一年分成1.4亿,腾讯动漫要让漫画家“脱贫致富”丨专访邹正宇

“我们要有爱,也希望我们更有钱。”

“我们要有爱,也希望我们更有钱。”12月6日,在以“脱贫致富”为主题的腾讯动漫创作者大会上,腾讯互动娱乐动漫业务部总经理邹正宇这样说。

据腾讯动漫披露,过去一年,反馈给创作者的总收入是1.4亿,其中8000万来自付费阅读分成,对比去年,付费收入增长了166%。

2018年,除了继续推进付费体系,增加来自C端用户的收入,腾讯动漫还推出了《3年规划表》等“IP成长计划”,针对同一个IP,以“今年主打动画,明年主打影视,后年主打游戏”的方式,进一步拓展B端的版权开发收入。

不过相比版权开发收入,“如果你做的足够好,我们希望跟你有更多的合作,如果你还不够好,希望在这个阶段给你更多一些帮助和机会。”“内容行业永远是二八定律,IP开发收益只能落到少数作品身上,对公司来说,我们更在意的是有没有稳定的现金流。”一位漫画CP如此表示。

那么,所谓的“脱贫致富”到底要如何实施呢? 娱乐资本论就此专访了邹正宇,聊了聊腾讯动漫的大平台定位,以及针对工作室和个人作者的扶持计划。

1.2017年月活超过1.2亿,腾讯动漫的逻辑是做大平台

“做任何一件事都希望能做得更大,腾讯本身也比较擅长做大体量的平台与产品。更大的受众群与更大的平台,往往也带来更大的商业价值。”在2015年的一次采访中,邹正宇曾如此说。

做大平台,是腾讯动漫一直以来的思路,背后应对的是“动漫正在从小众亚文化成为大众休闲娱乐方式”的商业利好。

与2015年的300部相比,今年腾讯动漫全版权作品有888部,两年增幅接近三倍;月活从2016年的9000万上升到2017年的1.2亿。IP开发上,过去5年总共制作了27部动画,游戏授权28部,但今年一年就有18部影视作品授权和10部游戏授权。

体量变大的同时,腾讯动漫的定位其实也在不断修正。“我们会把自己定位到更偏内容上游一些,去打造更多更好的作品。”2017的腾讯UP上,邹正宇如此说。

理解腾讯动漫的这一定位,还要看腾讯动漫和整个腾讯泛娱乐体系的关系。

在文学、动漫、游戏、影视整个泛娱乐体系里,小说和漫画一样,都是IP源头。相比小说IP,视觉化特征使动漫更适合泛娱乐的改编,此外,据腾讯动漫移动端的数据,90后与00后用户占比超过90%。 这些无疑都使得漫画IP成了一个相对小说而言,潜力更大的市场。

但从版权的归属来看,漫画平台在产业链中的位置更接近于视频平台和音乐平台。漫画由于创作门槛高的缘故,除了少量单兵作战的个人创作者,更多的漫画家们则是选择加入一个漫画工作室或公司,抱团创作。漫画平台并不像小说平台直接是版权的拥有者,需要大量漫画工作室授权。

因而腾讯动漫试图往产业链更上游走的逻辑,和视频平台加大自制剧等网生内容的逻辑是一样的。

随着腾讯定位从科技走向“文化+科技”,腾讯动漫对腾讯泛娱乐体系的重要性也不言而喻。 邹正宇表示,腾讯动漫将会成为腾讯整个泛娱乐生态的入口。另一方面,腾讯动漫也会接入腾讯整个资源体系,通过腾讯影业、腾讯视频、手机QQ、B站、凯撒文化等内外部合作伙伴,为动漫作品获得更多的曝光和更好的商业前景。

2.漫画家脱贫致富:最高比例获70%分成,还有额外现金奖励

作为一个平台,邹正宇表示,除了关注自身的发展以外,腾讯动漫更关注整个行业的生态。

而打造一个相对健康的行业生态,在邹正宇看来,首先就是要能让创作者安心创作。

具体到方法论,就是通过稿酬,付费收入分成,以及更长线的IP开发权益来帮助创作者“脱贫致富”。在邹正宇看来,稿酬最基本的保障。对于一些新人作者来说,他们的作品没有名气,要靠平台输血去供养。“通过这种方式希望这些作者至少可以衣食无忧,能够安心去创作。”

除了稿酬保障,针对新人作者作品,腾讯动漫也在加强创作方面的扶持。从2015年开始搭建编剧体系,2017年更是引进了网文大神诸如南派三叔等来参与漫画脚本的创作。“我们的考虑都是从好故事的角度出发,有些漫画家不擅长故事构建,通过编剧先把故事本身设计的非常完善,再通过漫画就可以做更好的展现。”

随着作品表现提升,很多作者也开始慢慢脱离稿酬的体系,开始纯粹通过付费阅读获得收益。比如2013年上线的《狐妖小红娘》,长期位居付费榜TOP1。《血色苍穹》2015年5月上线,目前是付费收入榜TOP10。

而针对这部分有付费潜力的作品,腾讯动漫要做的是进一步提高付费分成和付费阅读率。

今年大会上提出了“微光计划”:针对独家合作伙伴将收入分成的最高比例上调70%。除了固有的分成比例以外,所有作品不管是独家还是非独家,还会都给予每部作品每个月1万或者5千元的两档的直接现金奖励。

至于提高付费阅读率,邹正宇表示,一方面是不断完善付费模式,让用户从没有付费习惯到慢慢养成付费习惯,一开始可以通过更柔性的付费模式带动柔性的扩张,比如腾讯动漫在今年8月上线的“等就免费”的功能。另一方面,邹正宇认为95,00后是很乐意为内容付费的,平台所需要的是为其提供优质的内容,不断优化读者的付费阅读体验,让用户感到物有所值。

对于IP开发,邹正宇表示“只有10%到15%左右的头部作品有机会,这是这个行业的特点。”

“一个作品其实要经过6个月到12个月的一个漫画储备,然后经过一年左右的动画储备,才会来真正的上线。基本上一年半到两年,一个作品你才有机会去做一个动画化。”

他表示腾讯动漫并不会从数量上过度去开发IP,一年基本上会推十个左右的作品。但对有潜在IP价值的作品,2018年腾讯会推出IP成长方案“IP经纪人计划”和“3+7”工程。

具体来说,针对《狐妖小红娘》、《一人之下》、《血色苍穹》这三个头部作品做动画、漫画、真人剧、电影、游戏等全方位开发。而针对七个细分品类(青春偶像、江湖武侠、纯二次元、热血竞技、条漫言情、机甲科技、游戏玄幻),则会根据作品背景,针对性的打造未来三年的商业计划。

3.除了作品分成之外,腾讯动漫还投资了十多家漫画工作室

2017年的腾讯UP上,腾讯动漫宣布和夏天岛工作室达成协议,引入小新、大鬼等7位优质漫画作者,成为腾讯动漫的独家签约作者,同时,腾讯动漫也引进了众多社交网络热门漫画家,包括郭斯特、使徒子等14位人气作者。

从偏内容上游的平台定位到编剧制度再到提高付费分成比例,腾讯动漫这一系列的措施,会不会和漫画工作室在人才上形成竞争呢?

对此,邹正宇表示,“不会有任何竞争关系。”就目前来看,腾讯动漫平台上的创作者主要分为个人作者和工作室,工作室又分为大中小三大类。 邹正宇表示,整体而言,个人作者在平台上所占的比例是很低的,平台主要还是以服务各类型工作室为主。

事实上,比起直接挖人,腾讯动漫更喜欢选择投资漫画工作室。

参看今年8月娱乐资本论的报道《腾讯疯了!7个月投资10家动漫公司》

就目前来看,腾讯动漫主投的公司已经超过了十家,既有大型的成熟工作室,例如动漫堂、徒子文化等,也有中期阶段的十字星、乐匠,也有早期的工作室,例如悟漫田、丛潇、铁鳞社等等。

对于这种投资逻辑,邹正宇总结为做自己擅长的事。“我们也有星漫奖漫画大赛,但漫画创作正从个人化变得越来越职业化和团队化,在新人挖掘和培养上,很多漫画工作室做的比我们会更好”。

邹正宇表示, 腾讯动漫目前的平台定位更多是帮助漫画工作室还有成熟的作者,把他们的作品IP化,商业化。“如果你做的足够的好,我们希望跟你有更多的一些合作,如果你还不够好,希望在这个阶段给你更多的一些帮助和机会。”

对漫画工作室来说,稿费和付费分成之外,更重要帮助或许还在于资本支持。那么,什么样的工作室才有可能获得腾讯动漫投资呢?

总得来说主要包括4点:

  • 作品好:有优质的创作能力和团队人才;

  • 有成绩:在特色的题材领域里有独特建树;

  • 有规划:能思考长远经营化的思路;

  • 稳定:与腾讯动漫保持长期良好合作关系。

邹正宇表示,他希望腾讯动漫能继续改善这个行业生态,无论是创作环境,还是收入。

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