洲穿着泛白的牛仔裤，配上外套和背包显得几分干练。

在他和团队早期的规划中，A轮应该是1500-2000万美元之间的融资，根据研发、生产、销售等各个环节的费用评估，至少可以支撑一年半到两年时间，真正融的时候谈判的结果是2000万，这个结果大家都很满意。

选择元璟资本主要是因为对方很主动，想很快的推进这个事，在和董事长汪峰开了三四次谈判会就敲定了，整个过程只有短短的两个月时间，从2015年10月底开发布会到12月底结束。

“元璟资本有阿里系的背景，但我们一定不是站队，我们也没必要站队，现在我们耳机在京东上卖的就非常好，未来不排除与腾讯的合作。”彭锦洲表示。

总体来说，包括汪峰在内的整个fiil团队对这次融资相当满意，但依然有所忧虑，因为Fiil耳机毕竟是有产品的公司，如果没有稳定的产品销售来获得良好的现金流，靠融资只能是短期“续命”，不能最终成长为一个品牌。

这与公司的愿景和初衷显然相悖。

2.谈耳机：10万销量成赢利拐点，年内会到来

公司要获得健康稳定的现金流，走长远发展路线的话，自身的“造血能力”尤其重要，其中何时盈利成为一个硬性指标。

“其实现阶段的，如果综合的来算，把研发成本、把初期的推广算的话，我们现在不挣钱，但是随着研发成本的分摊、规模的扩大，我们初步预计10万的销售量是一个赢利点。”彭锦洲表示

10万是一个什么样的概念呢？根据资料，目前耳机的销量已经接近4万台，随着品种和宣传的扩大，公司内部预计这个拐点在年底之前会到来，但具体哪一个月，现在还无法预计。

“我们当然希望越快越来，但是市场有很多不确定性，有时候会让我们很意外，就像我们的用户群一样。”彭锦洲向小娱表示。

“我们有599元、1099元和1599元三款产品，但是我们卖的最多的反而是1599元的无线HIFI耳机。这一点其实我们自己也挺吃惊的。”

“而且核心的人群就是17岁到20多岁，大家普遍认知说这个年龄层的人可能没有购买力，我们之前也是这么想的，但是出来的数据完全颠覆了我们，年轻小孩也很有消费力。”彭锦洲表示。

3.谈发展：汪峰从品牌官到董事长，产品接近年轻人

根据这些数据特征，fiil耳机团队将“年轻化”锁定为自己的发展目标之一。

但彭锦洲坦言压力很大，自嘲一群“老男人”的团队却要卖东西给一群年轻人，需要慢慢的适应。

不过他们现在已经慢慢找到一些方法，比如会和一些网红合作，送他们耳机，参与Cosplay活动，能迅速在年轻人中传播，获得话题关注度。

这些宣传与汪峰作为一个巨大的明星IP宣传一起，频繁的让fiil耳机LOGO出现在年轻人眼前。

但彭锦洲也坦言，目前这种宣传方式已经有所改变了，越来越多的希望淡化汪峰作为品牌代言人的角色。

“汪峰表示十分担心公众把对自己的争议同fiil耳机这个品牌画上等号”，汪峰在团队内部曾说过“你们不要老一想到这副耳机就想到我，这是品牌的失败”。

fiil耳机团队也认为，希望更多的年轻人会喜欢，会购买fiil耳机，而不仅是汪峰的粉丝，甚至也许未来，“消费者知道这个牌子，但有可能并不知道是汪峰耳机品牌”。

当然，在Fiil耳机团队看来，并不存在退到幕后的问题，“汪峰作为就是董事长，他就是品牌的一员，往哪儿退？”

目前，fiil耳机仍然需要依靠汪峰来帮助扩大品牌影响力和曝光度，所以汪峰作为Fiil耳机品牌代言人的“历史使命”还没有结束。随着fiil耳机品牌的发展，汪峰代言人的身份终将会逐渐淡去，“这会是一个自然而然的过程”。

关于未来，彭锦洲表示每个创业者都有一个从1到100的美好设想，但fiil耳机目前还处于从0到1的阶段。

从硬件切入，从而构建一个音乐生态并不是没有可能，但彭锦洲表示，如果没有用户，这一切都是瞎扯，是“远大的理想”。

在构建生态上面，fill耳机本身具备一些有利的条件，汪峰和他的一些音乐伙伴能够提供一些独特内容，这些内容通过APP之类的形式在整个生态里面去展现，Fiil耳机也将会和音乐流媒体相结合。

最后，回到fiil耳机产品本身，接下来，他们将会在耳机材料、颜色上面做花样，同时，会针对不同的生活场景、不同的音乐风格做产品技术上的差异化。